所有人這才恍然大悟：原來周銘這是在考驗他們呢！如果他們剛才要是走了，就錯失一個大機會啦！

周銘接著說：「好了，那么我想我們現在可以開始進行培訓了。」

這時有人舉手問道：「先生，那么現在您是要給我們按照商學院的樣子來上課嗎？」

周銘搖頭告訴他：「我很想這么做，但是那不可能，畢竟我不是職業講師，也不是魔術師，不可能在這么短時間內把商學院的那些知識全塞進你們的腦袋，我只能告訴你們一些最基本的道理。」

說著周銘拿出了一張法郎問大家：「這是什么？」

這個問題問懵了所有人，讓他們不知道該怎么回答了，只有很少一些人才小心翼翼回答：「那不就是錢嗎？」

周銘微笑點頭：「這就是錢，也是你們加入我們成為貝魯科經銷商的最重要原因，所以我們就從錢作為開始吧。你們身上都穿著衣服，我們貝魯科公司又剛好是賣衣服的，那么能告訴我，你們身上的衣服的價格嗎？」

這個問題很多人舉手回答：「我的是索尼爾一千法郎；我的是浪凡一千五百法郎；我的是巨式七百法郎……」

周銘皺起了眉頭：「不知道你們自己有沒有發現，你們雖然處在93省，但是你們衣服的價格卻依然很高，我知道那是你們用信用卡的結果，可這是不是也說明了市場上並沒有價格低廉的衣服呢？」

「沒有人能拒絕物美價廉，所以首先你們要知道，你們銷售我們貝魯科公司的衣服，其實是在幫你們的朋友和家人省錢，一件衣服就能省下好幾百法郎，那么一年下來呢？恭喜你，你可以在旁邊的小區付個首付了，十幾年以後那套房子就屬於你了。」

下面這些人因為周銘的幽默發出了笑聲，周銘又說：「好了這是省錢，但我們的銷售模式是屬於客戶和客戶之間的傳銷，簡單來說就是我們不會有店鋪來和你們競爭，都是要靠你們去向你們的親戚朋友推薦，讓他們到你們這邊購買，錢也是直接付給你們的。」

周銘這時強調：「請注意這些賣衣服得到的錢，就是你們自己的了，你們不需要再交給我，也不需要交給稅務局，就像小費一樣。」

周銘隨後點名莫里問他：「從你這里購買一件衣服是多少錢？」

突然被點名的莫里猝不及防，下意識的站起來然後回答道：「一般都是一百到兩百法郎。」

周銘點頭：「很好，那我們就算一件一百五十法郎好了，那么你打算要賣多少呢？」

莫里小心翼翼的豎起兩根手指，試探著回答：「兩百法郎？」

「親愛的莫里，相信我你完全可以再大膽一點的，畢竟在那些品牌時裝的高昂價格下，就算你買三百法郎都是沒問題的，不過按照保險起見，我們可以定價兩百五十法郎。」

周銘攤開雙手：「這個價格我想你們的朋友們都能很輕易的接受，而這樣你們每賣出去一件衣服，你就能得到一百法郎的報酬，而據我所知你們這些人的平均月收入才不過七百法郎，也就是說你們只要能賣出去七件衣服，就和你們的月收入持平了，所以為什么你們不加油多賣幾件呢？」

「哦或許你們會說了，你們的朋友們根本要不了那么多衣服，或者他們剛買了衣服，這並沒有關系，你們可以讓他們也成為經銷商，從你們這里拿貨的下線，讓他們再去做他們朋友的生意，而你們就只需要每天坐在家伙看電視喝咖啡，等著他們送錢過來就好。」周銘說。

「那這么說來，我們發展更多的下線，會要比我們自己去銷售要更劃算了？」下面有人問道。

周銘回答他：「那當然，如果有人可以代勞，我們為什么要自己動手呢？不過在此之前，如何規劃去發展自己的下線，如何讓他們信服，這就是你們接下來要做的。」

周銘最後還強調：「我還需要說明一點，你們都是93省的人，可能會存在朋友重疊的現象，所以你們可以協商解決，或者拿到我這里來分配，如果我發現有人私底下搶客戶的，那么很抱歉，我一定會讓你以後拿不到最低價格服裝的，我保證！」