「我懂了。」

「剛開始攤子不要鋪得太大，我這邊借幾千塊錢給你，到荊家寨收百來件試試看，有市場逐步加大投資，反應不熱烈、興趣寥寥也就算了，權當花錢買教訓。」

阮平道：「不能都用白鄉長的錢，我也負擔一部分。」

白鈺笑道：「你一個月才拿多少錢，還要補貼家用……就算風險投資吧，幫荊家寨探個路。」

當天上午阮平就坐公交車去了荊家寨村，正好搶親節剛過香包的新鮮勁沒了，他按大、中、*檔分別以5元、8元、10元的價格收了200多只。回來後評估其藝術價值等因素，又分為10元、15元、20元三種檔次價格，在網購平台上打出「傳承千年手工制作——來自大山深處綠色環保的情誼」宣傳語，然後又召集幾位同學寫軟文、寫評價，分頭到各大論壇吆喝。

十天時間，200多只香包銷售一空，預訂量業已將近300只。

阮平拿著錢興高采烈來到白鈺辦公室，白鈺淡淡一笑，道：

「初戰告捷，下一步任務更艱巨，為什么呢？一方面我對利潤率不太滿意，問題出在哪里，為招攬客戶你一律承諾包郵，一只10元錢香包快遞費就需要3元，加上納稅、人工費用實際上並不賺錢。接下來要找快遞點談降低運費的事兒，不然我每天坐趟公交車到縣城投遞，人雖辛苦點但費用起碼降一半……」

「我已跟快遞點談過了，老板答應考慮。」

「另一方面就是手工制作產業的痼疾，即隨著產量增加，質量不可避免會有所下降，這是可以理解的，本來人家女孩子想著戴到男朋友身上，自然十分用心，如果作為商品出售肯定大不相同。」

阮平為難地說：「是啊，我准備這次回荊家寨村繼續收購存量大概還有幾百只，以後的話恐怕就得說服她們以流水線形式集中制作，質量、做工方面難免湊合些。」

「不能湊合，否則無異於自砸招牌！」

白鈺道，「不要追求速度，以後出售荊家寨香包都要設置預售期，而且限量供應，采取所謂飢餓營銷策略；質量方面我有三個想法……」

阮平機靈地拿出平板電腦記錄，白鈺暗暗贊許在財政所沒白干，續道，

「一是統一提供原材料，花布、絲線、填料由你集中采購後分配到人；二是統一規范香包花樣、樣式、規格；三是統一規定填料配比特別是地椒椒和艾葉所占比例，保證香包純天然清香，這是最大的賣點千萬不能偷工減料！」

略一遲疑，阮平道：「您的意思是我們包料，她們實際上賺加工費？白鄉長，山里人貪小便宜的不少，沒人監督或監督不到位的話，會有偷原材料、粗枝大葉等問題出現。」

「這是一個稍微復雜的香包加工產業鏈，不止加工費那么簡單，」白鈺道，「首先村民要以成本價向你買原料，每道工序都在監控下完成，做出的香包符合要求才能收購，這樣她們制作本身就帶有風險不敢偷工減料；然後要設定抽檢機制，檢查監控，檢查香包，一次達不到配比要求的就打入黑名單剔除在外；最後，你要逐步在荊家寨村培養一批相對專業的隊伍，把制作水平固化下來，等到銷售量達到一定規模後讓其它村也加入進去，同時擴大地椒椒和艾葉的種植規模，形成手工藝品生產體系。」

阮平越聽越驚訝，靦腆道：「白鄉長，我可從沒想到幾千塊錢的交易能做到那種程度。」

白鈺道：「心有多大，市場就有多大！隨著全球工業化繁榮到前所未有高度，追求個性、打破常規成為當代人擺脫千篇一律和程序化的補償心理，所以民族的、手工的、環保的成為永恆不變的時尚。」

「可……可是白鄉長，當荊家寨香包制作規模越來越大，市場供應量越來越多，時尚會不會變了味，又被貼上千篇一律的標簽？」

阮平到底年輕，頭腦轉得快，想法也很多。

白鈺笑道：「你想得更遠吶！對，為防止被貼標簽，到營銷的第二階段——第一階段是盡量擴張規模降低生產成本；第二階段就要推行限量銷售模式，這里所說的限量不是限制銷售總量，而是針對各地區進行限量——國際品牌搞的全球限量版也是這個道理，亞洲區限多少、歐洲區限多少以此類推……」

「哦，我們是對各個省份的銷售額度進行限制！」阮平恍然大悟。

「是你，而不是我們，」白鈺糾正道，隨即抽出信封里的現金數了數，「上次借你的我收回來，剩余你拿走，算是人生第一桶金……」

「不不不白鄉長……」

白鈺抬手阻止道：「聽我說完！網購平台生意步入正軌，接下來你真正自主經營自負盈虧，原材料、訂金等需要自己籌集資金投入，不夠我幫你打聲招呼到信用社貸款。我不參與你的經營，也不投一分錢，以後頂多給些建議，明白嗎？」

阮平這才明白過來：「您是國家干部，正府公務員，不能參與經商做生意……」

白鈺笑道：「說到點子上了，象你目前屬於勞務合同工，在財政所棲身也是暫時的，以後邊走邊看，或許有機會跳出來單干。人啊，未必非在一個單位終老，你說呢？」

「是哎，比如我爸……」

阮平欲言又止，看得出並不贊同阮老師的選擇。

「奉獻是美德，奉獻本身也從中得到被尊重和認同的喜悅自豪，當然你父親那代人與你的人生觀價值觀未必一致，但無論如何，蘆溝村的孩子因為他在沒有失去教育機會，從這一點看他的奉獻是寶貴無私的。」

「等我有了錢，安排班車每天接送學生到鄉里學校，徹底解決蘆溝村孩子上學問題，把我爸那些代課教師解脫出來。」

阮平道。

白鈺笑道：「讓你爸失業么？哈哈哈哈……」