對於二次消費這個概念，范愛生確實沒聽說過，不過對於申大鵬的這一提法，他還確實來了興趣。

在范愛生的印象中，申大鵬雖然年輕，但是很聰明，時不時有著自己獨到的見解，連范愛生有時候都自愧不如。

「我的建議，消費一定金額送禮品這個活動，可以限定在咱們自有的項目上，對於店鋪那邊，再增加一項，就是凡是在所有店鋪消費購物的，可以贈送購物券！」

購物券？范愛生眼睛一亮。

「比如在某家店鋪購物滿一百元，贈送二十元購物券，滿二百元，贈送五十元購物券，滿五百元，贈送一百元購物券這樣，分一個范圍，這樣的話，從消費者角度來講，似乎是賺了些錢，但是這些錢並不是真的錢，必須要在這家店鋪再次購物時，贈送的購物券才能沖抵，也就是說才能發揮購買力的作用。」

申大鵬細心的講了一番後，端起面前的茶杯喝了一口茶看向范愛生，「我這樣說，你能明白嗎？」

范愛生一副恍然大悟的樣子，不由得輕輕拍了拍手，欣賞般的盯著申大鵬，輕輕點點頭。

「我明白了，二次消費的概念原來是這個樣子，那就是促進消費者進行第二次甚至第三次購物，從消費者的角度來看，看起來是占了不少便宜，實際上，店家才是最大的獲利者對吧？」

申大鵬滿意的點點頭，「沒錯，這樣的促銷行為，實際上是抓住消費者占便宜的心理，從而促進銷售。另外呢，咱們不妨和商家可以溝通一下，趁著促銷這段時間，讓他們可以辦理會員，形成會員制度，任何一個消費者，只要成了店家的會員，在平時的價格基礎上，可以打折，如果不能打折的話，也可以實行積分制，積分夠一定數量，可以兌換禮品，這樣的話，不是就將消費者和店家無形中捆綁在一起了？」

「消費者以後想購買類似的商品，圖著可以打折或者積分的心理，不是還會去這家店鋪不是？」

范愛生對二次消費剛剛理解，從申大鵬的嘴里又拋出會員制和積分制，讓范愛生一時有些難以消化，眼神又變得驚奇起來。

他不得不佩服，申大鵬雖然平時很少說話，但是這個小伙子確實夠聰明，想法要比一般人獨特，如果讓申大鵬做生意的話，那絕對是一個做生意的天才。

殊不知，申大鵬其實就是一個做生意的，一個做蛋糕生意的天才！

他要將這個蛋糕越做越大，做到全國，甚至全世界，只不過，申大鵬一直躲在幕後，穩重而精心的策劃著，就連范愛生這樣精明的人都不知道申大鵬的真實身份，還以為他真的只是一個實習生而已！

「你的這些建議我會全部采納的！」范愛生一臉激動，「大鵬，說真的，你的這些話讓我醍醐灌頂，我覺得，我需要學習的東西太多了，需要提升的地方還很多，在運營總監這個位置上，真的有些委屈你了。」

申大鵬連忙擺擺手，「范總千萬別這么說，我可沒你說的這么厲害，作為一個剛畢業的大學生，能混到這個位置上，已經是不錯了。」

「大鵬，像你這么年輕，又能這么謙虛的小伙子，現在真的不多了。」

范愛生感嘆了一聲，喝完茶杯里最後一口茶後起身，「我該走了，你的這些思路很不錯，我得回去好好琢磨琢磨，讓那幾個策劃籌劃一番。」

和范愛生道別，看著范愛生離去的背影，申大鵬的嘴角掠過一絲微笑。

范愛生是一個人才，如果假以時日好好磨練一番的話，經營管理理念絕對要比自己還要強，以後要用得著他的地方還多著呢。