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第八十五節甜港風雲－－糖業公會

「現在就缺一個能夠說得上話，有點影響力的人來起頭了。」文同歸納道。

祝安倒是很有聲望，還是海義堂的首領，如果能夠說服他合作，會事倍功半。

「不過，這次的風波如果最後沒有一顆人頭，就不能算是結局。」諶天雄說。曖昧的勝利帶著極大的危險性。

「再說，即使他願意合作，以後就會面臨在股份公司里和他爭奪領導權的後患。」

這樣一個長期把持權柄的人，縱然一時服軟交出權力，總是會心有不甘，一有風吹草動就會起異心，後患無窮。

馮廣豐此人倒是不錯，卻因為身份關系被多數人瞧不起，影響力不大。糖行里的其他人，他們又不熟。

「我看也不必到處亂鑽找人。」常師德想了半天，「既然對方派了馮廣豐來接頭，說明還是信任他的。我們干脆就結交這個人，把他收過來充當代理人。也用不著他登高一呼，只要把我們的意思准確的傳達給他們就好。」

當下叫廖大興去大昌米行，和朱老板接頭。

第二天晚上，馮廣豐果然如約而至。

「收購價，華南是不會變得。」文同開門見山。對於在收購價上要不要對海義堂做出讓步，大家一致的意見是不讓步，讓他們清楚的知道現在誰才是雷州糖業的霸主。

馮廣豐的臉色變得很難看：

「還請幾位掌櫃再……」

「你不必說了，」文同打斷了他，「華南自在徐聞開秤，一直是二兩五錢。華南不能自毀信譽。」

商家最重信譽二字，這頂大帽子壓下來，馮廣豐自然無話可說。

「不過，諸位的難處華南也是知道的，」文同道，「你們不合受了祝安的煽動，與敝行起了誤會，敝東寬宏大量，只要大家自此和祝安一刀兩斷，敝東自然會照應！」

馮廣豐知道條件已經開出來了：他們必須拋棄祝安。但是好處在哪里，他還是不明白。就算同行們答應把收購價提高到和華南一樣的二兩五錢，以海義堂現在身敗名裂的的形式恐怕也收不到多少了――華南的仁義之名，已經傳遍雷州了。除非他們願意出得更高，糖商們又不願意。

「敝東的意思是：華南可以代各家收購的糖。價錢，還是二兩五錢――蔗農們也不容易，皮之不存毛將焉附？大家都有得條生路不是？」

話說得很漂亮，馮廣豐只得連連稱「是」，他自己原本也覺得海義堂壓價的辦法未免傷損蔗農過甚，不大厚道。

「各家只要將銀子交來。有多少銀子，華南就幫大家收多少。華南從中不戴帽子，算是白當差。」

馮廣豐腦子極快，這倒是個辦法。不過華南真得會為大家白當差？他一轉念馬上道：

「那每石糖的九八扣，同業們自當奉上，算作華南的辛苦錢！」

這算是極漂亮的一個舉動了。十幾萬石的糖進出，九八扣也是一筆極大的好處了。

「此是後話――」文同點點頭，「不過，這個代收是有條件的。」

所謂條件，即各家必須用現銀向華南購買糖貨，不得賒欠。

「這個容易，」馮廣豐連連點頭，「本來各家收購也是用現銀的。」

「好。」文同說：各家交錢之後，華南就按二兩五錢一石的折算標准交給各家記著糖貨石數的棧單。

不過，交錢之後糖行不能自行提貨。所有的糖將由由華南運出雷州銷售。銷售之後，再按照棧單上的數字結賬付款。

「廣州現在的行情是每石三兩八錢。可能漲，可能跌，」文同說，「不管漲跌，華南最後就按這個行情給各家糖行結賬。棧單上有多少石，就結多少銀子。」他補充道。

馮廣豐大吃一驚，這是明擺著知道華南想搞壟斷雷州糖的銷售權。過去海義堂都沒染指到這塊。華南果然是野心勃勃。

但是他連一個「不」字也說不出，不是不想，而是根本不敢。對方既然獅子大開口，自然是有持無恐。想到傳聞中的十一顆人頭，馮廣豐的脖子後面一陣發涼。

不過，往深里想各家也不虧：自己運到廣州去發賣，行情也不過如此。雖然後市可能會漲，但是同樣也有可能跌――這是保不定的事情。自己運出去，還要承擔運費和路上的費用，也不是一筆小數字，一旦遇到海難或者海盜，更是損失慘重，甚至血本無歸。

特別是對於小同行，這個條件甚至是優惠的。因為小同行根本沒有能力自運自銷，都是委托大同行代銷的，不但要出手續費，而且運售過程還要吃些虧，不是大同行把損耗都壓到小同行身上，就是有各種花樣的費用。

如果能以三兩八錢的行情在雷州就地成交，各家估計也會樂於接受。