王愷先把備忘錄的材料大致說明了一下，然後他說：

「中日貿易航線的主要商品是生絲和蔗糖，蔗糖目前完全在我們掌控之下；生絲呢，在杭州站的努力下，也控制的不錯。會有一些走私行為，他們利用了我們提供的安全環境和日本當地的配合。但我們同時也可以提供『不安全』，我們所控制的投誠海盜，已經開始著手做了。運力方面，每年只需要十船次的h800就可以了，總能擠出來。」

「我有點疑慮，我們在大宗產品和工業品方面，都有很明顯的優勢，這種情況下，貿易的繁榮和自由是不是對我們更有利？」

「您的說法放在21世紀是對的。產物和產品有優勢的國家，當然覺得貿易越自由越好。但是17世紀不一樣的，貿易交流的程度很淺，規模也有限，產量運力都有限制，競爭也不充分。這個時候，我們無法做到自由，而是要選擇利潤最大的部分去做。務實地說，具體到我們澳宋，我們目前的全部貿易收入也遠到不了590萬澳元，能從哪里找回來呢？」

王胖子停頓了會兒，讓聽眾消化一下，順便喝了口水。

「我們除了運糧食運基礎材料，還需要他們做什么？」蕭主任是個務實的人，對這個問題更感興趣。」

「比如說，我們希望三亞的貿易能繁榮起來，我們希望他們大力推銷我們的新產品，比如骨瓷之類的。但是呢，因為他們選擇很多，只需要對我們做出友善的回應即可，並沒有實際的行動。」

「三亞的事情我懂，骨瓷是怎么回事，能否展開說說？」蕭主任追問道。

「齊博士搞的骨瓷，質地比傳統的白瓷青瓷高出幾個檔次，良品率更高，所以材料反而更便宜。當然良品率高是因為他采用了『帶有熱電偶溫控的蒸汽動力機械化連續式隧道窯』，聽這名字，您應該知道，他的設備成本，或者說建築成本是比較高的。這就意味著，我們需要西方人大力的推銷骨瓷，盡快壓低設備和建築成本，並且在大約前5000箱給一個更高的價格，大約是傳統瓷器的兩倍。盡管骨瓷的品質比傳統瓷器好了不止兩倍，但是西方人仍然只是在亞洲小范圍推廣，最大的歐洲市場，他們不肯賣我們的新產品。」

「這是為什么呢？」王胖子稍有停頓，蕭子山便追問道，看來他已經吸引起了注意力。

「我們假設傳統瓷器在我們這賣出是1澳元/件，骨瓷是2澳元/件；西方人把它們運到亞洲其他地區分別是2澳元/件和4澳元/件的賣出；如果他們運到歐洲，價格分別是10澳元/件和20澳元/件。大家可能發現了，能在亞洲花2澳元買瓷器的人，咬咬牙也能買4元的。但是在歐洲，這個差距的絕對值就變成了10元，沒那么好賣了。以荷蘭人為代表的西方人，本金有限，呃不算板鴨。他們要保證每一塊錢的利潤率，就會更傾向傳統瓷器。」

「哎呀，我聽明白了，那么我們現在有沒有手段直接提要求呢？」蕭主任問道。

「我們提了，但是效果有限，我們的手段還沒有決定性影響。這就是我之前所說的，他們在日本能很方便的獲取大量的白銀。即使我們用外交手段行政手段強行規定他們購買某個產品意義也不大。這樣的產品還會有很多，我們處於被動的狀態。」王胖子松了一口氣，總算把一半的事情解釋清楚了。

「荷蘭人就算在日本掙到很多銀子，也要花在我們這吧？」

「不，正相反，他們在日本獲利越多，我們的銷售額就越低。這又要分兩部分來解釋，一個是日本的價格特例，一個是荷蘭人的貿易模型。您別嫌我羅嗦……」王胖子竭力讓自己的說明變得能吸引人。

「不會，這事聽著還挺有趣的。」

「我們用蔗糖為例來說明，這次我們不假設了，用實際價格，為了和日本白銀的單位對應，我暫時不用澳元了。我們在本土收購蔗糖的成本是1兩/擔，在自己的港口賣給荷蘭人是2兩/擔。在日本的港口，蔗糖的價格可以賣到6兩/擔，在阿姆斯特丹，蔗糖的價格在10-13兩/擔波動。還有一個前提，我們的產量不足以同時填滿荷蘭人運往歐洲的需求量和日本需求量。米總，你如果是荷蘭人，你會怎么做？」

「荷蘭人是不是還有其他的供貨方？」

「是的，他們還可以在印度地區采購，當地產量還比我們高呢。實在不夠，還有巴士拉的走私甜菜糖。」

蕭子山若有所思的點頭：「我明白你說的問題了，日本的價格比我們本地的價格高了3倍。如果我們漲價呢？漲到6兩。」

「那我們就失去了歐洲市場，同時每年有一堆貨賣不出去。荷蘭人對亞洲蔗糖的采購原則是：價格相同的情況下盡量采購中國產蔗糖。價格還是第一位的。」

「假如我們在日本降價呢？會不會增加日本的需求？」