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第九十一節收購大昌

當下把廖大興招來，把這些事情和他逐一交代。廖大興道：「難為老爺們想得周全！想必馮掌櫃在九泉之下知道了也是感激的，可是有一點，老爺們忽略了――」

但凡經商的人家，商業上銀錢往來都是由當家人管理。當家人一死，人欠欠人，都要馬上清理結賬。這是很大一筆數字。這個時候，收起賬來很不容易，要賬的倒是馬上臨門了。所以常會出現現金困難，最後不得不變賣家業的事情來。

許多商戶，當家人活著的時候看著還很興旺，一旦突然死去。等於信用全部破產，喪事辦完，人家也敗落下來。

「旁得不說，就說這張馮掌櫃留下的棧單，馮家的孤兒寡母是拿不到一石三兩八錢價格的。多半會不得不廉價賣給其他糖行。若是對方有些天良，說不定還肯二兩五錢，若是利欲熏心，一石能賣一兩七八錢就不錯了！」

「這么黑？！」大家都吃了一驚。這還有沒有同業的義氣了。

「不是黑，向來就是這樣。」

「這樣，送他家三百兩銀子作為撫恤吧。還有――」常師徳想了一下，「料理賬務往來的事情，由公會派人出面料理，免得有人想入非非。結算需要銀子的時候，由華南先挪借出來。」

廖大興也點頭：「老爺想得周到！這事情小的馬上就安排下去。只是公會出面的人――」

「由你哥哥去。」常師徳想到了廖大化。廖大化也是商人出身，這種盤賬的事情並不陌生，「他是起威鏢局的分號掌櫃，我再讓他掛個公會執事的頭銜――既沒有利益關系又能名正言順的干涉。」

事情就這樣定了下來。果然，在華南強有力的干涉下，所有對日昌記存在想法的糖行都縮回了手。

雷州的糖業公會的第一次運作就顯示出了它的與眾不同。很多人在這件事的背後看到新的公會是真正的保護每個人的利益――幫助孤兒寡母是很難有實質上的回報的。

常師徳以此為契機，大刀闊斧的對原來的同業公會進行改革。

所有參加糖業公會的糖行，每家都在公會占有一個董事的職位，參與議事。平時的一應事務由新成立的「常務委員會」負責運行。

這個委員會由五名常務執事構成。每名執事負責一件具體事務，為首的是「秘書長」――當仁不讓的由常師徳擔任了。

運行所需要的經費，由糖業公會的會費開支。每家糖行按資本金的多少，按比例分攤公會會費，用作一應開銷。會費的總額度是每年一萬兩。

這個體制下最明顯的變化引入了一套完全現代式的財務體制，做到每筆經費的去向都是明白清楚的。這種財務制度的透明化，在公會的董事里引起了很大的轟動。

對常師徳等人來說：這套體系是為了未來的股份有限公司做准備。等到他們逐漸習慣了穿越眾的經營模式和理念。再組建雷州糖業股份有限公司就會水到渠成了。這樣他們就不再需要廣州在銀錢上面的輸血了。可以堂而皇之的利用這些糖商的資本進行運作。

為了加快收購的速度，文同通過糖業公會從各家糖行借調大批熟手伙計到華南幫忙，期間的工錢和伙食全部由華南支付。

「眼下雖然千頭萬緒，但是運送糖貨的事情一天也不能停。」文同說，「別忘記廣州站可是為了我們借了高利貸的。拖得越久越不利。」

「嗯，不過我們答應了這些糖商三兩八錢，廣州萬一賣不到這個行情怎么辦？雖然我們是壟斷了雷州糖銷售。但是需求量小的話一樣沒轍啊。」

「廣州那邊，上周的行情已經是三兩九錢五了。英國人四兩一石也願意，行情短期內下不來的。」

「還有就是往越南銷。」常師徳很有把握了，「武玉甲那里沒有銀子，可有得是米。我們就全部換米回來，再和大昌的朱老板談談生意。」

拉大昌米行作為合作伙伴是常師徳的主意。他在給臨高發出的公文中認為：雖然華南自己開設獨資米行獲益要大得多，但是他們缺少有經驗可靠的經理人員去管理，這是一；其次華南在雷州已經是「如雷貫耳」了。如果在得手砂糖行業之後再明目張膽的插手米行，未免會讓當地工商界產生恐懼感，進而引起抵制――銀子是賺不完，還是收攏人心要緊。

大昌米行是一開始本地商家中對華南最為友善的。倒不是大昌的老板朱福生有什么超前的眼光之類，而是他的嗅覺比其他米行要靈敏，本錢也最大。當初華南組織的移民一到，他就嗅覺靈敏的上門推銷糧食了，而且提出了很好的交易條件：華南可以隨時取糧，三節結賬，買米有優惠活動，買二十石送一石。正好解決了文同他們感到頭疼的組織大批糧食的供應的問題。

為了拉住這個大客戶，朱福生對華南提出的各項要求無不竭力滿足，在華南對抗海義堂的整個過程中出力很大――當然他也有私心，畢竟華南還欠著他好幾千兩的賬款沒還。

有了這樣的信任基礎。雙方合作會比較容易。而且廖大興本身也是大昌伙計出身，談起合作來更加方便。

但是廖大興的第一次拜訪卻是敗興而歸。

常師徳感到奇怪，問：「為什么不行？」

「朱老板家正鬧家務，」廖大興說，「只是看起來他的心境不好。只是說有興趣，只是恐怕還做不了主。要等等再說。」既然鬧家務，對和華南合作的事情自然也不會感覺興趣，談與不談已經無關宏旨了。

「大老婆打二奶？」文同感到好奇。

廖大興不知道什么是「二奶」，但是意思還是懂得。搖頭道：「不是，朱老板只有一個老婆。小的旁敲側擊了幾次，聽意思好像是親戚間的事情。還牽扯到米行。」

「我馬上派人打聽打聽。」諶天雄說。

翌日，他報告如下：第一，大昌米行是一家中國的傳統式股份企業，股份一共分為二十一份半，當初是每份一千兩；第二，大昌的股東基本都是朱家的族人或者親戚，七大姑八大姨的；第三，最近鬧的家務就是族人覺得分紅太少；第四，大昌的經營狀況相當不錯。