「這……當面挖人，不太好吧。」沈豐連忙站出來，他還是要維護秩序的。

賴文昂惡聲惡氣的道：「有什么不好的咱們就是過去看看而已，對不對大家過去看看」

他的聲音低沉，有點笑意，卻是在人群里尋找著同盟軍。

落在外面，淮南鋼鐵集團仍然只是國企中的小字輩，規模頂多與大華船業相當，而在這樣的場合，若是多找幾家公司，想必會有法不責眾的效應。

高崗呵呵笑了兩聲，說：「去看看也好，咱們不是挖人，是取經嘛。學習一下兄弟單位，學習一下國內企業做事的方式方法，如果有利於自己的企業，那就是好事吧。」

飽含著官腔的語氣一出，大家反而輕松下來了，接著又有五礦和另兩家做工程機械的企業負責人站了出來。

林永貴等石油化工業的官員，笑看著他們呼朋喚友，卻少有動作的。大華實業目前掌握著國內80以上的乙烯和甲醇供應，等於是一只手捏著化工系的睾丸，只要是需要化工原料的工廠，就不能不顧及。

人數少於自己的預料，賴文昂也沒當回事，喊上自己的隨員，帶著淮鋼的宣傳冊子就站到了大華實業的一側，也跟著大華實業的員工一道分發給過來的客商，乍看起來，大家像是一家的似的。

賴文昂頗有信心，這一次，淮鋼拿出了3個型號的鋼材。其中最好的是能在零下30度使用的低碳錳鋼，因為是成本較高的合金鋼，只要把價格壓下來。還是能夠賺取外匯的。在這樣的國際展會上，賴文昂哪里在乎賺不賺錢，他寧願賠錢也要搶訂單的。

下午時間，人流正多著，賴文昂出面就散了四五張小冊子，興致昂揚。

他的同盟軍各有各的念頭，有發小冊子的。有到展台聽大華介紹的，有舉著廣告牌等問詢的，還有守著翻譯讓介紹客商的。

翻譯為難的看蘇城那邊。然後在幾個人的迫使下，小聲的解釋每個來賓的身份。

賴文昂首先看中的是一個做低溫容器的法國公司，由於就在法國境內，該公司的規模也不太大。賴文昂自覺是個不錯的目標。拽著翻譯就上去了。

大鼻子老外很認真的看完了小冊子，然後用英語說：「sorry……no……」

「不行為什么不行」這個不用翻譯，賴文昂就能聽明白。

翻譯追問了一番，回道：「他們好像是要標准的低溫鋼，我不明白什么意思。」

「能在零下60度用的低溫鋼吧。」賴文昂皺皺眉，道：「他是做低溫容器的，60度的能用，30度的也能配套著用啊。你再給他說，我們的價格比標准低溫鋼便宜40。」

「好的。」翻譯轉身解釋了一圈。

法國人只是搖頭。

賴文昂想要更進一步的時候。人家干脆的返回了大華實業的台子。為了做液化天然氣船，首先要解決的就是零下162度以下的天然氣液化問題，大華實業的技術尚不足以完美的解決全部的鋼材技術，但是，經過幾年的研究，標准鋼和更好的中高合金鋼的技術難題早已解決。

技術上的差距是最大的鴻溝，賴文昂目送著大鼻子老外的背影，不忿的道：「這都是什么人，我就不信他能買到更便宜的。要不是做展會，我能給他這個價格翻譯，一會再來人，你記得給人家說，過了這個村就沒這個店了，知道嗎」

翻譯苦笑連連，這種話要怎么翻成法語

高崗的眼神在人群中探索，同時笑道：「歐洲人舍得花錢，咱們重點找東南亞，非洲，南美這些不發達的地區的公司來問，都是出口，出口給歐洲人和非洲人，又有啥區別，就揣著出口退稅瞎樂好了。」

「也只能這樣了。我就是心里不舒服，干嘛一定要零下60度的，就算是做高標准的低溫容器，也可以配著30度的用呀，省錢不說，加工難度也降低了，成品也不能差到哪里去，老外都是些死腦筋。」

「可能一家公司買便於售後什么的。」

「鋼材有什么售後的……」賴文昂說著抓起一疊資料，又沖著一位黑叔叔去了。

幾名國企人又說又笑的，抓著翻譯逮人，不多一會，楊明就發現了，他也不好直接趕人，趕緊問蘇城：「怎么辦

蘇城也看到了，呵呵的笑了兩聲，說：「老壽星上吊。」

「啊」楊明不理解了。

「不就是競爭客戶嗎你怕什么」蘇城瞥了後面一眼，淡定的道：「能影響到咱們的，那就是業務和咱們有共同之處的企業，既如此，那就搶客戶好了，大家都是中國企業，都有出口退稅，誰要是連國企的業務員都競爭不過，回家賣紅薯去。」

楊明臉色一整，站直了道：「明白了，我讓過來的，一個客戶都搶不走。」

「和咱們業務重疊的，必須一個都搶不走。」蘇城口氣嚴厲，轉瞬又稍有放緩，道：「他們要在咱們的展區晃悠，隨他們，遞冊子，找客戶談話都行，但不能讓他們張貼自己的廣告。」

「您放心吧，一個業務都讓他們搶不走。」楊明給蘇城做大管家這么幾年，對蘇城的性格也摸熟了，回答沒有丁點的磕絆。

幾分鍾後，守株待兔的大華員工就撒開了，差不多一兩個人跟著一名國企代表，面對客戶的時候，也是夾雜著一起上。

就像蘇城在費老所在的會議上所言一樣，凡是大華涉及的業務，他們都是行業領先的。這也是蘇城在資金充沛的情況下，對大華實業的要求。

同樣的客商，面對成本相似。技術更新的產品，自然會選擇後者。某些時候，大華實業還能做到技術水平更高，成本更低。

如果不是國際工業裝備展，各家與大華實業的業務重疊的國企，興許還能通過各種手段撈到一點殘羹剩飯。

但在國際工業展上，無論是采購方還是出售方。都變的非常謹慎和認真，價格和技術水平在很大程度上，就是決定性的因素。

這種情況下。即使是技術領先的大華實業也不一定能撈到訂單，其他國企的情況就可想而知了。

反而是那些與大華實業的業務不相關的國企，在大華的展台周圍晃一會，能領回去一兩個有意向的客商。相當於中方的展台略有擴展。