天空如海，浮雲如浪，不遠處的岳麓山，如青黛色的倒影。

成默收拾好書包剛准備走出教室，就看見了高大的田斌從教室的後門進來，他左手提著書包，上面掛著運動服，右手提著一個網兜，里面裝的是一個黑色的耐克籃球，徑直走向了自己。

成默知道田斌來找誰，站在座位處沒有動。

田斌走到靠窗戶這一排的走廊時候，就笑著說道：「就知道你會最後一個離開教室。」

「哦。」成默意義不明的出了一個嘆詞。

田斌四下看了看，判斷周圍沒人，不會有人聽見他和成默的對話，於是他放低聲音道：「你中午說過的，只要出價合適，可以在期末考試中配合我的。」

成默站在座位里看著比他高了個頭的田斌「嗯！」了一聲，和背著書包帶著眼鏡瘦弱的自己相比，運動少年田斌一看就是目前的人生贏家，或者說是現充。

「那你開個價，我希望你這一次在期末考試中，你還是全部考一個零分。」

這個要求正是成默所期待的，但他卻假裝思考了很久，才緩緩的說道：「這個要求有些過分.....除非你能付給我五萬塊，要現金，不要學點....」

田斌一臉驚愕，他完全沒有想到成默會如此凶殘，直接說了一個他想都不敢想的數字，田斌嘴角抽動了一下，本想嘲諷，但是想到中午的「十五萬」的事情，馬上就把即將脫口而出的「你瘋了吧」咽回了肚子里。

中午的教訓讓田斌一下午的心情都算不上好，但奇怪的是他卻並不恨成默，反而多了一絲畏懼，此刻他的表情有些凝固，想到成默也許是個隱藏土豪，那么他開價五萬，就一點也不奇怪了。

雖然杜冷給他說過，不論成默提什么條件都答應他，可五萬這個數字實在太匪夷所思了，雖然田斌的家里條件也算是不錯，可他一個高一的學生，零花錢也就一個月2ooo而已，作為一個走讀生，這已經不算低的了，因此五萬學點的開價，他既不能，也不敢做這個主。

田斌沉默了一下道：「你這個價格實在有些太誇張了。」

日常砍價中雙方一般會你推我讓，希望對方先出價，以窺探到對方心里的預期，但實際上在雙方都不確定價格的時候，先根據情況提出開價的人就占有了絕對優勢。

這在心理學上叫做錨定效應。

比如有人要你寫篇文章，找你尋問價格，你覺得2萬合適，提出這個價格，就能先入為主的讓雙方圍繞兩萬這個點談判，於是最後就算怎么談也是2萬左右的價位，而非1萬左右。

因此開價的時候不要怕開的多，砍價的時候不要怕砍的少。

顯然田斌這種人既沒有學過心理學，也沒有日常和別人砍價的經驗，一個表情一句話就暴露他的底線，於是成默面無表情，裝成沒什么可談的樣子，走出座位的同時說道：「你得明白期末考試對我來說多重要，讓我少考點分可以，甚至只考到2班都還好說，但讓我繼續考零分......」

成默在和田斌擦肩而過的時候，頭也不回的說道：「五萬一分都不能少，你考慮一下，能接受了之後在通知我。」

田斌沒有說話，眉頭皺成了川字，這個事情，他只能再一次告訴杜冷，由杜冷來決定了。