對此周銘先是皺了一下眉頭，隨後看到嚴復平臉上的笑容，他頓時想到了什么，於是馬上開口問嚴復平道：「嚴老板，我們都是生意人，嚴老板之前也說了我們生意人都講究效率，那么嚴老板如果有什么要求大可以提出來，具體我們再商量嘛！」

「周老板也太小看我了，我可不是趁火打劫，只是我的衛暉供銷社作為一個私人承包的供銷社，我需要自負盈虧的，不知道周老板怎么解決這個問題呢？」嚴復平問。

周銘頓時就明白了嚴復平的意思，他無非就是趁著這個形勢，盡可能的抬高自己的身價，讓自己盡可能的賺錢。

真無商不奸呀！

周銘在心里這么說了一句，然後說：「我明白嚴老板的意思了，嚴老板獨自承包下衛暉供銷社的確是有很大風險的，那嚴老板你看這樣好不好，我出錢買斷嚴老板在你供銷社的全部銷量。」

「買斷銷量？周老板恕我愚鈍，我不太明白。」嚴復平說。

「很簡單，就是不論嚴老板你從我這里進了多少貨的八寶粥，我都會先把你全部銷售以後的利潤以回扣的形式給你，這樣嚴老板不論我的八寶粥在你這里銷量如何，至少都能保證嚴老板你不會有任何損失了。」周銘說，「不知道嚴老板意下如何？」

「這個主意很好！」嚴復平馬上說，不過隨後他也意識到表現這么明顯不好，又矜持說，「周老板也不要覺得我摳，終歸有些事情不謹慎不行。」

周銘心底冷笑，但表面上仍說：「當然，我很能理解嚴老板你的心情，不過理解也是一種相互的，既然還沒有銷售我就先給了你回扣，那么我希望嚴老板你也能讓一步。」

嚴復平伸手：「周老板你先說說看。」

「我希望這個利潤能比一般要低一些，我會稍稍提高一些出廠價，或者就干脆約定利潤的回扣比例是多少，另外我既然已經把利潤全部給了嚴老板你，那么八寶粥不管銷售出去了多少，這個銷售得到的錢都得給我，不知嚴老板意下如何？」周銘問。

面對周銘這個問題，嚴復平先是一愣，商人的本能告訴他這里面有問題，可他想來想去卻始終沒有發現有什么不對，或者說這筆賬不論怎么算都是自己賺的，除非他們這個八寶粥真的銷量那么好，能銷售一空，自己才有可能虧錢，但一個金工廠做出來的八寶粥還能銷售一空？這怎么可能呢？

心中篤定，讓嚴復平很大方的一揮手：「沒問題，周老板這個要求也是在情理之中的嘛！」

「感謝嚴老板能理解，」周銘說著舉起了酒杯，「那祝我們合作愉快？」

這一次嚴復平很爽快的倒了一杯酒和周銘碰杯：「合作愉快！」

不過最終嚴復平可能是下午真的有事，因此就算事情談妥了，他也並沒有喝多少酒，很快就離開了包廂。

在嚴復平離開以後，周銘和蘇涵回到車上，蘇涵很不高興的說：「這個嚴復平實在太過分了，東西還沒賣就先要利潤，我沒見過有比他更可恥的人！」

對此，周銘倒是很理解的說：「其實這還好吧，畢竟這么多供銷社的負責人，也就只有他來了，他知道我們現在除了他就找不到別人銷售了，自然要坐地起價的，如果這個時候不想辦法坑人，過了這個店就沒這個村了。」

「可是他這樣做的話，風險不就全都轉到我們身上來了嗎？」蘇涵著急的問。

「表面上看是這樣的，但實際上結果還沒有出來，還不知道是誰吃虧呢！等到央視春晚和以後央視黃金時間的廣告播出以後，你就知道我們的宣傳有多強力了！」周銘說。

這讓蘇涵眼睛一亮：「周銘你是說我們的八寶粥能大賣？」

「必須要大賣，如果不是賣到脫銷那我們從南到北那么折騰不白折騰了嗎？」周銘說，「不過為了讓咱們這個廣告能夠利益最大化，我們的目標應該更多的放在燕京和南江這些經濟更發達的地方，今天只是第一步，以後還有我們更忙的時候呢！」

蘇涵用力的點頭說：「周銘你提出的產品一定是最棒的！」