「據我所知，就是美國通訊產業最達的加利福尼亞，他的基礎通訊建設也不過就是如此了，可那是美國呀！他們有龐大的消費人群完全可以消化這些通訊建設，但是墨西哥卻並沒有那么多的消費人群。」

瓦倫丁指出：「從國家電信公司去年給中央政府的展報告上來看，整整去年一年，全國公司電話的新增用戶才不過只有寥寥的一千戶，尋呼機用戶的增加只有一萬五千台，而網絡用戶的新接入用戶就更少了，才不過只有三百戶。相比基站和纜線的建設，用戶的增加顯然無法做到收支平衡的。」

通過瓦倫丁的話，就算是一個完全不懂公司規劃的人也能聽明白，國家電信公司的新增客戶實在太少了，和公司熱火朝天的建設完全不同步。

要知道，基礎建設這種東西是極其需要花錢的，但在國企改制的情況下，墨西哥中央政府肯定不會願意掏這個錢來幫國家電信公司買單，而國家電信公司本身又沒有足夠多的新增收入，再加上中間還可能存在的貪腐行為，那么自然而然的，這個赤字就會變得越來越大，現在到了不得不出售股份資產的地步了。

那么既然沒有錢，為什么卻還要搞這么多基建呢？

對於這個問題，周銘沒有興趣深究，畢竟之前國家電信作為國企，肯定有很多不一樣的決策，比方說是新上任的總統需要這些建設，或者是國家電信公司本身的高管們想通過基建項目來給自己撈上一筆，都是有可能的。

況且既然這些建設已經建好了，總不能賣掉或者推倒了吧？這可不是建設類游戲，賣掉還能得到一筆錢，另外周銘還有一個問題。

「瓦倫丁主管，剛才你說技術儲備部只是一個被邊緣化的部門，那么你怎么能把這些信息記的這么清楚呢？」周銘好奇的問。

「董事長，技術儲備部雖然是一個被邊緣化的部門，但他仍然是公司的一份子，公司召開任何全體會議我都是有參加的，而這些數據在這些大會上，也都並不是秘密。」瓦倫丁抬起頭，「董事長，我應聘來國家電信公司是為了做出一番事業來的，不是來這個技術儲備部混日子的，所以關於公司的一切信息我都有在記錄！」

瓦倫丁的語氣非常堅定，可見他真的是在時刻准備著，並不甘心一直待在技術儲備部的，想來這也是他之所以最晚進入公司，卻最快成為了技術儲備部一把手的原因吧。

周銘想到這里微微點頭：「原來如此，看來瓦倫丁你的想法就是認為國家電信公司現在最亟待解決的問題，就是要盡快擴充我們的客戶群了對嗎？」

瓦倫丁很肯定的說就是這樣，不過隨後周銘的問題卻讓他又愣住了。

「可我們究竟該怎么做，才能盡可能多的擴充公司的客戶群呢？」周銘問。

「董事長，或許我們可以在電視上做廣告，讓更多的人了解國家電信公司，或者對新客戶進行打折降價這樣的方式。」瓦倫丁回答，他的語氣相比之前變得不自信了很多，顯然他也並不認為自己的想法有多好。

「就剛才的方法，瓦倫丁你自己認為可能有多少效果呢？」周銘問。

瓦倫丁低下了頭：「如果是在經濟危機之前，我覺得至少能讓公司不再繼續虧損了，但是現在，經濟危機這么嚴重，每個人都比以往更在意口袋里的錢了，所以他們恐怕很難去新裝電話或者是接入互聯網了。」

這時聶培爾卻站出來說道：「董事長，我認為如果現在想要國家電信公司繼續新增客戶，也不是沒有辦法的。」

「如果你有辦法，那么就請說出來吧。」周銘說。

「很簡單，董事長您是從美國來的，那么我想董事長您肯定知道在美國有一種通過小額貸款來購買商品的事情對嗎？」聶培爾問。

周銘點頭說是：「所以聶培爾你的想法就是要通過貸款的方式來刺激客戶的消費對嗎？」

聶培爾也點了頭：「我曾經做過調查，現在我們的客戶之所以都不願意新安裝電話，或者是辦理互聯網，並非是他們付不起我們的資費，而是他們買不起電話手機和電腦。他們沒有電話手機和電腦，那么他們當然就不會新入戶了，相反要是我們能幫他們買到這些東西，他們自然就必須要入網了。」

沒錯，需求才是交易達成的關鍵！

聶培爾的話讓周銘想起了在營銷行業里非常著名的一句話：世界上最厲害的銷售手段，不是一味的去推銷什么，而是告訴你的客戶他需要這個。畢竟就像你去給和尚推銷梳子一樣，任由你把梳子說的天花亂墜，他不需要總是不會買的；但相反的，如果你在公共衛生間的門口賣紙巾，所有來上廁所的人都需要，那么你即使一句話不說，他們也都會主動來找你買了。

所以現在聶培爾也就是這個意思，與其一味的拉客戶，還不如幫助那些潛在客戶有能力去購買電話手機和電腦。

「看來聶培爾你也很有想法嘛！比瓦倫丁這位名校大學生也不遑多讓。」周銘開玩笑道。

聶培爾對此不好意思的回答：「董事長，我原來是國家電信公司的銷售組長，後來由於得罪了我的上司，所以才被調到了技術儲備部。」