若想小雨手機能夠順利發展下去，只能劍走偏鋒，在各個手機制造商之前，將一切事物准備妥當。

「曹璋會同意嗎？」陳瀟煋發出提問，小雨手機和通訊商合作，這將減少代理商的一批銷售市場，有必要考慮這個問題。

申大鵬笑了笑，陳瀟煋也會問這種輕松能夠解決的問題，「你和曹璋商量，讓他這個大代理商出面，一起去談就是，想來合約機這種模式，能夠快速銷售給通訊商一大批手機，他很樂意去做。」

之所以考慮到曹璋的問題，還是因為小雨生活科技館的原因。

若非有必要，甚至申大鵬想要自己賺這一筆錢，壓根不用顧忌到曹璋，只需要自己出面和各大運營商洽談便是。

雖然這么說，申大鵬還是比較欣賞陳瀟煋，第一時間沒去考慮運營商，反而想著曹璋這邊的問題，優先考慮自己人得失，說明他心理裝著這些關系。

「找他談談也可以，就是這運營商問題，他們搞出來綁定消費模式，一旦合約到期，消費者不再使用綁定的手機卡，那時候他們不是免費給小雨手機打工？」陳瀟煋放下曹璋的問題，對這個合約機模式還是比較陌生。

申大鵬琢磨了一會兒，想起多種合約模式，淡淡說道：「這個就在於營銷問題，例如說充四千塊錢話費，送一部小雨手機，又或者說，買手機花一半錢，後面的一半需要每個月消費多少話費，幾個月後才能完全擁有這個手機。」

更細節方面，申大鵬和陳瀟煋介紹了小半天，這才把大方向介紹明白。

陳瀟煋邊聽邊記，羅列出來好幾種洽談模式，但他比較聰明，「這幾種模式都可以用，但不能一下子和通訊商托底，保留起來一點點談判，你什么時候把營銷策略學的這么精通？」

「我是運營總監，豈能沒學點營銷策略？這件事，我們最終的目的，是拿到3g網關權限，至於里面的利潤有多少，哪怕曹璋不賺錢，也得把這件事談妥。」申大鵬下了死命令，能說的已經交代清楚，不能辦砸。

最終結果如何，還得看陳瀟煋一手來進行商談。

陳瀟煋聽著，覺得申大鵬這次決定多少有些冒失，「讓利給運營商獲得便捷權限嗎？這樣做的話，別的公司也效仿，那么運營商的前期大量投入3g網絡建設資金，也能得到市場回饋，想來他們不會拒絕。」

「差不多就是這個意思，小雨品牌，各系列產品，包括下一代即將問世的小雨智能手機，以基本盈利為前提，能讓的全讓出去。」申大鵬目光灼灼，心里有著計較說道。

手機設備，並非涉及到市場競爭問題，關鍵點在於品牌效應。

在大多數手機生產商還未進軍智能領域之前，首先得把自己的品牌打出去，從而占據大量市場，獲取更為廣闊的市場前景資源。

小雨手機如今占據市場量不大，下一款手機若想成為國內手機知名品牌，就要講究很多營銷策略。

雖然申大鵬所說的讓利，看起來對小雨手機而言，是為了能夠快速回本，又或者說打開市場的一扇天窗。

實事上，申大鵬從未想過靠著小雨手機能賺多少，而是這小雨手機，為整個小雨品牌，增加大量知名度。