李慶遠又在黑板上寫下了白兔的名字：「白兔公司是從濱海遠道而來的公司，雖然規模很大，但在公關上面還是沒有什么優勢，所以他們會盡全力在價格和品種上面做文章；至於西湖和新浪潮兩家公司，他們很早就明確表示要盡人事聽天命，標書也早早就交上去了，我個人認為並沒有太大的注意必要。」

說著李慶遠在黑板上畫了兩個圈：「現在我們所要注意的就是供銷社和白兔公司而已，尤其供銷社是我們這次競標必須要面對的對手。」

聽著李慶遠講完，會議室里並沒有掌聲，而是在平靜了一會以後，一位項目經理舉手問道：「對於李經理所收集到的消息和根據這些消息所做的分析我很支持，不過我還是有些疑問。」

李慶遠對他做了一個請的手勢，項目經理接著說：「李經理是認為供銷社才是最大的對手，而白兔公司相對差很多對嗎？」

「我並沒有說差很多，我只是說供銷社的威脅最大，是必須要面對的，而白兔公司由於自身所在地的問題，從濱海來我們這里競標問題太多，參與競標的只是白兔公司在杭城這邊的一個分銷商，因此他們並不會對這個訂單勢在必得。」李慶遠說。

「原來是這樣，不過李經理難道你不覺著你的想法很自相矛盾嗎？」項目經理說，「李經理認為白兔公司最難以競爭的最大問題在於距離，他們是濱海的公司，在杭城這里准備不足。」

李慶遠點頭說是，這項目經理馬上反問：「那么白兔公司存在的問題難道不是我們自身也存在的嗎？」

項目經理看了周銘一眼，見周銘沒什么反應以後才大膽說道：「李經理你說白兔公司不在杭城，但他們的分銷商在杭城至少也經營了半個世紀，否則我們這些杭城人也吃不到他們的白兔奶糖了，他們總在各方面有千絲萬縷的聯系；而我們八寶粥公司卻是一個才成立不過幾個月的公司。」

「另外來說，別人白兔公司至少還是一個各方面渠道都比較成熟的大食品公司，而我們卻只是經營八寶粥的熟食企業，那這樣比起來，我們比白兔公司還差的遠那，我不明白李經理如何能說比我們還有優勢的白兔公司不足為懼的。」項目經理說。

「我並沒有這么說過，我只是說供銷社才是最大的對手，相比供銷社其他公司並沒有那么重要。」李慶遠說。

「可是我們現在連白兔公司都解決不了，怎么還能把對手定在供銷社去呢？我能明白李經理你想拿下這個訂單的決心，但首先咱們也要實際一點，不能連白兔都比不了，就想要去比供銷社呀！」

項目經理這句話引起了其他人的附和：「是呀！這飯要一口一口吃，步子要一步一步賣，不能走還沒學會就下要跑了呀！」

還有人從另一個角度分析：「況且白兔公司和供銷社並沒有聯系，他們失敗了就失敗了，並沒什么損失，而供銷社卻是我們的大客戶，如果我們失敗了，不僅失去了一個訂單，還會得罪我們的客戶呀！」

聽著這些公司高層的反對，蘇涵想說什么，但她先看了周銘一眼，見周銘仍然安坐在那里並沒有任何要表態的意思，她也就耐著性子忍下來了。

面對幾乎所有人的反對，李慶遠的眉頭越皺越緊：「葉經理我並沒有你說的這個意思，我也並沒有說要跳過白兔公司直接和供銷社對決的意思，我也並不認為就這個訂單的問題，供銷社就會完全和我們翻臉，我們的銷售就會因為這次的競標陷入停滯。」

李慶遠拼命的要解釋，但其他人根本不聽他的解釋，只是在說：「李經理你這么做就是太冒失了，這個事情我們要做還差很遠，就應該和供銷社那邊聯合一起拿這個單子，那才是最正確的。」

周銘聽了一會，揮手示意大家都安靜然後才說：「從大家的意見來看，大家對這次的競標好像並不是那么有信心。」

周銘隨後把頭轉向趙俊：「趙經理你是公司的老人了，你怎么看？」

趙俊想了想回答：「周老板，我本身對競標並沒有什么反感，事實上我最初也是想要競標的，但是綜合其他情況分析，我認為我們並不需要投入太多的精力在這次的競標上，和白兔公司一樣盡人事聽天命就好了；綜合發展公司和繼續深度挖掘濱江省的市場，才是我們現在的當務之急。」