孫大炮雖然還沒猜透申大鵬要干什么，但是還是一下子起身，「這個簡單，現在有多少人辦理了會員，查一查不就知道了？」

火鍋店前台的電腦里專門有會員的信息，在前台女孩的一番查詢下，很快就查到了，辦理火鍋店會員的，總共有好幾百人。

孫大炮將數據說給申大鵬後，申大鵬微微點頭，「這些會員的電話都有吧？」

「都有的，據前台女孩說，之所以要留每個會員的聯系方式，就是方便每年店慶搞活動的時候，給這些會員打電話，到時候凡是會員，都有相當大的優惠力度，還有小禮品贈送。」

「這大腦袋不愧是做生意的料，連這么長遠的事情都想到了。」聽到孫大炮這番話，申大鵬不由得露出了贊許的神色，「這樣最好不過，大炮子，你現在的任務來了。」

「任務？」孫大炮嘿嘿一笑，「鵬哥，你想到了什么好的辦法？」

「沒錯，聽我說，咱們現在不是有好幾百個會員么，你現在給這些會員挨個打電話，就說咱們火鍋店現在搞活動，只要是本店的會員，這個月只要來店里消費，都有一次打三折的機會！」

「三折？」孫大炮聽到這里，眼睛不由得瞪大了，有點不敢相信的樣子。

「是的，三折，每個會員這個月只有一次機會，機不可失，時不再來，呵呵。」

申大鵬再次重復了一遍。

「鵬哥，你沒搞錯吧？」孫大炮提高了聲音，「我雖然傻楞，但是也沒有傻到干賠錢的事情。你算過賬沒有？一頓火鍋的成本要多錢？咱們打三折的話，雖然對會員來說是好事，可是咱們也不能虧錢是不？」

申大鵬何嘗不明白這個道理，打三折的話，基本上不賺錢。

但是，萬事開頭難，如果不搞這個活動的話，任由生意這樣一直冷清下去，不是虧得更厲害了？

「聽我說，雖然這個優惠力度是大了些，但是對這些會員來說，肯定是好事不是？這么好的事情，他們自然要來光顧，起碼這店里的人氣就上來了不是？」

聽著申大鵬這話，孫大炮一個勁的搖著頭，「要人氣干什么？咱們現在要的可是利潤！」

「別急，你先聽我說。」申大鵬示意孫大炮先不要說話，「這人氣上來了，不是吸引了別的顧客不是？客人不就更多了？」

孫大炮思索了一下，不由得表示同意，「這話倒是沒錯，人都是這樣，店里沒一個客人，大家就會認為味道不好，因為沒有人來吃啊，一旦有人來吃了，他們就會跟風一般來湊熱鬧。」

「就是這個道理，這些會員可以吸引帶動更多的顧客前來消費，這人氣上來了，生意不是就好了么？而且，咱們還可以趁著這個機會繼續新增一些會員不是？」

申大鵬深思著說完，孫大炮也算徹底明白過來了。

「鵬哥，我明白你的意思了，這有時候要想掙錢，先要賠錢對吧？我記得這叫什么，營銷策咯之類的吧？」

申大鵬滿意的看著孫大炮，「對，就是這么個意思，咱們不妨可以試試。」

「我看這辦法行，鵬哥出的主意，當然沒問題了。」

孫大炮一直對申大鵬欽佩有加，要不也不會跟著申大鵬死心塌地的干了。