裴謙點點頭：「對啊，有什么問題嗎？」

常友的表情十分精彩，從困惑變得迷茫，又從迷茫變得若有所思。

只不過變幻了幾次之後，常友還是一咬牙：「好的裴總，我就按這個來辦！」

他轉身就要出門。

裴謙趕忙一抬手：「等等。」

常友：「嗯？裴總，還有其他要叮囑的嗎？」

裴謙輕咳兩聲，考慮著應該如何組織語言。

他現，情況似乎越來越不對了。

以前他說出一個比較離譜的建議，底下的人還會跟他反復確認、詢問一些操作層面上的細節，然後才不情不願地去執行。

結果今天常友過來，一句話都沒問，只是自己心里進行了一番思想斗爭，就打算去執行了！

這不行。

裴謙不放心。

如果手下人不對方案提出質疑，那裴謙怎么能知道他們對方案的理解是否到位呢？

這種事情可是失之毫厘謬以千里啊！

裴謙想了想，試探著說道：「你具體說說這次布會要講哪些內容。」

常友胸有成竹地說道：「我會著重地講這台手機的缺點，一個是貴，一個是重。」

「然後我會告訴所有的觀眾，我們的手機貴，是因為用了如下的用料，然後把各項配置都列出來。」

「裴總你放心，每一項絕對會足夠精簡，只要把關鍵信息透露給顧客就可以了。」

「然後就是重，我會把我們手機的重量展示出來，並和一些常見的物品進行對比，讓大家對手機的重量有一個直觀的概念。」

「然後我會告訴所有觀眾，之所以重，主要是我們有58oomah的大電池……」

裴謙有些惆悵。

幸虧我多問了一句。

這貨果然還是曲解了我的意思！

按照常友的這個說法，是先提缺點，然後再把這些缺點化解為優點。就比如重量，先拋出半斤機這個概念自黑一下，然後再由此突出手機的優勢，就是大電池長續航。

這種手法，通俗一點來說就是先抑後揚。

這怎么能行呢！

如果這樣開布會的話，絕對稱不上是一個失敗的布會！

裴謙稍作考慮之後說道：「你走在正確的方向上，但是具體的細節，還是要再考究一下。」

「我的建議時這樣的。」

「布會的流程應該和大部分手機品牌的布會順序反過來。」

「一上來，先放價格。」

「現在網友們不都喜歡刷『打擾了』嗎，讓他們一上來就刷，不需要等。」

「用一張圖，將我們手機的所有優勢全都帶過，講這張圖的時間，不要過5分鍾。」

「之後，著重說一說手機的缺點。」

「先是貴，我們不僅要強調這手機賣八千塊，還要強調這手機不支持分期付款，而且以後也永遠不會降價！」

「其次是重，我們不僅要給出具體的裸機重量數據，還要給出貼膜、帶殼之後的重量數據，然後還要跟現實中的一些物品重量比較一下，明確地告訴大家，哪一類人群單手持握的時候會感到壓手！」

「而且，進入這個階段之後，就不能再變相介紹手機的優點了，因為前面已經介紹完了！」

「像『我們手機很重，因為我們用了58oomah電池』這種話，絕對不能在這個階段出現！」

「講缺點就講缺點，又沒讓你誇自己，少一點套路，多一點真誠。」

「當然，布會僅有這些肯定是不夠的。」

「你好好想想，這手機的缺點，只有貴和重嗎？世界上沒有十全十美的產品，看不到缺點，只能說明你的眼光不行！」

「給我找到足夠多的缺點，講夠半小時！」

「總之，這布會的時間控制在一小時之內就行了，當然要是能更短我也沒意見。」

「很多手機廠商的布會搞得又臭又長，芝麻大點的小功能都能講個十分鍾，太不尊重觀眾的時間了，我們一定要杜絕這種現象！」

「差不多就是這樣了，記住了嗎？」

裴謙面帶微笑地看向常友。

常友的表情有一次經歷了從困惑到迷茫，再到若有所思的過程，然後再度點頭：「好，我一定按這個來做ppt！」

裴謙：「……」

總感覺心里還是有點不放心，但是話都說到這個份上了，總不能自己親自上手做ppt吧？

於是點點頭：「好，那你去准備吧，有什么問題隨時來問我。」

……

3點，賀得勝准時到了。

他手上拿著兩摞計劃書：「裴總，這份是我整理出來的比較好的投資項目，這份是馬總整理出來比較有夢想的投資項目，您過目。」