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3月6日，是周銘給保險公司定下理財產品的第三天，雖然金融班的同學們全給分派了出去在各大銀行駐點，可卻並沒有收到多少效果。

6號晚上，周銘在宿舍里才洗澡完，班長陳樹就過來敲門了，一起過來的還有出院了的李陽和葉凝，陳樹手上拿著一堆文件，得到周銘的准許進來後向周銘匯報：「老師，今天的統計結果已經出來了，今天一共賣出去三份保險理財產品，總計金額一萬美元。」

「一萬美元，才只有三份銷量，這比昨天更少了。」周銘說。

陳樹點頭很愧疚的說：「是的老師，昨天至少我們還能有五萬美元的銷售額，可是今天相比昨天就下降了八成，這都是我們沒有做好銷售和推廣工作。」

周銘沒有急著說話，而是先招手帶著他們坐在了房間的沙發上，然後才說：「陳樹，你是我們金融班的班長，而我們金融班的同學們以後也都是注定要成為商界精英的人，像剛才那種太官面的話就不要再說了，雖然我很贊賞你認錯的態度，但我們更需要的是找出問題和解決問題的能力。」

陳樹下意識的張嘴想說抱歉，但最後想起了周銘的話，硬生生把話憋在了心里。

周銘知道這是一種體制內的習慣，要改並＊ 不是一朝一夕的事，不過他能做到這樣已經非常難得了，周銘隨後問：「既然銷售額少了這么多，你們有沒有分析原因？」

「當然有，」嘴快的李陽首先說，「在公司發布會的第二天，我們的新聞就出現在了各大報紙的版面上，就連布萊頓電視台都播放了發布會的錄像，所以人們會對沃頓保險公司的名字很熟悉，只要有余錢就會買，但到了昨天今天，由於報紙和新聞都沒有再播了，我們公司的知名度下降，直接影響了銷售額。」

李陽說完葉凝接著補充：「老師，我認為李陽說的知名度原因只是一部分，其中還有一個更重要的原因，就是大家對這份保險理財產品的不了解和不信任。」

葉凝說著偷偷看了周銘一眼接著說：「老師，由於您的理念太獨特了，大多數美國人都沒有聽說過這樣的產品，因此他們根本不懂什么叫做保險理財，又是因為他們不了解，所以才不敢盲目的把錢投資進來……當然或許那些有眼光的有錢人會，但是以我們現在的境界還接觸不到。」

「不，我倒認為那些真正的有錢人是不會買的，」周銘否定了葉凝的猜測，「真正的有錢人，他們的錢更應該是選擇投資，而不是來買保險，我們真正的客戶群應該選在那些中產階層，首先他們有錢買，其次是他們也非常希望自己的資產能穩定增長，不承擔任何風險。」

「可是老師，現在拒絕購買的，也就是您說的這些中產階層。」李陽小心翼翼的提醒周銘說。

周銘想了一下說：「這樣吧，明天我跟你們去看看，看究竟是什么情況，然後再想辦法。」

第二天上午，周銘和陳樹葉凝一起開車來到了唐人銀行，這是經過他們協商，同意在這里駐點銷售的銀行之一。

陳樹對周銘介紹說：「老師，這里由於是華資的銀行，因此相比其他地方，對我們中國人並沒有那么大的偏見，我們的業務在這里也是開展最好的。」

周銘恩一聲說：「先看看再說吧。」

隨後陳樹帶周銘認識了這里的大堂經理，周銘就在坐在大堂內，陳樹和葉凝開始向來銀行的人推銷保險理財產品，不過正如他們之前所說的，效果並不好。

陳樹首先找上了一位來存錢的中年大媽：「阿姨您好，我是沃頓保險公司的，我現在向您推薦一款我公司全新推出的保險理財產品。」

「沃頓保險公司？很抱歉我從來沒有聽說過這個公司，這是新成立的華裔保險公司嗎？本來同胞的保險公司我肯定要支持一下的，但是很不湊巧我前不久才剛剛買了新保險，不管是車險還是醫療保險，就連我家的寵物狗都買好了保險，你知道的，那些美國的保險公司，他們總的管的很寬。」中年大媽說。

那邊葉凝則找上了一位禿頂的白人中年男子：「叔叔你要買一份保險嗎？我是沃頓保險公司的，現在我們新推出了一款全新的保險理財產品。」

那中年男子上下打量了葉凝兩眼後說：「我可以考慮一下，你這保險多少錢？」

「有不同份額的，從一千到一萬美元的都有，而每一個價位都有每個價位不同的保險和收益，如果您購買了這款五千美元的產品，您不僅能獲得一份價值五萬美元的健康意外保單，並且還能獲得年利率高達百分之七的收益，也就是說等合同到期，如果您並沒有發生理賠，那么到時候您就可以憑保單來我公司……」

葉凝耐心的向中年男子解釋著，不過中年男子顯然興趣並不在這，他很不耐煩的擺擺手打斷了葉凝的話。

「這些你不用向我解釋，像你這么漂亮的女孩向我推銷我是肯定不忍拒絕的，我可以買你五千的保單，不過我只想知道我買了以後是不是會有點其他的好處，比方說可以和你約會吃飯之類的？」那中年男子對葉凝說，同時還對葉凝故意挑了一下眉。