總之一句話，就是要讓進店的顧客掏錢越多越好。

沈正青旋即決定道：「給我來一個512gb版本的吧，白色款的，我預約，這是送貨地址，對了，記得我要第二個套餐噢，別搞錯了。」

不想去排隊就只能走預約渠道了。

國內游戲機禁售令解除了，而他本來就打算想要入手一台主機，現在是白給，所以沈正青的選擇沒有太多的猶豫。

銷售妹紙看到他這么爽快，突然有意無意的道：「帥哥，要不順帶再入手一台iep平板吧，湊夠蔚藍海岸三件套目標怎么樣？」

沈正青一臉猶豫了：「這個嘛……」

而銷售妹紙見狀反而不再多說一句話了，她似乎就隨意提了一句，蔚藍海岸的線下銷售員都是有過專業銷售培訓的。

銷售妹紙這句話也是有說法的，人是很討厭推銷的，嘰嘰喳喳的說不個不停反而會讓顧客不爽，因為人是討厭別人幫助自己做選擇的，而且人的心理本身就有逆反的一面。

你要我這樣，我非那樣，你想讓我買，我偏就不買。

此時此刻，沈正青正在琢磨著，他先計算了一下自己的經濟水平，ok沒問題，不需要啃泡面，然後想著2799元的iep平板相對來說也不是很貴，就算為了湊個三件套目標成就也無所謂。

末了，他再次爽快的說道：「ok，那就三件套走起吧，權當支持國貨。」

銷售妹紙一聽頓時笑逐顏開，立即帶著沈正青去付款。

沈正青並不知道他又中了銷售妹紙一個心理學套路，即「目標里程碑驅動效應」，人在完成任何事情的時候，都習慣於被目標驅動，潛意識里迫切並渴望竭盡全力達到下一個里程碑節點再結束。

比如打排位要到什么段位定個目標，考試多少分定個目標、減肥多少定個目標。

顯然，銷售妹紙隨意提起的一個「蔚藍海岸三件套」其實就是驅動沈正青做出購買決定的心理學基礎了。

顧客們只要踏進店里，基本上就得把錢留下，因為套路實在是太多了，而且都是黑套路，期間顧客根本就沒時間思考到這里面的道道，反而覺得這一切都是自己做主的結果，實際上並非如此。

azure智能手機歷代產品都只有4個顏色和3個型號版本供顧客選擇，而不像有的廠商七八個型號版本甚至十幾種顏色，美其名曰給消費者提供豐富多樣的選擇。

這種明顯就是不懂消費心理學，或者沒有這方面的人才提供方案。

蔚藍海岸始終堅持4個顏色和3個型號版本也是專業人士深度研究用戶行為，也是是基於心理學研究的結果，並且分析結果顯示這會讓azure的銷量達到理論上的最佳數據。

這里涉及到了一個心理學原理的「選擇悖論」，也就是說，當給一個人的選項很多的時候，他做決策的時間就會加長，甚至因為根本做不出決策而選擇放棄。

可以說大部分人是真的有選擇困難症，這並不是一句調侃，而是有心理學基礎在里面。

沈正青不是第一個中套路而毫不知情的人，同時也不是最後一個。

而另一個玩這種黑套路一樣溜的飛起的人就是「g胖」了，steam上動不動就是促銷打折的套路讓廣大玩家的錢包日漸消瘦有木有。

很多玩家其實已經現自己在steam上因為打折促銷而買了很多游戲，實際上自己其實大多數時間就玩那么幾款游戲，很多買了的甚至都沒有打開過一次，放在自己的賬號里蓋上了厚厚的灰塵。

這其實也是g胖利用了人們「損失厭惡」的心理學，給玩家提供一個現在不買就虧了的潛意識。

同時還利用了大數據深度挖掘用戶行為進行分析，結果便是玩家們總能看到自己想玩而還沒有買的游戲總是出現在steam頁最顯眼的位置。

而且宣傳海報展示給每一個玩家的都還不一樣，這就是大數據、雲計算帶來的強大用戶行為分析和深度挖掘的能力，把玩家最喜歡的角色或其它內容通過各種方式和渠道展示在他們的眼前，從而進一步加大玩家購買欲望。

全都是套路！

消費者們以為自己看到了五層，實際上是在第三層，而商家的套路已經在第九層了。

這些心理學黑套路確實強大，在今天的互聯網時代非常有用，而消費者們哪里是這些商家的對手？根本就是防不勝防的節奏，就算避開了這個套路，也會掉如另一個更套路的坑里面，套路里面還有套娃的套路，然後小錢錢被商家卷走了。

……

當天傍晚，沈正青便意外的接到了電話消息，三件套已經快遞送貨上門了，這比他想的要快了半天，頓時直呼良心，這服務買的值當有木有emmm……

打開包裹，三件套齊備。

沈正青把主機拆開看了看，然後放一邊，也把iep平板拆開看了看，激活之後就放一邊了。

最後才是azure-5。

他到現在都還沒有意識到自己本來的目的其實就是買一部智能手機的，更沒有意識到接下來還有更多的小錢錢會悄然無聲從錢包里溜走。

沈正青激活azure-5之後，看著亮起的屏幕，看著掌上的智能手機，腦海里的第一想法是想嘗試彎折，測試一下這款手機的柔性。

但又擔心會掰壞，畢竟16999元不是一筆小數目，真的掰壞了還是會肉疼好一陣子的。

然而潛意識越是擔憂，反而越讓他有強烈的嘗試欲望。

就這樣，沈正青把手里的azure-5彎曲成了一個5o度角的弧度，現屏幕依舊亮著，而且沒有任何變化，仿佛嘗試了一下依舊如初。

頓時莫名的松了一口氣，忍不住誇贊道：「不愧是蔚藍海岸出品的最新旗艦機，妥妥的黑科技神器有木有。」

接下來，沈正青把他另外一台azure-4手機里的數據都沖雲端拷貝到新手機上，就在這時他點開網絡的時候突然意識到自己還有一樣東西漏掉忘記買了。

那就是pure1ifi公司的1ifi-x設備，還有家里的燈應該換掉才行，不然沒法使用體驗有光就可以聯網的1ifi體驗。

這里大概需要花費24o元左右，想要在自己的家里也能體驗1ifi上網，就必須要更新升級硬件了，pure1ifi公司的人會提供上門安裝服務。

而公共社區場所則可以直接連1ifi，例如商什么的，但沈正青自己家里就得自己掏錢了。

怎么使用1ifi上網，白天在蔚藍海岸零售店已經了解過了。

1ifi-x設備可以直接到蔚藍海岸的線下店購買，產品就在貨架上擺著銷售，這絕對是把pure1ifi公司當親兒子來對待了。

這意味著無與倫比的渠道，還省去了打造渠道的成本，更重要的是意味著蔚藍海岸這個級品牌幫助其進行信用兜底，這是很難用具體的價值來衡量，不知道羨煞了多少其它的子公司。

要知道，蔚藍海岸公司旗下投資控股、參股的子公司也有一千多家了，但迄今為止只有pure1ifi公司有這個待遇。

不過，母公司給這么多的資源傾注，那也是因為pure1ifi公司在可預見的未來有成為一家市值破2ooo億美元的潛力，儼然是一家新興崛起的科技巨頭，短則五年左右，長則不過十年左右。

其它那一千多家子公司都沒有這個潛力。

沈正青加了銷售妹紙的設備的事情給安排了，明天會有人過來上門安裝，這筆費用支出相對便宜，不到三百塊錢權當是多個路由器的費用。

接下來，沈正青點開了aossteam大廳，他沒有忘記布會期間演示的《尼爾：機械紀元》。

讓他比較意外的是aossteam大廳的游戲內容比他想象的要豐富得多，看到了手游版的《暗黑破壞神》、《古墓麗影》等耳熟能詳的經典大作。

沈正青果斷為2b小姐姐入手了這款游戲，該游戲並不是免費的，移動端版本的售價要228元，這是國區的價格。

而國際市場更貴，是按照主機3a級標准銷售，也就是6o美元，約合399元人民幣。

除了收費，游戲大廳更多的是一些中小開商提供的免費游戲，這些游戲的制作相對就不那么精良了，也沒有所謂的神級畫質。

但他們也有自己的生存之道，比不上大廠，可以靠玩法和內容贏得玩家的心，在眾多免費游戲里面也會冒出那么一兩款暢銷精品。

移動端和主機端大不一樣，移動端幾乎是重新設計制作了新游戲，只不過ip是一樣的，部分玩法重合了，算是一種聯動。

值得一提的是，這可是steam大廳，背後是g胖，促銷什么的是必須的，購買了pc端，移動端有折扣，反之也一樣。

沈正青不知不覺中已經在今天花掉了他一個多月的薪酬了。

都花已經了這么多錢了，干脆一次性完美搞定，反正自己的經濟能力可以承受，干脆就輕奢一回得了，這是他的心理想法。

於是，能安排的都安排了。

白給的主機也入了幾款大作，《最終幻想》系列等幾款大作都給安排上了，不過他最想要的《gta5》和《巫師3》沒有，國區過不了審，這是比較遺憾的。

想玩就只能走一些不正規的渠道了。

折騰了兩三個小時，沈正青終於消停了，這個時候他才算了一筆賬，不算不知道，一算嚇一跳。

「今天剁手剁了22954個大洋？一開始只是打算買一部14999大洋的azure-5，卧尼瑪……」自言自語的沈正青看著拿在手上的智能手機，又看了看主機，再看了看激活後就仍在一邊幾乎沒有存在感的iep平板。

「沃特么的沙幣了吧，這iep我又用不到，買它做什么？傳給兒子嘛？哥現在還是單身狗一條，兒子在哪兒？」

片刻，房間里安靜了下來，一言不的沈正青看著三件套下意識的撓了撓頭，總感覺哪里不對，但又不知道哪里不對。

突然一拍大腿：「都怪那銷售妹紙，被套路慘了，不行，哥要找她退貨。」

沈正青開始微信聯系那個銷售妹紙，不過他最終還是沒有退貨，全都已經拆封激活了，沒有真的退貨反而和人家妹紙聊上了，半個月之後還成功把這顏值不俗的妹紙撩到手。

脫單了。

而女朋友告訴他這才知道，店里銷售員們都是系統化的經過專業的培訓，要配合公司的營銷活動，自己踏入店里的那一刻就有一系列的套路等著他。

一個月之後，沈正青現了一個悲傷的故事。

那天，他給自己點了一桌子的綠色蔬菜，吃了一頓素餐，然後再度恢復了單身的狀態。

原來自己是女票的那池塘了的一條小小魚兒。

……</br></br>