而且,裴總這到底是唱的哪一出?看他自信滿滿的樣子,為什么覺得我一定會賣給他?
艾瑞克完全搞不懂裴總到底在想什么。
但既然裴總問起來了,稍微報一個比較高的價格,嚇退他就行了。
艾瑞克認真考慮了一下。
經過這幾天的扯皮,艾瑞克心里也清楚,想用1100萬的價格賣出轉播權基本是不可能了,900萬是一個比較理想的價位,但也很困難,最後能賣到800萬左右就不錯了。
而以目前的情況來看,對icl轉播權真正感興趣的平台只有三四家,最終的賣價,低則2400萬左右,高則3200萬左右。
其他那些平台,雖然表面上感興趣,但實際上一點都不堅決,可能要價稍微高一點他們就放棄了,根本指望不上。
那么獨播權的話,定在3500萬左右已經是一個比較高的價格了,裴總精打細算,應該不會同意的。
艾瑞克回復道:「裴總要買獨播權?好說啊,一口價3500萬,裴總如果接受這個價格的話……」
裴謙當即拍板:「3500萬?沒問題。」
其實裴謙的預期是4000萬的,沒想到艾瑞克報的價格比自己預期的還要低,瞬間有一種自己賺了的感覺。
艾瑞克的後半句話直接被噎住了,看著手機屏幕,陷入了沉默狀態。
裴總這么干脆就答應了???
就艾瑞克和趙旭明這幾天跟各家直播平台的扯皮來看,3500萬的獨播價絕對已經算是不低了。
結果裴總竟然想都沒想就答應了?
排除了裴總是在故意拿自己尋開心這種可能性之後,艾瑞克實在是想不出來為什么。
難道說……這背後又有什么陰謀?
還是說,icl聯賽有一些我沒發現、其他直播平台也沒發現、唯獨裴總發現了的獨特價值?
裴總答應的如此干脆,反倒讓艾瑞克沒法接話了。
總不能這就拍板簽合同吧?
艾瑞克是絕對不希望把icl的獨播權賣給裴總的,他非常擔心裴總再搞出什么騷操作,陰他一手。
但開價的是自己,裴總都已經答應了,這時候再改口說不賣,似乎也不太合適。
艾瑞克趕忙補了幾條:「3500萬只是最基礎的,我們還有很多的附加條件。比如,必須保證直播的穩定,不能出現斷流、卡頓的情況;必須動用平台全部的宣傳資源為icl做宣傳;單方面解約不能訂立過高的違約金。」
艾瑞克也不傻,萬一裴總把icl聯賽的獨播權買了之後,故意搞事情,把兔尾直播搞得很卡,嚴重影響觀賽體驗怎么辦?
裴總拿兔尾直播跟icl聯賽極限一換一,肯定是裴總賺。
所以,艾瑞克又額外提出了一些比較苛刻的條件,尤其是最後一條,要約定違約金的數額,這樣以後就算出問題強行毀約,損失也會控制在可接受的范圍之內。
裴謙再次點頭:「沒問題,這些條件我們都接受。」
艾瑞克顯然多慮了。
裴謙要是搞小動作、把icl聯賽給搞黃了,那gog不就更一家獨大了嗎?騰達不是賺得更狠了嗎?
當然是要好好地轉播icl,把國服ioi給扶起來,讓艾瑞克看到希望,才能繼續跟自己比著燒錢啊!
所以對於這些條件,裴謙全盤接受。
艾瑞克僵住了。
手機畫面上,艾瑞克一動不動,連眼皮都沒眨一下。
裴謙還以為是自己手機卡了,問道:「艾總?你能聽見我說話嗎?」
過了許久,艾瑞克才反應過來:「能聽見。」
他萬萬沒想到,自己要的價格,裴總二話不說就答應了;自己提的條件,裴總也照單全收!
如果對方不是騰達,而是另外的一家企業,艾瑞克肯定已經高高興興地跟對方簽合同了。
但唯獨對於騰達,對於裴總,艾瑞克需要一個能夠說服自己的理由。
艾瑞克考慮許久,說道:「裴總,你能不能告訴我,為什么要買icl的獨播權?如果你能給出一個足夠有說服力的理由,合同又約定得足夠詳細,那我可以考慮。」
裴謙立刻用早已想好的托詞回答:「當然是因為我要推廣兔尾直播。」
「直播顯然是未來的風口之一,目前兔尾直播相比其他的直播平台並沒有太多優勢的獨占內容。買下icl的獨播權,是兔尾直播挑戰那些老牌直播平台的第一步。」
這番話純粹是胡說八道,但在艾瑞克聽起來卻是無比的合理。
艾瑞克問道:「那為什么你不在兔尾直播上播gpl呢?」
「呃……」裴謙卡了一下。
艾瑞克的意思是,既然你要做大兔尾直播,那為什么自己手里的好東西都不放在上面播?卻要從我這里買?
動機很可疑!
不過裴謙很快反應了過來:「目前兔尾直播才剛上線,架構還不是特別穩定。gpl的直播已經排好期了,很快就上。」
舍不著孩子套不著狼,為了消除艾瑞克的疑慮、成功買到icl聯賽的獨播權,只能把gpl的轉播安排到兔尾直播上了。
艾瑞克微微點頭,眼中疑慮的表情終於減退。
既然裴總把gpl聯賽也放在兔尾直播,那么問題應該不大了。
到時候兔尾直播如果帶寬不夠,出現卡頓的情況,gpl的直播也會受影響。
更何況,雙方在簽訂合同的時候可以做出一系列的詳細約定,一旦出了什么問題,艾瑞克可以立即終止合作。
如果過錯方在裴總那邊,那么艾瑞克可以按照合同部分退款、自然解約;如果過錯方在自己這邊,違約金定得比較低,也可以及時止損。
艾瑞克又仔細考慮了一下,發現自己竟然心動了。
不得不說,裴總給出的條件比其他的那些直播平台實在優厚太多了。
這幾天艾瑞克和趙旭明一直在跟這幾家直播平台扯皮、討價還價,本來就已經非常煩躁。
如果放棄了裴總的這次合作機會,還不知道要跟那幾家直播平台扯皮多久,而且最終的價格,多半還不如賣給裴總。
裴總買icl獨播權雖然動機有些牽強,但也說得過去。因為就算裴總不買,icl也總會找到平台播,該有的熱度還是會有的;裴總買了獨播權,反而能給兔尾直播制造熱度,是一種雙贏。
邏輯是很通順的,動機也是很合理的。
想到這里,艾瑞克點點頭:「這樣吧裴總,我跟趙總還有法務部那邊談一下,出一份詳細的合同,然後我們再詳談合作的細節。如果裴總是真誠地想要合作,那我們也沒必要因為立場的問題而放棄共贏的機會。」
裴謙微微一笑:「好的,那我就靜候佳音了。」
掛斷了視頻通話之後,裴謙看向陳宇峰:「搞定了,讓法務部那邊去研究合同吧。」
陳宇峰有些目瞪狗呆。
這就成了?
裴總三言兩語,就讓宿敵艾瑞克同意把icl的獨播權賣給我們了?
雖說這個價格似乎有些虛高,買得不是很劃算,但既然裴總覺得值,那肯定就值。
陳宇峰也不好再多說什么,立刻點頭:「好的裴總,我這就去安排!」