教訓了利博騰，希萊回頭又對唐然說：「很抱歉，我們公司的信息庫升級是一個非常重要的項目，我們更希望找一個技術實力更加強大的公司，至於你們，我倒是認為可以把一些後續的項目交給你們，那些項目你們只要和我們的後勤主管聯系就可以了。」

說完希萊就帶著利博騰要離開，但唐然卻並不死心，她接著跟上去說：「希萊先生，我能明白您的想法，你們公司的信息庫一定是非常重要的，但不管任何交易不是要找最好的，而是要找最適合的不是嗎？的確那些大的科技公司他們的硬實力是要優於我們，但未必就是說他們能更好的完成這個項目不是嗎？」

「那些大公司家大業大，自然負責的項目也會很多，那么分在貴公司的人手就會不夠，因此會很難保證項目質量，相反我們的公司相比那些大公司沒那么雄厚，卻可以一心一意做你們這個項目，並且一定會把他做好，這就是我們最大的優勢。」唐然說。

對於唐然的話，周銘默默點頭，不能不說她說的還是很不錯的，至少從切入點和說服力這兩點來說都是沒有任何問題的。

不過希萊卻很不耐煩的說：「唐然女士，我想我剛才已經說的很清楚了，我並不需要傑科公司的項目，我也從來沒有任何和垃圾公司做交易的想法，如果你再糾纏不清，我一定會生氣的！」

唐然愣在了原地，她有些委屈的想哭，明明自己已經那么努力了，而且自己也並沒有說錯任何話，為什么就要這樣對她呢？

沒辦法，周銘只好上前去對希萊說：「希萊先生，我想你一定是想去科技展上最好的公司看看他們的最新科技和設備軟件吧？」

原本希萊見周銘上來是很厭煩的，因為自己剛剛才說過不允許這些人繼續再跟上來的。

但周銘的話卻很讓他意外，於是希萊點頭說沒錯，周銘馬上問他：「那么希萊先生覺得艾派公司怎么樣？」

「那是硅谷的一家非常有實力的科技公司，他們公司的電腦還有軟件都很厲害。」希萊有點莫名其妙的看著周銘問，「所以周銘先生你提到艾派公司，是想帶我們去參觀一下嗎？還是想說你們和艾派公司有合作呢？」

「我想說的是這兩方面原因都有。」周銘說，「一來我們傑科公司作為這次科技展的參展商，對場館內的布局情況肯定比你們要更了解的，因此讓我來為你們帶路可以有效的減少你們找路所花的時間，當然在另一方面，我們也的確是艾派公司的合作公司，甚至在這次展會上還是合作伙伴。」

隨著這一番話，周銘可以明顯看到希萊和利博騰都明顯挑眉驚訝了一下。

但希萊還是說：「原來如此，看來我或許小看你們了，那么我現在可以給你一個機會，馬上領我們去艾派公司的展台吧，如果在去的一路上和到了那里以後，你們不要像蒼蠅一樣再來煩我們的話，我想在其他項目上，我會很樂意和你們進行合作的。」

說完這句話，希萊給周銘做了一個請的手勢，隨後周銘對他們微微一笑，和唐然一起給希萊他們當起了領路員的工作。

回到周銘身邊，唐然小聲的對周銘說了一句對不起。

周銘當然明白唐然為什么道歉，她認為是她任性的搶了周銘的活，要出來說服希萊，結果反而讓希萊對傑科公司產生了很濃重的厭惡，周銘出來救場，沒辦法只能先從領路員開始做起了。

「這不是你的錯。」周銘對唐然說，「咱們傑科公司的確太鶸了，他們不知道我們的底細還好，知道了只會認為我們要競爭這兩百萬的項目是在開國際玩笑，在這個前提下，我們想說服他們本身就困難重重，你已經做的很好了，就算是我，也未必能比你好到哪里去。」

唐然搖頭說：「不，銘哥哥你就不要安慰我了，我知道就是我做的很差勁的，要是銘哥哥你肯定有別的辦法的。」

周銘知道自己這樣干勸並沒有什么效果，只好換個方式道：「這樣吧，然然你記住，在營銷這一塊是有很大學問的，他的精髓不在於你一個勁說自己怎么好怎么適合，而在於你能恰好在對方的需求點上。」

「我記得華爾街之狼曾經說過一個故事，如何用一句話銷售一只鋼筆，這句話非常簡單，你需要用這支鋼筆來簽名。」周銘說。

唐然恍然大悟的點頭，默默把周銘所說的話記在了心底。