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李石一頓分析，把車榮聽得一愣一愣的。

托管健身房剛開起來的時候效果很不好，一直虧錢，不少快倒閉的健身房全都把自家店面盤給了托管健身房，那些老板還自以為找到了接盤俠，沾沾自喜。

但很快，托管健身房就一飛沖天，現在都把分店開到帝都、魔都、羊城這些超一線城市了！

其他的健身房倒是也想學這個模式，但學不了啊！

托管健身房對用戶的篩選十分嚴格，而且還配備了摸魚外賣的健身餐。而那邊的顧客之所以能忍受這樣嚴苛的條件，是因為托管健身房已經有了絕佳的口碑，所有人都知道這邊效果好，所以咬牙堅持。

這是一個良性循環。

如果其他健身房也這么干，那絕對是死都不知道怎么死的。

所以車榮之後也就沒再繼續關注托管健身房那邊的事情，畢竟這種模式也只有騰達才能玩得轉。

但現在看李總的意思，明顯是要在這個智能健身晾衣架上做文章？

雖說錢是李總來出，但真要是出什么問題的話，風險可是兩邊一起擔的。

智能健身晾衣架買來之後還得找地方擺，也就意味著要把其他的健身器材清退一部分，整個健身房的布局也需要重新安排。

萬一這東西占著地方沒人用，原本的器械也清退了一部分，那對於一般的顧客來說，健身體驗反而還下降了。

以星鳥健身目前的狀態來說，真要發生這種事的話，基本上離死透也就不遠了。

李石看出了車榮的猶豫。

「車總你仔細想想，星鳥健身跟其他的連鎖健身房相比，有什么優勢嗎？完全沒有！」

「光靠打價格戰，那是一條死胡同，各家健身房紛紛降價、內卷，最後的結果就是一起關門大吉。」

「現在，智能健身晾衣架有風險，但也有機遇。第一個吃螃蟹的人和第二個吃螃蟹的人，所獲得的待遇可是完全不同的！」

「雖說托管健身房里面也有智能健身晾衣架，但托管健身房所容納的會員是受到嚴格限制的，想用智能健身晾衣架的需求不可能全都滿足。」

「至於自己買……這個設備很占地方，價格也不菲。雖說有搬家服務，但買的人很多，不買的人也會有很多。」

「既沒有托管健身房會員，也不想自己買智能健身晾衣架的人，這不就是一批完美的目標客戶群體嗎？」

「現在其他連鎖健身房還都後知後覺? 如果星鳥健身能夠率先推出以智能健身晾衣架為主的『互動健身區』，並以此為話題進行宣傳、討論，成功抓住這批目標用戶? 必然會給星鳥健身帶來極高的知名度? 在一眾健身房中搶占先機！」

「到時候就算其他健身房跟進? 星鳥健身作為第一個推出類似模式的健身房，也必定有所收獲！」

「而且……」

李石頓了頓，壓低聲音說道：「以我跟騰達的關系? 還可以保證智能健身晾衣架向你這邊優先供貨。」

「據我所知? 智能健身晾衣架受限於代工廠的產能，處於陸續缺貨的狀態。」

「所以，從網上買肯定是不趕趟的。」

「我認識鷗圖科技的負責人常友? 只要我出面跟他談商務采購? 就可以讓代工廠那邊加大產能? 批量拿貨。而且在前期產能有限的情況下? 只有我們能拿到貨? 其他健身房都拿不到！」

「這種情況不會持續很久? 其他的健身房肯定也會陸續拿到貨。但哪怕我們的領先優勢只有兩三個月也足夠了，因為那個時候，我們早就賣出了大批的健身卡，把一大批顧客給籠絡住了！」

「車總，這件事情你可得考慮清楚? 如果你不參加的話? 我還是會去找其他健身房的。」

對於李石來說? 星鳥健身是他的第一選擇。

京州雖然也有幾家其他的連鎖健身房? 但基本上都是全國性質的，總部可能在帝都、魔都或者其他的大城市，合作起來不會這么順利。

而京州當地的小健身房? 規模又太小，吃不下幾台智能健身晾衣架，施展不開。