申大鵬心里清楚，但是更重要的，作為公司的最大的股東，他操的心要比曹璋多，小雨品牌要是出現什么問題，牽扯到公司盈虧的話，首先著急的當然是自己了。

所以，他才想到了這個主意，統一規范，制定標准，簽訂協議這些，必須是明面的，而且是硬性的，不容有任何的妥協。

另外，雙方的責任和義務也必須是出現在紙面的，這不僅對於雙方是一種規范，另外，在出現問題時，也能第一時間分清責任，免得到時扯不清。

「鵬哥，對於你提說的這個什么標准，我倒是很感興趣，你說說你的想法。」

「咱們之前在深城的那四家代理店，只是交了一些代理費後，就開始了代理，從現在經營狀況來看，形勢基本上是一片大好，這確實要感謝你。」

申大鵬誇贊了曹璋一番後繼續說道：「不過，咱們現在關於代理店這一塊，只是口頭上約定分成比例和各自的責任和義務，並沒有形成書面的一套東西，就連最基本的代理協議都沒有。」

「雖然說你和張良山他們是朋友，關系很不錯，但是萬一最後代理店出現什么問題，關於責任問題就無法細化，最後鬧得翻臉了，那就對誰都不好了。」

「所以，我的意思，既然咱們要將代理店擴張開來，那就必須制定一套標准來，這種標准時必須而且十分必要的。」

電話那邊，曹璋聽得很是認真，幾乎沒有插什么話，申大鵬說到這里，曹璋才插了一句，「大鵬，你說說，到底應該制定什么標准？」

聽得出來，曹璋對於申大鵬說的這個很是感興趣，並沒有什么抵觸情緒。

「首先，制定詳細的代理協議，細化雙方的責任和義務，並就一些可能出現的情況做一細化和規范。這樣的做法，避免了最後雙方因為有些問題而鬧僵，就是最後鬧得不可開交，將協議拿到法院去，按照協議約定的判決，也是有理有據的不是？」

曹璋聽聞後不由得贊同起來，「大鵬，你這么一說，我覺得很有必要，之前咱們只顧著代理，想著擴大銷售，並沒有注意到這些細節，放心，這一點我會和王總商量一下，拿出一個協議的范本給你過目一下。」

申大鵬嗯了一聲後繼續說道：「還有一點，那就是要做必要的正規的培訓，不能有錢就能做代理，稀里糊塗的開店掙錢，更重要的是，咱們要通過這種正規的培訓，一方面加強小雨品牌的管理，另外一方面，要讓每一個代理商明白咱們小雨品牌的意義和內涵，要讓他們盡可能多的給予顧客一種主觀的體驗感和舒適感，而不是單純的賺錢。」

在申大鵬的想象中，未來凡是成為小雨品牌代理的人，從內心里，都要感覺自己是小雨品牌的家人，要有主人翁的責任感，要從自己的店里體現出來小雨品牌不一樣的獨特的地方來。

同時，也要盡力維護和宣傳小雨品牌的形象，而不至於因為管理不到位，以至於到了最後，一個好好的小雨品牌淪落成為不倫不類的毫無形象的樣子。

而這種樣子，也是申大鵬不希望看到的。

「你是說，以後凡是要做代理商，就必須先要經過培訓？」

「沒錯，不但要經過一段時間的培訓，讓他們了解公司的規定和各個產品的各方面性能，最後還要通過考試，合格的才能勝任代理人的資格，要不然，想要做代理，自己對公司什么都不知道，對產品也是稀里糊塗一點不了解，還怎么給顧客介紹？」