但按照李總的說法，驚悸旅舍里的所有店鋪竟然都很便宜？

這就有點神奇了。

「稍微漲價一點，也不會對游客產生太強烈的刺激，卻能夠大幅提升利潤，為什么要維持現在的低價呢？」

「薄利多銷這也說不過去吧。利確實薄了，但多銷根本談不上，因為每家店鋪的承載能力都是有限的，在成天爆滿的情況下，肯定是定價越高越好啊。」

「而且還不是一家店這么做，是所有店……」

「難道說，這是裴總特意要求的？」

薛哲斌突然意識到了這一點。

這些店都是屬於不同投資人的，想讓這些投資人全都達成一致意見、集體不漲價，這可不是李總能做到的事情。

當然，李總可以通過一些手段壓服這些投資人，但終究只是壓服，不是心服口服，更何況李總也壓根沒有這么做的動機，因為李總自己肯定也是想多賺錢的。

那么唯一的可能，就是裴總的要求了。

李石點點頭：「其實早在驚悸旅舍剛開起來的時候，裴總就已經強調過，所有的商鋪都不能抬價，必須按照正常的市場價來。」

「剛開始大家都不理解，但沒人敢違背裴總的意思，所以也只能照辦。」

「但現在，隨著這個過山車項目的開發，還有第二批商鋪的開放，我大概能懂裴總的意思了。」

薛哲斌考慮片刻：「以裴總的聰明，肯定很清楚在驚悸旅舍抬價能多賺的道理。而且這些店都會給他分成的，在賺錢這個問題上，利益其實是一致的。」

「那就只有一種解釋，裴總要的是長遠利益。」

「可是，這好像也說不通啊。」

「因為商鋪就這么多，游客的數量遠大於商鋪的承載能力，就算把價格降低了，銷量也沒法進一步提升。」

「這里是游樂場不是商場，游客又不可能每周都來，一年來兩次就不錯了。在這種情況下，他們對商鋪的價格也不會很敏感，保持平價確實能贏得一定的口碑，可是，以驚悸旅舍現在火爆程度而言，這一星半點的口碑提升又有什么用呢……」

薛哲斌怎么想都想不通。

從表面上來看，裴總做出了一個非常有良心、非常體諒游客的決定。

但大家都知道，裴總是一個商業奇才，不是說裴總沒有良心、不體諒游客，而是裴總在體諒游客的同時，背後一定有成熟的商業邏輯作為支撐，從而達成騰達與用戶的雙贏局面。

李石微微點頭，看得出來薛哲斌還是很有進步的，現在看問題越來越清晰了。

但距離看懂裴總，顯然還差得遠。

「你的論斷當然是沒問題的，但它建立在兩個前提之上：第一，商鋪就這么多，游客的數量遠大於商鋪的承載能力；第二，游樂場不是商場，游客不可能每周都來。」

「對於大部分游樂園和景點而言，這兩個前提都是成立的，所以絕大多數的游樂園和景點里面的商鋪都很貴，不論是吃的、喝的還是住宿，都是如此。」

「但如果這兩個前提在驚悸旅舍這里不成立呢？」

「你想想，裴總為什么要把過山車建在離驚悸旅舍原本項目這么遠的地方？」

「而這個過山車，它又是個什么類型的？」

薛哲斌愣了一下，他之前確實沒深入的想過這些問題。

按理說，游樂園之間的項目肯定不能太遠，畢竟游客們得腿著在各種項目之間走來走去，離太遠了大家的游玩體驗就會變得很糟糕。

但裴總在過山車項目上，卻偏偏反其道而行之。

現在從結果上來看，過山車項目離得遠了，就可以在周圍塞下更多的商鋪。

而且，整個老工業區還有很大的一塊地方一點一點地改造下來，怕是十年八年地也用不完。

目前的商鋪也只是沿著驚悸旅舍到過山車這條主路改造的，後續完全可以再拓展。

也就是說，只要商鋪一直拓展，那么「游客數量遠大於商鋪的承載能力」這一點，逐漸就被推翻掉了。

而這個過山車項目也跟其他的過山車有很大的區別。

一方面，它跟許多大型游樂場中的室內過山車一樣好玩，另一方面，它是可以重復體驗多次的。

事實上，很多人一年只能在國外大型游樂場的熱門項目玩一兩次，單純是因為成本太高了。

如果很方便的話，這些好玩的項目，很多人一個月玩一次也不會膩。

更何況驚悸旅舍的這個過山車是有多結局的。

即使體驗完了所有的結局，也可以帶著朋友一起來玩，因為互動性很強，所以每次玩都會有一些不同的新奇體驗。

那么，「游樂園不是商場、游客不能每周都來」這一點，也就被推翻了。

薛哲斌恍然大悟：「李總，我明白了！」

「裴總是想打破原本游樂園的那種集中的模式，打造一個開放式的游樂園？」

「通過騰達的ip和游戲設計思維，把大部分的游樂設施做成可重玩的項目，然後在項目與項目之間塞入大量的商鋪，再用與商鋪差不多的親民定價進一步吸引人流量，打造一種游樂園與商業街融合在一起的新模式？」

「也就是說，裴總追求的不是眼前利益，而是長遠利益，甚至都不是三五年之內的長遠利益，而是十年甚至更久之後的長遠利益？」

「這是要硬生生地把一個荒廢了許久的老工業區，改造成一個游樂場和商圈的集合體啊！」