「小周同志倒是很有信心嘛！」李老板說，「我不知道是誰教你這么說話的，但我只能說是那個人太教條了，根本不懂結合實際，我這么大的批發商城，難道還不能賺錢？」

周銘搖頭說：「不好說，或許現在李老板你是賺錢的，但誰有能保證自己永遠賺錢呢？而且就我進來的時候，我就發現了李老板你這里好幾個問題。」

「什么問題？」李老板馬上問。

「首先是你這里的售貨員，她們那個態度簡直不能讓人恭維，要是一些脾氣不好的客戶，我想他們會直接掉頭就走都不會在這里多待一分鍾，這樣可不是流失一兩個客戶那么簡單，久而久之，隨著一個傳兩個，傳開來的話，你這里還會有什么生意嗎？」周銘說。

李老板說：「是這樣的，我們這里的售貨員都是商場分配的，態度上是有些不好，不過我正在教她們改。」

周銘擺擺手說：「李老板你怎么說我就怎么聽吧，不過我認為這都是次要的，因為售貨員不行換了就是，難道南江市這么多人我們還找不到售貨員不成嗎？但後面我要說的才是重點。」

「什么重點？」李老板問。

「這個重點就在李老板你自己身上了，你現在就是搞了一個商場，雇了幾個售貨員在外面賣就完了，根本不去做規劃，只是坐在這里等著顧客上門，你覺得這就叫做生意了？」

周銘這個問題完全把李老板給問蒙住了，李老板愣在那里說：「這不是做生意怎么樣才叫做生意？」

周銘並不回答他，只是接著問：「那么李老板我再問你，做生意的人是不是有的做很好有的做很差，為什么做同一種生意的人還會有個三六九等？」

如果是在過去，李老板會很肯定的回答，但是現在，他只是很心虛的不確定說：「是因為每個人的背.景和關系人脈不一樣嗎？」

「有一定關系，但更重要的還是看人的本身。」周銘說，「有人做生意做的好有人很差，更重要的是因為好的人他懂得如何規劃，而差的人並不懂。就像是李老板你一樣，你每天只在這里看報喝茶，等著顧客上門就叫生意了？說句不好聽的，那不是擺頭豬放在這里都行嗎？那還要人干什么呢？」

李老板聽著這話臉色有些不好看，但卻又不知道該怎么說，隨後周銘接著說：「生意最重要的，是需要你去規劃，該做什么客戶，該接什么單子，都要你去琢磨的，還有你這個老板該做的，是出去找客戶，而不是坐在家里傻等著客戶找你上門。」

聽著周銘這話，李老板一下恍然大悟，他興奮的拍手道：「對呀，我應該出去找客戶的，不能坐在家里！」

「這就對了，那么現在，我就可以給你一個客戶。」周銘說。

「什么客戶？」李老板想也沒想的馬上問。

「一個關於你貨源的客戶，我不知道東口那邊的紡織廠你有沒有聽說過？」

周銘問李老板，後者點頭說知道，周銘才接著說：「現在我有一個那個廠的內部指標，可以給你一批比其他人低五個點的貨，你要不要？」

「要，我當然要，有這么便宜的貨我為什么不要？」李老板說。

「我相信李老板你是想要的，那么李老板你要真這么想要，你就必須聽我的，可以嗎？」周銘說。

李老板說可以，對於他來說，現在周銘說什么都是真理了。

「是這樣的，我要搞出這批貨，並不那么簡單，是需要資金來運作的，也就是說，你首先得給我四萬塊錢，沒有這筆錢，你拿不到這批少五個點的貨。」周銘強調說，「當然如果你不放心的話，我可以以夏朗公司為名義和你簽一份合同，有任何問題，公司負責。」

李老板搖頭說：「不是這個問題，我當然是信得過小周還有小夏你們的，只是這四萬塊錢，實在有點太多了，能不能少一點？」

「不行，四萬塊一分錢都不能少，否則我沒有辦法幫李老板你運作。」周銘說。

「那能不能晚一點呢？四萬塊不是一個小數目，我需要一定時間來湊。」李老板退而求次說。

「可以，但過了這個村就沒這個店了，我希望李老板你能想清楚。」周銘說。

李老板坐在那里皺著眉頭咬著手指，過了好一會以後，才狠狠的拍了一下大腿說：「好，我答應你。」

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