「小秘書可以主持這種會議嗎？」

蔣雲雲看了一眼自家老板。

大家都是小秘書，陳總把這種鍛煉的機會讓給了聶小雨，鄭總你也可以的。

在「疼」小秘書這一點上面，千萬不能輸給陳總啊！

「別想啦，你現在不行的。」

鄭觀媞瞅了一眼陳漢升：「小雨也不行呀。」

陳漢升笑著點點頭。

······

經銷商大會正式開始以後，在聶小雨的安排下，陳漢升、孔靜和李小楷三個boss分別都做了言。

這些稿子都是行政部員工擬好的，基本沒有什么難度，下面就是聶小雨拿出果殼的三款手機進行介紹和展示了。

其他經銷商都和張坤反應差不多，一個個踮起腳尖觀察，還在互相討論和研究，會場環境的慢慢嘈雜起來，提問題的人也越來越多。

經銷商大會本來就是以交流為主的會議，聶小雨舉著話筒挨個回答。

「聶經理，能把那款瑪瑙紅的手機拿給我們看一看嗎？」

「好的，沒問題。」

······

「請問聶經理，請問手機的最終定價是多少？」

「你好，我們最終市場定價是2988元。」

······

「那給我們經銷商的報價是多少呢？」

「這個請和果殼的銷售部詳談，我們公開行價格是2988，但是由於不同地區的經濟狀況不同，所以報價也是不一樣的。」

······

「聶經理你這樣可不公平啊，誰的錢也不是大風刮來的，為什么報價不一樣呢？」

「這，這，這······大家都是這樣的啊。」

前面幾個問題還比較常規，聶小雨應付起來綽綽有余，不過她在某個問題的回答出現紕漏以後，立刻開始被這幫老油條圍攻。

問題一個比一個刁鑽，可是也一個比一個真實。

「聶經理，你們手機外形沒得說，可是價格又這樣便宜，是不是意味著其他方面的質量很一般啊？」

「聶經理，如果只是價格優勢的話，市面上還有不到2ooo元的手機呢。」

「聶經理，我就是開個玩笑啊，這個手機的生產成本多少啊，您不用細說，給個大概區間就可以了。」

······

這些問題聶小雨都沒辦法回答。

比如，果殼這款手機的成本大概在12oo元左右，這還是因為攝像頭等部分零配件純進口原因，否則即使加上組裝費用，成本也在1ooo元以下。

可是，這些怎么能實話實說呢？不過沉默的話，台下的經銷商代表一個個又在催促。

現在的在會議室里，好幾個高管都有救場的能力，不過他們都沒有出去，因為陳漢升站起來了。

「果殼電子創始人」的身份還是很有效果的，會議室里很快安靜下來，這些經銷商代表並非真的想搞事，一是這些問題的確存在，二是這些老油條天生喜歡欺負小姑娘。

陳漢升走上台接過聶小雨的話筒，原來颯爽大膽的小秘書現在一臉委屈。

「不聽老板言，吃虧在眼前，是不是？」

陳漢升笑嘻嘻的調侃一句，拍拍小秘書肩膀安慰幾下，緊接著他一手拿著話筒，一手叉著腰，肢體上是非常的放松。

「果殼手機有三種銷售渠道。」

陳漢升先不回答剛才的問題，跳到另外一件事情上面：「一個是直營銷售，消費者把錢打過來，我們收款以後直接從廠里貨。」

「直營銷售有很多種方式，可以電視廣告，也可以電話廣告，這些辦法都是可以的。」

陳漢升繼續說道：「第二個是網絡銷售，方式同樣很多，我們可以利用電商平台，比如淘寶或者京東，也可以放在果殼自己的商城上面，果殼社區就有這樣的一個版塊。」

「第三個，就是經銷商代為貨。」

陳漢升頓了頓：「其實方式同樣不止一種，我們可以放在蘇寧國美這些賣場里，也可以自己開設下線門店。」

「甚至！」

陳漢升音量突然提高一點：「我們都可以不需要第三個渠道，大家信嗎？」

這句話講完，會議室里的氣氛突然凝重起來。

要是其他人這樣說，這些老油條說不定就開始嘲諷了，沒有我們這些經銷商，你他媽的喝西北去吧！

可是果殼有這個資格啊，人家mp4就是直接跳過所有賣場，最後還占到了國內市場份額第三的位置。

現在果殼熱度比之前大多了，果殼手機如果只限定在網上出售，也許銷售額會受到影響，但是相對而言，渠道商們的肥年是泡湯了。

「看來，陳總是對大家剛才的態度有些不滿了。」

經銷商代表們心里都有數了。

現在和以前畢竟不同，1o年前陳漢升敢這樣放狠話，台下說不定立刻走掉一半人。

現在是真的不行了，再說陳總也不是吹牛逼，人家的狠話是經過實踐驗證的——沒有你們，果殼一樣能賺錢。

就這樣「空」了半分鍾的時間，等到下面這幫老油條明白雙方真正的需求關系以後，陳漢升才挑著剛才的問題解釋。

「果殼手機的賣點有三個，一個是外形，一個是拍照，一個是聽音樂，其他方面的確沒有特別多的優勢，大家回去宣傳的時候，可以借鑒我們銷售部門的相關標語，突出果殼手機的優點。」

「其次，針對不同地區和不同賣場，我們報價肯定是不一樣的，大家如同想統一價格也可以，果殼需要議價權，你們給嗎？」

所謂的「議價權」就是賣場想更改某款產品價格的時候，必須經過生產廠家的同意，否則就不能更改。

賣場肯定是不樂意的，因為這樣就限制了調整的權利。

「果殼沒打算要議價權。」

陳漢升緩緩說道：「你們也沒必要統一報價，總之就十幾塊錢的差異，大家互相理解一下吧。」

經銷商代表都不再「抬杠」了，不過誰都明白，國內的電子產品行業又將出現一位很有性格的老板了。

「最後，我還想再說一點。」

陳漢升語氣寬和下來：「我們果殼手機不談價格，只談價值，價格只是冷冰冰的數字，價值是有溫度的，果殼電子從來不吃獨食，有錢所有人一起賺，也請大家不要為難我家小秘書了······」

鄭觀媞看著侃侃而談的陳漢升，聚光燈下的男閨蜜神采飛揚，作風強勢霸道，壓的一幫老油條不敢吱聲。

「除了渣和不帥以外，他好像也沒有其他缺點了。」

鄭觀媞忍不住回想起自己和陳漢升認識以來的點點滴滴。

東大門口的第一次問路，那時他正和蕭容魚寒假回來；

隔離時的三天「生死相依」，然後親眼看著他爆修羅場；

後來不知不覺成為了「男女閨蜜」，原來以為他只是饞自己身子，後來才明白，他連廠子也饞；

不過當香港鄭家咄咄逼人的時候，自己唯一能夠商量的，也只有這個男閨蜜了；

再後來，這個渣男一步步的崛起，果殼手機布會以後，他大概會達到一個不可思議的高度；

······

「鄭總，鄭總······」

鄭觀媞正在遐思的時候，小秘書蔣雲雲晃動兩下她的肩膀：「陳漢升剛才說了，果殼手機布會是12月1號，我們小米是不是就在2oo6年1月1號布啊，這一頭一尾真有意思。」

「是啊，真有意思。」

鄭觀媞低聲笑了笑：「希望都能有頭有尾吧。」

······

（之前寫了一章不滿意又刪了，現在真是比較重要，每一章出現的人物都是有深意的，大家批評老柳慢，但是不能批評不用心呀。）</br></br>