裴謙微微顫抖的手拿起桌上的紅酒，喝了一口，平復了一下心情。

嗯，總有種「果然如此」的感覺是怎么回事呢……

在飯局上被突如其來的噩耗打擊到已經不是一次兩次，似乎已經有一定的抵抗力了呢。

但是，身經百戰的裴總肯定不會就這樣放棄抵抗。

這個事情裴總不拍板，那就還有回轉的余地！

裴謙放下紅酒杯：「你們確定要跟那些家具品牌和房企合作嗎？」

「不再考慮考慮了？」

「這個想法，似乎不是很完善吧。」

至於具體要考慮什么，裴謙自己也不是很清楚，反正他自己考慮的是怎么能少賺錢甚至不賺錢，只是找不到合適的借口。

當裴總想不出來的時候，就需要反向利用員工們的腦補效應了。

宋凱愣了一下，點點頭：「對啊裴總，為什么不呢？」

「房企可是出了名的有錢啊！」

「至於家具企業，雖然很多品牌的知名度不高，但利潤很高，有很大的降價空間，我們幫顧客拿到更低的價格，自己也能拿分成，何樂而不為呢？」

裴謙臉都黑了。

我會不知道房企出了名的有錢？

我會不知道很多家具品牌利潤很高？

你要是再這么強調下去，我就更不能同意了！

宋凱一臉茫然，梁輕帆也陷入了沉思狀態。

場面一時之間有些尷尬。

裴謙覺得似乎也不好這么一直冷場下去，就想打他們回去先吃飯，這個事情暫且擱置，慢慢考慮。

畢竟考慮越久，賺錢越晚，能往後拖一拖就拖一拖。

但就在這時，一直在旁邊默默聽著的呂明亮話了。

他輕輕嘆了口氣：「兩位是新加入騰達，所以做事的風格還沒有向騰達精神靠攏，也難怪聽不出裴總話中的深意。」

宋凱和梁輕帆愣了一下，隨即展現出一種謙虛好學的表情：「呂總能否指點一二？」

裴謙也看向呂明亮，頭上飄出一個問號。

？

請你們來只是吃飯湊數的，你別擱這給我瞎解讀啊！

哦，是呂明亮啊，那沒事了。

如果是林晚、黃思博、包旭這種人，裴謙可能會考慮打斷他們，不讓他們繼續說下去。

因為這些人一解讀，往往就要出事！

但是呂明亮的話，還是深得裴總信任的，可以允許你多說兩句。

呂明亮整理了一下思路，說道：「其實我剛聽到這種盈利模式的時候，也感到很驚訝，確實很出乎意料。」

「但仔細想了一下之後我意識到了一個問題，你們現在想到的盈利模式，在裴總這里可能只是他原本構思的一小部分而已。」

裴謙：「……」

梁輕帆和宋凱肅然起敬，更加認真地聽著。

呂明亮繼續說道：「恭喜兩位，你們已經進入到了裴總的思考領域，認識到了騰達集團目前第二寶貴的財富：信任。」

「騰達長久以來堅持誠信經營、從不弄虛作假，在顧客中建立了良好的口碑。所以，即使是進入一個新的產業，顧客們也會傾向於信任我們。」

「『騰達的產業也許會貴，也許性價比會差一些，但絕對不會坑人。』這是顧客對騰達的信任，也是我們第二寶貴的財富。」

宋凱小心翼翼地舉手問道：「不好意思打斷一下，那我們第一寶貴的財富是……？」

呂明亮有些莫名其妙，心想這還要我明說嗎？

但是他現宋凱確實沒猜到，只好有些無奈地解釋道：「當然是裴總的頭腦。」

宋凱恍然，猛點頭。

對啊，這么簡單的問題我竟然沒想到！

裴謙：「……」

一時之間不知道能說些什么了。

呂明亮繼續說道：「正是因為顧客對騰達的信任，騰達才能在各個新的領域中無往不利。所以這種信任本身就是有價值的。用樹懶公寓品牌去和其他的家具廠商、房企合作，其本質就是用顧客對我們的信任，為這些企業背書。」

「在理想狀態下，這確實是一種共贏：我們作為中間人，幫消費者和廠商搭建互信的橋梁，廠商少賺點，薄利多銷，消費者獲得了實惠，我們也能從中獲得收益。」

「但問題是，我們如何確保這種合作始終處於理想情況下？如果廠商跟我們剛開始合作得很好，但慢慢地現這樣賺錢很容易，只要稍微偷工減料一點就可以獲得大量利潤，而消費者也很難現……」

「那么，我們如何保證跟我們合作的企業不變質？」

「一旦這種事情被曝光出來，那等於是污染了騰達的水源、動搖了騰達安身立命的基石，得不償失。」

「不要相信這些企業跟騰達一樣有良心，住家集團安心房的教訓才過去沒兩天吧？」

梁輕帆和宋凱恍然大悟。

這確實是一個巨大的隱患！

其實他們兩個多多少少也意識到了一點這方面的問題，但一方面是因為目前只是合作的倡導階段，還並未正式達成協議；另一方面是他們想到了卻沒有給到足夠的重視，把其他企業想得太善良了，所以沒有深入地考慮這一點。

但現在聽到呂明亮的這番話，兩人瞬間警醒。