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第二十七節深入合作

當然三節結賬並非無限制的放賬。財政部和德隆銀行的意思是放賬有一定的額度，相當於出口信貸。額度按照進出口狀況隨時進行調整。不過這筆信貸是無息的。

至於雙方結算的貨幣，指定為臨高流通券。

這讓李洛由有點為難，更讓韓師爺不知所措――白花花的銀子不要，非要什么勞什子流通券？再說這玩意除了臨高之外也沒地方找去。

李洛由道：「流通券我是沒有的，貴眾難道不收銀子？」

「我們這里的結算貨幣就是流通券，白銀也好黃金也好只是一種商品。」陳策說，「沒有流通券不打緊。你把大陸上的貨物運到臨高來銷售，我們支付給你流通券不就是了。」

這位前銀行信貸評審部的職員在德隆分家改制後毛遂自薦的出任了銀行規劃處主任。他做了7年的銀行信貸評審，論起專業程度，出任信貸管理處處長是很正常的。但他實在不想繼續整日的文牘工作，干脆申請了規劃處的位置。

「這個――」這倒新鮮，不要白花花的銀子，而要貨物。這是哪門子做買賣的道理？做生意做講究真金白銀，有金銀拿是再好不過，即不占地方，又不會霉爛，或花用或窖藏都很方便。

不收現錢的，要么是當地能夠倒換到更賺錢的東西，要么就是當地根本沒有現錢。澳洲人的想法還真是奇怪。

「你們的意思是不是這樣，」李洛由整理了下思路，「我運貨物到臨高來發售，賺到的流通券再來買你們的貨物？」

「正是。」

「這豈不是多此一舉？」李洛由搖頭，「直接換貨不就是了！」

「好吧，那您說一面鏡子換幾斤人參？」

他頓時語塞，沒有錢幣這個等價物，根本就不好計算價格么！

「若是這樣，我得在本地設個字號，建貨棧才行。」李洛由遲疑道，「額外的開銷――」

「你設字號的地皮由我們提供，房屋營建你只要出錢，也由我們來建造。」李梅很大方，「另外，我們有一個包銷的目錄，只要你運來，我們全部按等級分價收買，不管數量多少。」

說著給了一份最新版的包買目錄，上面羅列著三十一種包買貨物和包買價格。

「這三十一種貨物，免征所有進口稅，而且全部按照指導價格由我們買下。」

李洛由看了看，煤赫然是名列第一，下面許多都是金屬：生鐵、熟鐵、銅、鉛、倭鉛、錫之類；接著是糧食、布匹、棉花、油脂、木材之類的民生物資……他看到最後不覺眼皮一跳――馬、驢。海南這地方要馬和驢做什么？

「這些貨物大多量大價賤，運銷極其麻煩。」李洛由還是傳統的做海貿商人的思路，喜歡價值大，物件小的東西。

「利潤不大，但是東主您的成本也不大。」李梅繼續分析，「這些貨物大多可以在南方各地買到，運過來就有錢賺。再說量也大，一包賺就算只能賺幾分錢，累加起來也是個大數目了。這包賺不賠的買賣還不夠好？指導價格我們都是按照廣州的行情價再上加了一成的毛利在里面了。」

這樣算來，自己的利潤也並不低。而且貨物只運到臨高，一年之中可以運上幾十次，小型的船只也可以運輸。不比下南洋西洋，要候風信，要耐得了風浪的大船，要花大錢雇用通針路的舵工火長。

「至於包買之外的貨物，你盡可以運來發售。目前來說，海關對大部分商品免征進口稅。」李梅說。

雙方的一般商品交易就這樣談成了，同時確認李洛由在臨高開設遼海行的分號，專門負責本地業務接洽。

「另外，我們還將為會為你提供出口信貸。」

「出口信貸？」

「萬一你的額度不夠，手里現金也不足。你又需要大量的進貨，我們可以提供額外的出口貸款，利率從優。不過，如果是限制出口目錄上的商品，就不能得到貸款。」

以李洛由的手面，只要一紙便條，就廣東隨時能夠調集十多萬兩的銀子。對這種繁文縟節的所謂信貸額度之類原本是不屑一顧的，但是這里既然只收所謂的流通券，這套東西對他來說就變得很有用了。

雙方又就遼海行分號的具體事宜作了協商。李洛由認為這間分號除了作為接洽之用，也可以進行一些零售業務，照臨高目前的情況來看，零售業務未來會很有潛力，現在權作是打基礎。

李洛由在和李梅等人的談判中已經摸透了澳洲人的商業習慣。澳洲人談生意的時候沒有情面只有規矩，也不講究什么暗示，一切都要當面說清楚，做什么都要落筆為據，所以在談判的時候，關於這所分號的細節面面俱到的要一一談清。

他已經知道臨高最好的市口在東門市，於是明確要求地皮必須在東門市。

「可以，不過面積有一定限制。」李梅當即同意，「只能給200平方米的建築用地皮。」

「這是多大？」

「大概三分之一畝。」

「這如何蓋櫃房？」李洛由大為不滿，他才不要蓋三層四層，連個院子都沒有個鴿子樓，「我出錢買就是。」

李梅道：「東門市的地價很高……」

「多少錢一畝？我買十畝！」

「看你要哪個地塊。」

「什么？」李洛由想這伙澳洲人還真是夠奸商的。

「東門市現在是臨高的一類地區。原本地價就是最高的，」李梅不失時機的攤開東門市規劃圖，「您看，這幾條街道屬於一類地區中的甲級，地價最高。而且地塊普遍偏小，東主想買十畝還沒這么大的地塊。」她的手指在規劃圖上指指點點，「您要買得地塊大，不如買這邊的，剛剛修好路，現在稍微冷僻點，過幾個月就熱鬧了。很有升值潛力。」

「升值？」李洛由的概念里除了收租子的田地和有收益的山林之外，一般的地皮是不會有大起落的。而且他買地皮是為了造分號，就算地皮漲到幾萬兩一畝又能如何？難道把分號賣了？

一番討價還價之後，李洛由在東門市新開發的街道旁買下了十畝地的一個地塊。其中一畝算是李梅代表商業部無償贈送。

陳策隨即提出了希望雙方建立聯合匯兌業務的要求。

李洛由沉思了一會，廣州德隆銀行發出的匯票，最近在廣東已經漸漸流行開了。他們的手段無非是采取聯號的模式，在有大筆款項流動需要的商家之間進行聯營，互相兌付。對用戶來說的確是非常方便。