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梅鋼在過去一直都嚴格限制小型乘用車的采購，今後也無意放開這個限制。包括鵬悅、鵬海、渚江建設也一樣，當下除了一兩部豪車裝點門面外，商務用車的數量都限制在很低的水平上。

不過，隨著廠區及業務范圍的擴大，梅鋼系各部門的中高層管理人員用車需求變得緊張。

針對這種情況，梅鋼采取的策略跟省人行相似，都是鼓勵管理層私人購車，由集團提供一定比例的補助。

當前乘用車銷售市場混亂，集團大批量采購有很強的優勢，同時為了制定明晰的補助標准，合作方的選擇最終委托鵬悅集團旗下的貿易部門出面進行甄選。

雖然最終選擇什么車型，還是由購車的管理層自行決定，不然的話，梅鋼系內部這么大的采購量，都足夠跟汽車生產車商直接談判拿代理權了。

東華市這幾年經濟發展很快，工農業產值即將追上徐城，然而當前的汽貿市場發展很滯後，遠不能跟東華的經濟實力相匹配，但潛力還是可期的，未來的發展也注定不會比徐城差，而且未來東華對整個淮灣海區域的輻射能力極強。

梅鋼系內部甚至也有聲音，完全可以自己出資成立專門的貿易公司，將這塊區域汽貿市場拿下來。

當然了，梅鋼集團要更專注的往產業鏈上游延伸，鵬悅、鵬海、渚江建設等企業都無心旁騖，有些想法、有些機遇，卻未必能有人或精力去組織實施，目前還是選擇跟其他的汽貿商合作。

當前還沒有很值得信任的國產車品牌，在合資車里，沈淮以及梅鋼系眾人，都偏愛大眾系的車型；德誠汽貿作為大眾汽車公司在淮海省的總代理商，自然也是集團洽談接觸的對象。

沈淮自然不會當面將他心里盤算的一切跟「王總」、周辰西去解釋什么，打過電話後，就與成怡隨戴小瑩進財務室去簽車約，還要主戴小瑩將銀行辦車貸及保險公司的人約過來，盡可能將今天能辦好的手續都辦好，省得以後再跑腿。

趁著沈淮、成怡看合約的當兒，戴小瑩又跑回到王輝的辦公室，看著周辰西與徐嫻二人還在里面談話，隔著玻璃門作了手勢，請王輝出來說話。

「我覺得還是有必要將上個月優惠幅度讓給她們……」戴小瑩跟王輝商量道。

「你不會給這兩個人虛張聲勢搞怕了吧？」王輝看著戴小瑩，咧起嘴而笑道，「你看到他們哪點像是有大能量的人，人家拿手機打一通唬人電話就叫你心虛了？」

當前國內有手機、私人購車依舊是少數人，王輝、戴小瑩可以肯定沈淮、成怡這兩個客戶不是普通的老百姓，不過他們作為大眾汽車的銷售人員，接觸客戶群都是這個社會金字塔頂尖的那一小撮人群，也摸透那些真有能量的人的脾氣。

要是說沈淮打完電話之後直接甩手走人，戴小瑩倒還擔心對方真是有什么大來頭，而眼下的情況確是更像兩個一時受不住氣而虛張聲勢嚇唬這邊的普通客戶。

戴小瑩緩著聲音，盡可能去勸說王輝：「再怎么都是兩個客戶之間有沖突，事情發生了也確實挺難堪的，我們就沒必要再當惡人了。不讓周總知道，我這邊悄悄再給他們讓些優惠，也不會有什么問題。再說了，成小姐是省人行的中層人員，身邊的同事跟朋友，都是我們應該去挖掘的潛在客戶，這樣的客戶需要維持……」

王輝眉頭輕蹙，說道：「周總那輛甲殼蟲今天也決定要簽約，你就不要再無事生非了；這件事沒有商量的余地。」硬梆梆的將戴小瑩丟在外面，推門回了辦公室。

戴小瑩心里不快，心想年輕氣盛的王輝大概也是給客戶那通虛張聲勢的電話惹惱了。

周辰西與徐嫻這時候又在辦公室里往外看，戴小瑩也知道即使不管王輝跟周辰西的私人交情，那輛甲殼蟲的單也能給公司帶來更多的利潤，她對此無計可施，也只能強笑一下，退出去。

折返回財務室，戴小瑩看到成怡正埋頭簽車約，走過去笑道：「我們店這邊真的已經是最優惠價格了，沒有辦法幫你們爭取。車險那邊，也是很好的朋友關系，我幫你們爭取了一下，我朋友同意再讓五個點的優惠，不過你們不能說出去……」

沈淮坐在一旁的沙發看當前的證券日報，聽戴小瑩這么說，也猜到她剛才離開可能是去找那個「王總」商議去了，沒能替他們從那個年輕氣盛的「王總」那邊要到更大的優惠，才想著從車險那邊替他們彌補一些。

車險五個點的優惠，也就幾百元的事情，不過到底都是戴小瑩幫他們爭取過來的心意，也算是用心了，沈淮笑著問道：「你就不怕我們是虛張聲勢，白讓你丟一個人情啊？」