一開始，謝凱的目的就是這，柳旭知道。

「牛仔服，畢竟只是適合普通人穿，一個老板總不能穿著這去談判不是？」謝凱繼續說道。

他的話，讓大家都覺得是這樣。

正式的商業談判中，都是穿著西裝打著領導，畢竟老外們都是這樣干的。

「就連我們的干部跟外商談判，也都是穿著西裝……如果我們能設計出符合民族特色，有著我們自己文化元素的正式服裝……」一名區域經理的眼睛亮了起來。

這將會有著非常大的市場。

「要不我們干脆就生產西裝得了。」又一人說道，「這樣一來，市場接受力度將會大很多，成本跟宣傳投入，都會少很多。」

柳旭現在反而不說話了。

謝凱說的這些，讓她在反思自己的戰略。

服裝廠的展，到現在，可以說都是因為機緣巧合，一開始賣積壓的工作服撈了一筆，隨後在柳旭都不知道怎么繼續開展工作，繼續生產工作服，還是生產別的，市場情況都沒有了解清楚，謝凱則是說開始搞牛仔服跟羽絨服。

這兩種產品都火了。

僅僅一年多的時間，羽絨服跟牛仔服就帶來了上億的銷售額，在全中國，都是獨一份。

這不是靠著數量，而是質量跟市場先機帶來的。

現在競爭者跟模仿者出現，牛仔服跟羽絨服的市場訂單依然無法生產完成，柳旭卻也看到了訂單的減少。只有進軍國際市場，才能解決這些問題。

國內可以仿制冒充，國外沒有那么容易。

要不然，她也不會如此迫切。

進軍國際市場的風險很大，謝凱把一切又說得非常明顯。

還好，柳旭是一個可以聽進去建議的人。

「國內市場我們需要深耕，國際市場需要逐漸開拓。在這方面，我覺得我們可以改變一下現在的銷售模式，目前到現在為止，不管是牛仔服還是羽絨服，我們都是走的傳統渠道，由下一級批商往下分銷……」目前全時間幾乎都是這種模式。

在網絡時代尚未來臨，傳統的銷售渠道是絕大多數輕工業產品的銷售模式。

「如何銷售？」廖卓林問道。

「在全國主要大城市，建立我們自己的直營店。」謝凱說道，「統一裝修風格，統一培養銷售人員。」

「要是這樣，僅僅開店的成本，都無法承受。」柳旭搖頭說道，「之前大家就討論過。」

「大家討論的是全部都是由我們建立，對吧？」謝凱問道，不少人點頭，「那樣的話，成本確實非常高。如果我們只在全國各省的都建立直營的旗艦店，每個省會城市只有一家，向全社會招募加盟商。如此一來，就能通過銷售渠道來控制假冒偽劣產品的出現！」

「這樣並不能杜絕，那些加盟商也可能會為了更高的利潤去尋求假冒偽劣產品，這將會讓我們現在面臨的問題更加嚴重突出。」一名銷售人員搖頭說道，「之前我們都考慮過這樣的方式，做過認真的分析。」

謝凱看著他們，廖卓林點了點頭，告訴他事實就是如此，這就讓謝凱有些尷尬了。

他把大家想得太差了一些。

「在加盟的時候，就要求他們交付一筆押金，一旦出現問題，永遠取消經營權，不僅沒收押金，同時向法院起訴……另外，我們的銷售人員，在了解市場的同時，調查那些假冒偽劣產品的生產廠家。一旦被找到了，就向工商稅務舉報……」對於目前國內這種情況，謝凱也沒有太好的辦法。

山寨，是很多小廠生存的根本。

要想扶持一個國產品牌，並且進入世界市場，在中國，需要的成本確實非常高。

「這方法效果是好，可成本……」廖卓林苦笑著說道。

謝凱的手筆比他們大，不是因為謝凱比他們更懂，而是舍得下血本。

「成本不是問題，只要品牌打造出來，這些成本都能回收回來的。」謝凱說道，「不能因為成本高，我們就隨波逐流。要想長遠展，質量是關鍵，品牌更重要。」對於品牌的重視程度，全國估計都找不到太多人有謝凱這么清晰。

「柳總，您這？」廖卓林詢問柳旭。

柳旭如果非得堅持，謝凱這些也是白搭。

「先這樣吧。」柳旭揉了揉額頭。

管理一家企業，並不是簡單的事情。