第1071章 逆風物流的業務拓展!(加更)(1 / 2)

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呂明亮頓了頓,繼續說道:「目前我們已經有了四千家逆風驛站,要知道,國內一些快遞公司在全國才僅有兩千多的網點而已,我們在數量上已經超過了他們。」

「逆風物流一直這樣虧損下去、只能靠其他產業的輸血,這也不是長遠之計,必須得進一步降低虧損、提升盈利,才能更好地發展。」

「所以,我覺得應該著手籌備跨城市的常規快遞業務,把這塊的利潤從其他的快遞公司手中搶過來!」

長久以來,逆風物流干的其實是其他快遞公司最不願意干的臟活累活。

「最後一公里」的問題,一直是困擾快遞行業的一個大問題。因為從轉運點運到快遞網點很方便,一車貨直接拉過來就行了,但要從網點把快遞一件一件送到家門口,這人力成本就高了。

同樣是送快遞,其他快遞公司干的是最省事、利潤最高的部分,而逆風物流干的是最麻煩,利潤最低的部分。

逆風物流為其他快遞公司解決最後一公里的問題,平均下來每個件只收2~4毛錢,雖說主要收的都是一些小件,但依舊血虧,付出與回報不成正比。

一些平台給出的方案是,做快遞櫃,讓顧客自己去拿。

但問題在於,這個快遞櫃在快遞公司那邊收了錢、給快遞公司節省了大量成本,卻把最後一公里跑腿的事情轉嫁給了消費者。

消費者又是走路又是搬東西,快遞櫃占的地方也都是小區提供的,最後幫快遞公司省了事,讓做快遞櫃的賺了錢,自己反而沒有任何好處,原本應該享受的上門服務也打了折扣。

有些顧客因為上下班時間的問題,喜歡去快遞櫃自己取件,但這只能作為其中的一種選擇,不能強制讓那些不想出門的人也自己去取件,這是一種過於雞賊的行為,實際上侵害了消費者的合法權益。

逆風驛站可以讓快遞小哥送貨上門,也允許顧客自己上門取件,自己上門取件還可以獲得一些積分,這才是保障消費者權益的解決方案。

對於這種別人吃肉、逆風物流只能喝湯的現狀,呂明亮當然是非常不滿的。

他不會強迫其他公司也必須喝湯? 但吃肉的事情,憑什么我不能干?

不就是把快件收上來、去集散中心分揀、裝車運送到目標城市、再次分揀然後再把快件發下去嗎?

逆風物流憑什么不能賺這個大頭?

以前不做,那是門店太少? 覆蓋的范圍不夠? 得先布局。

現在都開到4000多家門店了? 一個大壯漢還是只喝湯不吃肉,結果把自己餓得嗷嗷叫,這合適嗎?

顯然非常不合適。

所以他這次來? 一方面是向裴總匯報逆風物流的近況? 另一方面也是要試探一下裴總對此事的態度,希望可以盡快將逆風物流的業務拓展一下。

不說很快扭虧為盈,至少先把跨城快遞業務給做起來? 減少一些虧損也好。

否則這樣一直虧下去? 顯得自己這個負責人一直在屍位素餐? 就連負責人聚會的時候都有點抬不起頭來。

裴謙的表情瞬間變得很凝重。

壞了!

很顯然? 呂明亮在逆風物流兢兢業業地干了一年多? 絕對不會滿足於一直這樣重復地開店。

這也就是呂明亮才能忍這么久了? 要是換個別的負責人,估計提前半年就得跑來抗議,要求擴展業務了。

裴謙想了想,這事不太好直接拒絕。

呂明亮這個人是比較腳踏實地的,做事穩妥? 完成任務非常認真? 執行力很強。他主動提出這個意見? 足以說明他已經經過了深思熟慮、反復思考? 實在憋不住了才找過來的。

已經有四千多家門店了,最難的「最後一公里」問題都已經解決了,做跨城快遞無非是順手的事情? 為什么不做呢?

除了故意要虧錢這個不能說的理由之外,裴謙實在是想不到其他的理由拒絕呂明亮的提議。

但是……

就這么全盤同意了呂明亮的提案?

那肯定也不行!

物流這個東西做好了的話賺錢也是很多的,逆風物流虧得好好的,要是再扭虧為盈了,裴謙可得當場吐血。

所以,得對逆風物流的業務進行一定的調整,把呂明亮給安撫好,還得保證這種業務調整讓逆風物流繼續虧錢才行。

裴謙很快想到了一個好辦法。

「嗯,你說的很對,逆風物流這邊確實也該進行一些業務調整了。」

「但是有一點要注意,逆風物流的門店雖然已經達到了四千個,但全都分布在四片區域。以京州、帝都、魔都、羊城這四個核心城市為中心,向周邊地區輻散。但在除了這四個區域之外的廣闊地區,比如一般的省會城市、二線城市,是根本沒有任何門店的,更別說那些小縣城了。」

「如果我們要發展跨城快遞業務,這個城市也不能送,那個城市也不能送,跟其他的快遞公司相比有什么競爭力呢?」

「其他的快遞公司,有些雖然只有兩千家門店,卻是遍布全國各個城市的,甚至一些小縣城都有覆蓋,這是本質區別。」

「他們的門店覆蓋范圍特別大,雖然快遞多、送得慢、還經常丟件,但他們可以保證全國大部分城市都有覆蓋,我們不行。」