果立誠越說越沉重，裴謙反而越聽越高興。

那要是按你說的這意思，情況比我想象中的還要更加樂觀唄？

裴謙默默表示，我就愛聽這個！

「詳細說說。」裴謙仍舊是不動聲色。

看起來果立誠對此也有很強的吐槽欲，壓低聲音說道：「裴總，您定的這個5o塊錢一天，說實話，這就是兩頭不討好。」

「大部分消費者一算，一周來四次的情況下，一年要花接近一萬塊錢，這比一般的健身房年卡都貴五倍了！他們肯定覺得特別貴。」

「可實際上呢，這些年卡賣2ooo的健身房，是靠著大量的廢卡和私教課在支撐利潤。」

「也就是說，您這個定價方式，消費者覺得貴，然後您還不一定能賺到什么錢。在我看來這簡直是良心，而且尤其是對那些沒動力的小白來說更是良心，但小白們自己可不這么覺得啊。」

「他們都覺得自己辦一張年卡就能天天去練呢，肯定覺得您這不劃算。」

「這也是為什么我說劣幣驅逐良幣，就是因為這種小白太多了，良心錢不好掙，反而是黑心錢太好掙。」

「年卡2ooo塊，兩年卡3ooo塊，這么一看肯定是兩年卡劃算，健身房賭你不會常來，所以會員辦的時間越長就越便宜，表面上看起來健身房虧了，但對於健身房來說，他們光顧眼下就行了！兩年的事情以後再說，先把這3ooo塊賺到手。」

「結果有一家健身房這么一搞，其他健身房也只能硬著頭皮跟，否則顧客全都被他搶走了。」

「這些健身房使勁賣年卡、三年卡，提前把錢賺了之後，再使勁傳單、拉人、賣私教課，完全不顧健身房的實際承載能力，但也確實在聲勢上就把其他健身房給壓過去了。」

「透支了附近的客源，讓其他健身房干不下去。」

「要是開一家良心健身房，不掙這個快錢，堅持不了多久就被這些健身房的宣傳攻勢給擠垮了，哪還有以後？」

「這些賺了快錢的健身房攪亂了市場，透支了未來的消費潛力，見勢不妙很快就拍拍屁股跑路了，留下一地雞毛。」

「還有很關鍵的一點在於，健身對於初學者來說，是個比較痛苦的事情。我們國家的消費者普遍沒有正確的健身觀念，健身門檻太高、消費體驗太差，小白太多，所以現在的健身房才搞成這種模式。」

「要想掙良心錢，那至少得做好連虧好幾年的准備，要投入的資源、人力遠想象，不僅要做好產品，還要培育市場，改變人們的生活習慣，這太難了！」

「所以啊，您要是想著撈一筆就跑，那當我什么都沒說。」

「但是我知道騰達是良心企業，所以我才希望您深思熟慮，千萬別因為一時沖動，來趟這個渾水。」

聽完果立誠的這番話，裴謙陷入了沉默。

欣喜若狂啊！

聽聽，聽聽，我的方案得到了專業人士的認可！

而且還是高度認可！

那要照你這么說的話，我這虧錢反而簡單了唄？

看到裴總陷入了沉默，果立誠趕忙說道：「裴總，那邊似乎還沒簽完合同，現在反悔還來得及。」

裴謙呵呵一笑：「反悔？不不不，這可是我深思熟慮過的。」

「既然你說這個行業是個劣幣驅逐良幣的行業，想要賺良心錢就得做好虧很多年的准備……那就讓我來改變這個行業吧！」

「從現在開始，你就是『托管健身』漢東大學店的店長，未來幾天內你有三個任務。」

「第一，招聘教練隊伍，底薪七千，有福利沒提成，所有教練都得按你這個模板來，就找自閉的，愛耍嘴皮子的一概不要。」

「教練輪休，每周休息兩天，早晚兩班輪換。平時的話，保證場地內有足夠的教練對學員進行指導。」

「具體要招多少教練你自己算吧，盡量往多了招，我覺得二十來人就差不多了。萬一有人感冒生病要請假，得能及時調班，任何情況都不允許出現無理由加班的情況。」

「第二，找個施工隊，把店門口重新裝飾、粉刷一下，搞低調一點。」

「第三，采購健身器材，直接按照最高規格來，不怕貴，明白嗎？」

果立誠感覺有點迷茫，合著自己剛才說了那么多，全都是白費口舌？

「可是裴總……」

裴謙拍拍他厚實的肩膀：「沒有可是，去准備吧。」

另外一邊，辛助理也已經跟魏店長談完了。

「裴總，已經談妥了。健身房面積18oo平，原本這家店的投入在17o萬左右，主要的開銷方面：這里的器械都是中低檔還有一部分二手的，總價5o萬；其他用品在5到8萬元左右，包括私教用的各種器材和儀器、電腦、辦公桌椅等等；裝修費用在9o萬左右，此外就是人員工資和廣告營銷費用等等。」

「如果全盤接手的話會轉讓費在5o、6o萬左右，但我們相當於是只要場地裝修，不要健身器材等，所以最終的轉讓費談好了是3o萬。」

「魏店長會把所有的器材全都運走，我們重新采購所有的健身器材、招聘教練，同時要付場地的租金……」

「考慮到我們准備的健身器材要采用高標准，人員薪酬也高於業內平均水平，前期在器械、轉讓費和一些零碎方面的投入大概在15o萬左右，每年的開銷，包括租金、水電、人員薪酬等要將近3oo萬……平均到每月大概是25萬。」

裴謙點了點頭，心里想的是，這投入似乎也不算很多。

前期投入15o萬，而每月的開銷大概也才25萬左右，就算沒顧客，似乎也虧不了多少錢。

不過轉念一想，這畢竟只是一家店。

如果開十家店，一年不就舒舒服服地虧千萬了么？

先把店開起來看看情況，如果無人問津，就再多開幾家。

反正只要開得多了，肯定會越虧越多的！</br></br>