僅僅不到一個小時的時間，周銘給這些經銷商們的會議就結束了，畢竟對周銘來說，今天會議的最主要目的就是為了讓這些經銷商們放心，他有和經銷商們合作的打算，並不會因為之前的事情就把他們排開在外，那么只要表明了這一點，會議就可以結束了。

當會議結束，周銘准備直接離開有人卻過來攔住了他，是洛朗的叔叔也是曾經唯一和自己打交道密切的經銷商曼加拉，他帶著一臉看似真誠的笑容來到周銘面前。

「周銘先生，你知道我一直以來都是很支持你的，甚至都不惜冒著會得罪博納的風險，但是現在你這樣的決定也有些太籠統了，讓其他的經銷商都在我們這里拿貨，然後我們收取一定的費用，這樣我們不成了一個倉庫管理員嗎？」曼加拉說道，「所以我覺得我們是不是可以擁有更多一點的權力呢？」

周銘搖頭對他說：「曼加拉先生，對於你之前給我的支持我一直銘記於心，但是傳銷模式是貝魯科最主要和特色的銷售模式，我並不打算在這之外再做其他的銷售，並且我知道你們經銷商都是依靠價格牟利的，但我這種服裝走的是低價格路線，或許和你們的銷售模式並不相符。」

「但是或許可以給我多一點的操作機會，我放一些給店鋪銷售這樣。」曼加拉最後再嘗試道。

周銘還是搖頭對他說：「還是不行，那些店鋪老板可以以顧客的身份買去幾件或試穿或放在店里進行展示，但大批量的進貨是絕對不允許的，當然如果這些店鋪想傳銷店銷一起做的話，也是可以的，總之現在貝魯科的衣服是不會大批量出現在實體店的！」

曼加拉知道這已經是周銘最大的讓步了，所以他也沒有多糾纏離開了。

看著曼加拉離開，喬丹諾感到很困惑，他問周銘：「先生，為什么我們不多給這些這些經銷商們一些權限，讓他們幫我們把這些衣服都塞進店鋪里去呢？我明白您是一個守信用的人，不願意拋棄那些幫我們打開市場的客戶們，但至少我們可以店鋪傳銷兩面同時進行。，畢竟失去了店鋪銷售，會讓我們損失很多收入的。」

「是不是覺得我有點婦人之仁有點老好人呢？」周銘反問。

喬丹諾立即搖頭表示：「請相信我，我可以向上帝起誓我絕對沒有這樣想過！」

「想沒想都無所謂，因為我的確沒打算拋棄他們，畢竟做人要厚道嘛！」周銘說。

喬丹諾一下愣住了，他沒想到居然還真是這個原因嗎？

這個時候周銘又說了：「這是一個原因，但也只是原因之一，還有一個原因就是這樣會更利於我們的銷售。」

喬丹諾眨眨眼睛表示不明白，周銘於是又問他：「一般你在什么情況下會去餐館？」

喬丹諾有點懵逼，他不懂周銘這個問題的含義，小心翼翼的回答：「在飢餓的時候？」

周銘點頭告訴他：「沒錯，那么同樣的道理，當客戶們看到別人穿了好看的衣服，但他們卻在店鋪里找不到時，為了跟上時尚的潮流，他們自然就會去尋找有銷售的客戶，進一步的拉升銷量，反而如果大街上的店鋪里都是這樣的衣服，他們就會失去興趣。」

喬丹諾這才恍然大悟，贊嘆周銘對市場心理的研究真是太厲害了！簡直就是商業之神了！

周銘對此只是無奈的笑笑，其實自己說的不過就是最簡單的飢餓營銷理論，比起後世那些真正的飢餓營銷還差了火候，但是在這個年代卻是十分新穎的，尤其喬丹諾只是一個普通的代工廠經理，他就更對周銘奉若神明了。

當然這並不是說喬丹諾什么商業知識都沒有，他實際也是在高等商學院里進修過的，可學過這些商業知識和隨時都能學以致用就是兩回事了。

周銘揮手打斷喬丹諾的稱贊：「好了，比起拍我的馬屁，你還是好好想想我們如何塑造品牌價值吧。」

喬丹諾收起了剛才的激動，他很明白周銘這句話非常重要，是貝魯科公司轉型的關鍵，甚至不比之前和博納的較量要輕松。畢竟他們之前只是一個代工廠，說白了就是雜牌，盡管現在通過傳銷的模式能保持一定的繁榮，但那更多的是依托傳銷本身的模式和電視劇所帶來的時尚潮流。

簡單說來，就是現在的消費者們只認他們服裝的款式而不是品牌，一旦這個潮流過去，傳銷模式的熱度慢慢退卻，他們豈不就要被打回原形了嗎？

正是這個原因，他們必須要打出自己的品牌，可這一步卻是最難的。

原因很簡單，現在的服裝市場都已經被路易集團和香奈兒他們給瓜分了，現在由於自己搞出了大新聞，他們暫避鋒芒，但等到這股熱度退去，他們拼命打壓，到時候別說更進一步了，就是能不能保住自己一半的市場份額都不一定。在法國一百多年的服裝市場歷史上，也不是沒有過像貝魯科突然崛起的服裝品牌，但最後剩下的也還是路易集團和香奈兒他們，這不是沒有原因的。

喬丹諾仔細想了想然後說：「現在最好的辦法就是我們能想辦法找路易集團和香奈兒他們的負責人，大家一起坐下來談談了，可這是根本不可能的，我們搶了他們的市場，他們肯定對我們恨之入骨了。」