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午後，寒山城（北城），市集內，名為「落雁堂」的邸店前，熱鬧非凡。

前來進貨的客商絡繹不絕，一箱箱箭鏃、箭桿乃至羽箭裝上車輛，運往別處。

店內，伙計忙得不可開交，既要接待老主顧，又要向新客人介紹店內產品。

隔間內，伙計吳二就在向顧客介紹本店產品：弓和箭。

客人要買的是箭，吳二便打開一個木盒，拿出一個個托盤，將盤內放著的箭鏃逐一介紹。

落雁堂的箭鏃，種類繁多，按照用途分類。

第一種，靶箭鏃，用於練習箭，這種箭鏃為尖頭（鈍尖）圓柱體，價格便宜。

使用時，裝了這種箭鏃的羽箭，不會對箭靶造成過多破壞，且誤射中牆壁等硬物，對於箭桿的損傷也沒那么大。

第二種，獵箭鏃，用於打獵，樣式不少。

三角形（三棱形）箭鏃，通用各種獵物。

叉形箭鏃（譬如三叉、四叉），用於獵殺飛禽或者小型走獸（野兔等），也包括專門射魚的魚叉箭鏃。

鏟形箭鏃（平首、凸首、凹首等），小尺寸用於獵殺中等體型獵物，譬如鹿，大尺寸用於獵殺大大體型獵物，譬如熊、虎。

這種箭鏃射中獵物，可以造成極大創口，讓獵物短時間『傷重不治』。

又有燕尾形箭鏃，專門用於獵殺躲在灌木叢里的獵物。

第三種，特殊用途箭鏃，譬如帶鳴笛的箭鏃，射繩索的月牙形箭鏃。

以及專門用於博射的禮箭鏃，這種箭鏃外形優美，所以種類也不少。

種類繁多的箭鏃，讓顧客看得入神，吳二隨後開始介紹本店另一種產品，那就是箭桿。

箭桿按材質分，有三種：

第一種，拼接竹箭桿。

這種箭桿，為三四條竹條粘合在一起，然後再將粘合好的竹材削成表面光滑的圓柱體長條。削好後，兩端要用絲纏緊，然後在表面刷漆。

因為對竹的品種沒要求，所以雖然制作起來有些費時，但價格不貴。

第二種，竹箭桿。

和拼接箭桿不同，這種箭桿為完整的竹子制成，此竹名為「箭竹」。

第三種，木箭桿。

這種木箭桿為完整的箭桿，為木制，按木材分，價格各有不同，最便宜的是桑木箭桿。

三種箭桿，分兩種尺寸，一種是店家固定尺寸，一種是按照訂單，制作特定尺寸的箭桿。

顧客仔細端詳著一支拼接竹箭桿，對箭桿的做工十分驚奇：「外表光滑圓潤，你若不說，我還以為這是一支完整的竹桿。」

吳二自豪的說：「當然主攻精細，本店無論是箭鏃、箭桿，還是成品箭，都對得起價錢。」

「你們這箭桿，莫非是用機器加工的？」

「是，本店有作場，在寒山堰旁，機器日夜運轉，大批量制作箭鏃、箭桿...」

吳二把自家邸店及產品誇了一番，不忘介紹：本店銷售大量成品箭，若要定制成品箭，得先付定金，然後落雁堂會按照要求，制作出來。

但是，箭羽會有些問題。

箭必須有箭羽，箭羽為翎羽，越硬越好，譬如雕翎、鷹翎，但落雁堂『走量』的羽箭，最高檔的箭羽用的是鵝毛。

若買家看不上眼，可以買了箭鏃、箭桿，自己找來更好的箭羽制箭。

或者提供好箭羽，找落雁堂代工也行。

當然，若只是買來用於打獵、練習，落雁堂的雞毛/鴨毛箭也是堪用的，還便宜。

畢竟打仗時，小兵們用的箭可都是便宜的雞毛/鴨毛箭，他們在戰場上射箭，多為拋射，對箭沒那么多講究。

落雁堂以及其他幾家邸店，專門做弓和箭的買賣，因為弓箭不是違禁之物，所以官府允許他們經營，甚至鼓勵這一行業的發展。

所以顧客上門購買箭矢，不需要擔心什么。

因為幾家店都有水力作場，可大批量制作各種箭鏃、箭桿，物美價廉，所以吸引了大量商賈前來進貨，然後販賣各地。

而寒山城居住著大量官吏、軍人，又有各地豪傑雲集，這些人私下里無論是打獵、博射、練習射箭，對於箭矢的需求都很大。

但官辦作場制作的箭矢要入庫、發放給軍隊使用，不對外銷售，那么私人用途的箭，就只能找制箭工匠訂做。

所以幾家店的生意一直紅火，名聲傳開之後，外地商賈也來這里買箭鏃、箭桿。

圖的就是量大、物美價廉。

這些箭鏃、箭桿被當做半成品外銷，由最後的買家自行制作成羽箭，只有做到物美價廉，這些半成品才會有銷路。

「你們這的箭鏃、箭桿，真是做的不錯，還便宜...」