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第一百五十節佛山之行（十六）

劉三一直記著家里長輩的古訓：「不管怎么改朝換代，誰上台，咱們家以行醫為本分。凡軍、警、憲、特四種人不招惹、不深交。」沒想到這會就招惹上一個大明特務機關長。

既然已經搭上線了，說不定以後也是可利用的關系。這條線路回去之後得向情報部門匯報一下，說不定也條情報線索。

「大哥這下也算是肯做我們的代銷了。這都是你的功勞。」楊世祥興沖沖道，「我們的葯就算是站穩了腳跟，光在佛山每年能賣個幾千盒了！」他又有些憂慮，「不過加上李大掌櫃訂的貨，葯料就不夠了――」

穿越集團的訂貨、李洛由的訂貨，外加還要給楊潤開堂的備貨，匯總起來，不僅貴重葯材不夠，連一般的葯材都欠缺――把他的店里的存量全拿出來配葯都不夠。

劉三毫不遲疑：「錢，我這里還有。」他又抽出二張票子，「你明日就和楊世意去談，把需要的葯材都配全了。再按照多一倍的量預備著。」

楊世祥連連搖頭：「配全了就是了，多預備了白壓錢！」

劉三卻搖頭：「世祥，你的眼光還得放得開一些。幾千盒算得了什么？我們還要賣幾萬盒。幾十萬盒呢。這小小的佛山，只是我們賣葯的第一步。」

「幾十萬盒！」楊世祥驚呼起來，「哪有這許多人買？」

劉三暗中搖頭，心想這楊世祥的商業腦筋的確不怎么好。可能在臨高這個荒僻地方待得太久了。

「世祥，難道你以為佛山這個天下四大鎮之一一年就能賣出幾千盒嗎？照我看，光佛山一年就能賣避瘟散四五萬盒。加上廣州，一年十萬盒不成問題。」

楊世祥連連搖頭，不以為然：「劉大夫，佛山、廣州雖然人口繁盛，可是到底是窮人多，用得起這平安葯的人少。」

劉三說：「世祥，生意你不用擔心。佛山的鑄造、燒窯兩行，都是用葯的大戶，工匠們窮，買不起，我們就要設法讓他們買得起――不管怎么樣，人命總是要緊的吧。」

「怎么能讓他們買得起呢？」楊世祥困惑的說，「就這一瓶避瘟散吧。打五分毛利，就得賣一百二十文萬歷錢，匠人們一個月最多二三兩的收入，如何使得？」

「價錢，我看定十文就是。」劉三道。

「十文？」楊世祥差點跳了起來，「這不得做賠了！」

「不會賠。」劉三拿起一個葯瓶，「這瓶避瘟散是五十克――」他想起楊掌櫃不懂公制，「合著差不多是一兩多了。我們把包裝改小就是了，每劑三克就是，包裝也不用瓷瓶了，直接用竹管。」

縮小了規格，改換廉價包裝材料，這是現代商業領域里常用的伎倆。在本時空的葯鋪行業里卻是新鮮事。楊世祥雖然承認這法子不錯，但是總覺得有些耍心眼之嫌。

「十文一劑，人人都買得起。」劉三接著說，「我們賣避瘟散，不是讓人有病了再吃葯，而是作為常備解暑葯。人用著舒服，以後就一直會用。這叫培養消費習慣。」

「使之習以為常？」

「正是。」劉三指著桌子上的茶，「世祥，就說這茶好了：上到天子，下到貧苦百姓，只要不是家無隔宿之糧，開門七件事總少不了它。若是天下無茶，人難道就活不下去不成？這就是消費習慣。何況佛山這里鑄造、燒窯的工人多，只要便宜好用，他們自然就會買。」

楊世祥有茅塞頓開之感：「就如同有錢人家進補。」

「不錯，有錢人家要進補，苦哈哈的匠人、農民也可以用些平安葯。誰不願意自己沒病沒災呢？」

「正是！正是！」楊世祥在興奮中又有顧慮，「不過就算是十文一盒，大家不信用一時間也打不開銷路，須得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大賣。」

「慢慢熬信用也是個法子，不過我們等不及。」劉三道，「牌子要靠自己去闖開來。所以一開始我們要舍葯。」

「這我曉得。」楊世祥平靜地答道，「凡是葯店，平日里都有些湯葯奉送。不過是做好事而已，對賣葯用處不大。」