「我知道，你們一定認為我剛才說給你們帶來巨大利益的話是在開玩笑對嗎？如果你們這么想，那就大錯特錯了，因為這就是事實，只是你們並沒有想到。」

周銘馬上又說：「你們別急著打斷我，你們不妨好好想一下，我今天找你們來的目的是什么，是為了電話手機和電腦這些電子產品銷售的小額貸款！」

說到這里周銘故意頓了一下才接著說道：「我知道你們一定有人會說，不就是這些電子產品的小額貸款嗎？這些就是你所說的巨大利益？那還真是巨大啊，一部電話怎么著都得要好幾十比索吧，手機和電腦就更貴了，都至少是要上萬比索的！」

周銘看到下面很多人都露出了嘲弄的笑容，顯然他們很多人都確實是這么想的。

「如果誰這么想了，那么可以送他一句傻b了。」周銘說，「因為很簡單的一個道理，產品不可能是憑空產生的，他一定是有一個生產企業的，在目前現在這個經濟狀況下，這些生產企業為了能產出產品，必須得去銀行貸款才能重新生產，這是利益！」

「而所有的電話手機和電腦都必須要有運營商才能使用，就是我們國家電信公司，但是根據我們國家電信公司目前的負載情況，如果有大規模的用戶擴增，我們就必須要對我們現有的設備進行升級換代，並且增開很多線路和基站，這些都是需要錢，也需要有建設公司來完成的。」

周銘隨後強調道：「所以大家現在聽明白了嗎？什么電話手機和電腦的分期付款銷售，什么小額貸款，這些根本就只是個引子，我們真正的目的是為了帶動這一系列的商業運作！」

周銘這時突然問：「那么現在請你們告訴我，就現在墨西哥的經濟狀況，如果要完成這些商業運作，必不可少的一個環節是什么？」

「向銀行貸款。」下面有人下意識的就回答了出來。

這讓周銘很高興，於是他又問道：「你們都是各個銀行的負責人，我想有一點你們絕對比我更有資格回答，那就是銀行最重要的盈利方式是什么？」

相比之前還有人的脫口而出，這一次面對周銘的問題，下面一百多銀行負責人都低著頭在那緘默不語。

周銘笑了，因為對這樣的情況早有預料：「你們沒有回答，但從你們的表現我已經可以猜到我說對了。」

周銘說著環視了現場一圈，下面的銀行負責人們的眼神都躲躲閃閃，沒有一個敢直面周銘的，畢竟周銘說對了，其實商業銀行的盈利模式就那么幾個，就算是一個外行都能說出個一二三四來，更何況是在哈佛商學院進修了一年的周銘呢？這要是說不出來，那真就可以去死了！

當然也並不是所有人都服了，也有人突然問道：「好吧，就算你這些說的都很有道理，但這終歸只是你的臆想，你怎么能確定這些電話手機和電腦真的能銷量很好呢？」

有人帶了頭其他人也都紛紛附和起來，一個個就像是聞到了臭氣的蒼蠅一樣嗡嗡狂叫著。

面對會場內洶洶的質疑，周銘遺憾道：「我真的很懷疑你們真的是各個銀行的負責人嗎？難道你們連著名的口紅效應都沒聽過嗎？」

「我們當然知道口紅效應了，那是每當經濟不景氣的時候，口紅的銷量總會特別好，這是因為口紅是一種廉價商品，人們總是偏愛低價商品，並且這種喜好總是在經濟低迷的時候顯得尤為突出！可手機和電腦並不屬於低價商品，相反他們還屬於電子奢侈品一類！」

聽著下面認真的反駁，周銘更遺憾了：「你們都非常適合做學術研究，因為你們的腦子真的很死板！我承認手機和電腦的價格偏高，但那是總價，如果使用分期付款，分三年還清，每個月最多也就還幾百比索而已，我想這筆開支對於任何家庭來說都是能夠承擔的起的，就是說分期讓奢侈變為廉價。」

「並且還有更重要的一點！」周銘強調，「就是人們會需要這些東西，就像口紅一樣，人們買他並不是因為他們真的需要很多的口紅，而是買了口紅會給自己一些安慰，就像看了電影會給自己帶來愉悅一樣，購買電話手機和電腦也是如此，會讓他們有一種消費的快感，尤其還是在現在這種經濟形勢下。那么我這樣解釋，你們懂了嗎？」

又是一句你們懂了嗎？還記得之前周銘這么問，台下是一片洶洶的討伐和質疑，但是現在，周銘這句話就像是一記巴掌，狠狠打在了每一個人的臉上，並且周銘打的名正言順，他們完全沒法還口。

「當然，我知道在墨西哥奉行的是一種自由經濟主意，所以我並不會強迫大家，」周銘最後說，「如果大家真的認為這是個垃圾項目，那么現在離開還來得及，怎么選擇你們自己看著辦吧。」

丟下最後這番話周銘就坐下來了，一副你們想咋樣咋樣的態度。

而這時在台下，所有銀行的負責人都面面相覷，只沉默了一會，就爆出了無比熱烈的喊聲：「周銘董事長，周銘大哥周銘大爺，我們要和你合作，我們願意加入這個小額貸款的合作計劃！」

在一片興奮若狂的吶喊中，沒有人注意到，周銘悄悄長出了一口氣。8