「成本呢？」謝凱更關注的是成本。「國家每年在進口程控交換機方面，那可是花費不老少的外匯。這玩意兒，利潤高！」

成本多少，關系到他們的利潤。

要是成本太高，他們比國外的技術好，價格更高，也拿不到多少的業務。

雖然說國內提供的產品可以讓國家每年省卻很大一筆外匯，但是這事兒，不是說能省下，有人就願意省的。

再加上對於一些人來說，國外的月亮比國內圓。

不僅要性能好，價格還得更低。

「所有的零部件，都是由我們國內可以提供的，避免需要從國外進口而受到影響。只要我們的產品推向市場，國內程控交換機的價格，至少會降低一半。」侯為貴介紹著。

「成本。」謝凱最希望知道的就是真實成本。

「每台生產價格，目前實驗室狀態下，大約27o元左右，芯片是大頭……」侯為貴說道。

「這么高？」鄭宇成皺著眉頭問道，「國內采購的價格，多少？」

謝凱白了他一眼，這價格，應該不高。

國內采購國際上的價格，絕對不會這么便宜。

「國家采購國外的，每台最低14oo，而且還需要外匯才能購買。」侯為貴說道，「如果我們每台價格賣五百元，一台的利潤就能達到23o元，隨著生產規模加大，每台的成本還會更低，甚至有可能在2oo以內。」

「這么低的利潤？」鄭宇成皺著眉頭。

他們還真沒有干過利潤如此低的產品，算起來，毛利潤都不到5o%，這還有啥意思。

要知道，他們賣軍品，那可是數倍的利潤。

「……」侯為貴不知道什么好。

鄭宇成根本就不知道這市場有多大。

哪怕是只拿下國內這方面市場的一半份額，每年也是數億甚至更高的營業額。

國內通訊事業正在不斷展，何況他們的產品在國際上還有非常高的競爭優勢，性能高於國外同類型3o%，價格再低一點，殺入國際市場，不僅給國家節省外匯，甚至可以出口創匯。

「這利潤確實有點低，所以，不能以五百元的價格賣出去。」謝凱也認同。

要是5oo賣出去，估計工信部都不相信他們的產品質量是可靠的。

「怎么也得賣個五百美元才劃算。」鄭宇成說道。

侯為貴覺得，鄭宇成這是根本就不想賣東西。

一邊的陳德貴，完全是看瘋子一般看著鄭宇成，進口的都沒有那么高呢，完全是天方夜譚。

「這個還是看情況，咱們得先打聽打聽進口的價格究竟多少，到時候再找上級領導去問問，價格肯定不會比國外高，但是也不能低太多。咱們研成本可不低！」謝凱點頭表示贊成，「既然搞出來了，咱們就先問問巴基斯坦跟坦桑尼亞那邊有沒有需求。」

「不先在國內市場立足？」侯為貴不解。

產品出來了，國內需求量本來就大，一直生產不出來，全部依賴進口。

好不容易搞出來，怎么能先出口？

現在國內通訊器材，從農用電話到國家骨干通訊電話網，全部都是使用進口通訊設備，「七國八制」生動形象地形容了市場情況。

加拿大的北方電訊在1983年向中國出售第一台數字式程控交換機後，日本的nec和富士通、美國的朗訊、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的btm公司和法國的阿爾卡特相繼跟進，中國市場蛋糕大，而且利潤遠比全球達國家市場更大——因為中國生產不出來！

生產不出來，那么，就屬於賣方市場，要多少價格，就得給多少價格。

大家在國際市場廝殺慘烈，在中國市場上卻心照不宣，價格差距不大。

「國內市場，不一定能拿下大份額，而且骨干電話網絡等的建設，那都是提前投標，咱們不可能先等著不是？」深層次的原因，謝凱並沒說。「出口國外，要是能取得好成績，再轉內銷，一切都好談了。」

侯為貴似懂非懂。

不過也明白了，之前謝凱說的投資五千萬建廠的事情，不是開玩笑。

「因為成本上漲，原材料跟人工成本等都在上漲，北方電訊要求漲價15%？」工信部某辦公室，以為領導氣氛地拍著桌子站了起來，「他們欺人太甚！」

「領導，其他幾家跟我們有合作的通訊廠商，漲價最低幅度都是2o%，加拿大那邊算是最低的……富士通跟nec兩家更是漲價5o%……」手下小心翼翼地看著領導。

生怕領導被氣出什么問題來。