「許君，化妝品的種類很多，我就從最復雜的護膚類開始說起吧。」伊藤真桐道。

許廣陵點了點頭。

「其實，健康就是最好的調節，像鄭小姐這樣的肌膚，我相信，是沒有任何護膚品可以護養出來的。」伊藤真桐說道，「早期，人們用各種酸、各種激素類物質，來達到淡斑、美白等效果。」

「它們確實有效果，而且還比較明顯，但卻嚴重破壞了臉部肌膚的環境，長久來說，會讓肌膚變得非常糟糕，並加快老化。」

「這樣的配方，目前，還在一些二三線的品牌以及作坊式的生產中殘留著，但卻已經漸漸地退出了大牌的選擇。」

「其實從當前來看，基本上所有的化妝品，包括護品類，配方都是透明的，至少對我們伊藤家這樣的生產者來說，是透明的。」伊藤真桐既不高傲也無做作地淡淡說著，「而哪怕最復雜的配方，其實也很簡單，比醫葯產品，要簡單得太多太多了。」

「就比如說，所有的護膚品，其中最大也是最主要的成分，水。」

許廣陵點頭。

「如果只是水，擦在臉上很快就會干了，所以需要將水鎖住，讓它不那么快地散，又或者與水配合著使用。」

「比如甘油，就是使用量最廣泛的保濕補水成分，它也廣泛地被添加於市面上絕大多數的護膚品中。」

這次是鄭琴點頭，帶著恍悟性質地。

她對這個也不懂，但以前購買挑選的時候，經常也看一看里面的成分，雖然看不出來什么。

水、甘油。

她經常看到的幾個字，熟到不能再熟。

「除了甘油之外，就是透明質酸鈉、山梨醣醇、丙二醇丁二醇等，其實，這也是絕大多數護膚品中的主要有效成分。」

「保濕之外，會有一些護膚品也添加美白成分，使用最廣泛的，也就是vc及其衍生物了，其次就是煙醯胺等。」

「還有一些護膚品，會添加蘆薈成分，庫拉索蘆薈，並以此為主打，也有一些添加仙人掌、菊花等天然草本提取物。」說到這里，伊藤真桐點了點頭又搖了搖頭，「這些成分，從成分本身來說，都是有效的，但其實絕大多數的護膚品中，真正有效物的添加量都很小，更近於象征性質。」

許廣陵點了點頭。

「最後就是防腐劑、香精等添加物了，不少產品會在香精上用心思，但這其實，對肌膚基本沒有任何用處，討好的是鼻子。不過事實是，很多人會因為香精，而評價一個護膚品的好壞，並以此作為是否一直使用它的標准。」

許廣陵還是點頭。

「所以事實上，對稍微有點檔次的生產商來說，化妝品，是一個基本不存在任何技術含量的產業，其所有的技術類研，也大多表現在使用體驗以及不同使用地區的成分調整上。」

「不論是頂級的，還是一二三級的生產商，最大的投入，還是用在品牌的推廣和維護上。」

「花在這一項的成本，基本上是總成本的百分之八十以上，然後就是研和生產環節，而至於產品本身的成本……」說到這里，伊藤真桐頓了頓，「就算是頂級的，一件，售價千元、萬元以上的，其成本，一般也不會過十元。」

「而更多的，市面上百分之九十以上的護膚品，其成本，從上游環節論，不會比一瓶最廉價的礦泉水貴多少，更多的成本，反而是花在盛裝瓶和包裝盒上。」

鄭琴聽得目瞪口呆。

「暴利啊！」許廣陵微微感嘆道。

「對握有品牌的生產商來說，是這樣的。」伊藤真桐道，「但其實，正因為利潤很大，所以中下游的競爭和廝殺，非常之慘烈，然後牽連到，哪怕上游，也要花費大量的額外投入，來用在市場占有上。」

「中下游，因為不占據品牌優勢，再加上生產和銷售等環節的分攤，其實利潤雖然還是可觀，但已經算不上暴利了。如果經營不善，推廣不力，隨時破產，也是極常見的事。」

許廣陵再次點頭，「強者如日月當空，蠶食天下，弱者如繁星點點，分攤著剩下的市場。」

「是這樣的。」伊藤真桐輕點著頭。

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