周銘給出了一個銀行方面無論如何也拒絕不了的理由：「我們現在進行大量融資的目的是什么？無非就是要推廣個人電腦，推廣電腦的普及率，而要想讓消費者走進商城去購買電腦，如果只是我們單純的補貼，這樣的花費太大，是我們承擔不起的，但要是加上銀行，這就夠了。」

趙剛有些懵懵懂懂：「我還是不明白，周銘你是要讓消費者去銀行貸款來購買電腦嗎？」

周銘點頭：「是這個意思，不過卻不需要消費者專門跑一趟銀行，我們可以幫銀行跟中關村的某些店鋪達成授權協議，然後消費者就只需要在購買電腦的時候多簽一份協議，就可以得到這筆電腦貸款了。」

其實周銘的想法就是後世各種所謂分期付款的套路，只是周銘不會去收取莫名其妙的金融服務費罷了。

這個套路在後世已經是爛大街了，但在96年，這卻是極具創意的天才般想法。

趙剛不能不稱贊道：「周銘你這家伙的腦袋究竟是怎么長的啊？怎么總會有這樣取之不盡用之不竭的創意。這樣我們就可以進行首付甚至是免首付購買電腦的宣傳了，原本一台幾千塊錢的電腦，只需要每個月一百甚至更低的價格就能購買，這足以讓很多人動心啊！」

趙剛還說：「而且貸款是銀行最重要的營收手段，也是國內很多銀行內部非常重要的硬性指標，所以只要我們能提出切實可行的方案，我想銀行那邊是沒有理由拒絕的。」

何子明也十分爽快的拿起了電話：「我現在就可以馬上聯系建行那邊，我想魏叔叔那邊會很樂意聽到這個消息的。」

但周銘卻打斷了何子明，讓他先不急著撥電話。

何子明不傻，他立刻反應過來：「周銘你不想跟建行合作嗎？」

周銘搖頭表示：「我並不是反對跟建行合作，只是我們不應該把這個事情單獨割裂開來看，而應該是所有的事情一起。我們應該想的是如何利用這次貸款，把企業互通平台跟銀行的合作聯系在一起。」

趙剛跟何子明都倒吸了一口涼氣，他們顯然沒想到周銘的胃口居然會這么大。

「所以你想先談的銀行……是工行？」趙剛詢問道。

趙剛也同樣是個聰明人，這一次他猜到了周銘的想法，周銘這一次同樣也打算先約工行。

於是很快的，周銘通過杜鵬的關系，很快再次聯系了上次那位工行的黨委會董事長成員和首席財務官田豐，是周銘直接給他打的電話，希望能和他面談。

不過田豐卻對周銘並沒有太多興趣：「首先我非常感謝你對工行的支持和信任，我也能明白周銘同志你對電子商務的熱情，但熱情並不能代表一切，有些事情是需要循序漸進去做的，如果一味的激進，最後可能只會帶來反效果，希望周銘同志你能明白。」

田豐同時還說：「周銘同志請放心，我們關於網上銀行的建設仍在按部就班的進行，現在還差最後一個關鍵性的難題，只要攻克了這個難關，我想我們之間就可以開始進行網上端口的互通測試了。」

田豐在電話里都是滿嘴的客氣，所有的事情都表達的含糊不清，顯然是在敷衍。

周銘對此並不感到奇怪，畢竟影響從來都是在商業行為占主導地位的，又是工行這種巨頭，並且現在還只在96年，機關單位的人一個個都是尾巴翹上天的，田豐作為工行的決策層之一，他有傲氣的資格。

甚至在燕京的商人圈子里還有這么一個說法，是田豐這樣的他對你傲氣是看得起你，否則他連搭理都不會搭理你的。

這說起來很氣人，但事實卻就是這么一個情況。

「所以周銘同志你別那么急躁，多耐心的等下去，多開發開發其他的市場，我們還會有合作機會的。」

田豐很隨意的說著，現在他還跟周銘維持著表面的客氣，那是他看在網購的面子上，否則就豐爺的脾氣，早掛電話了。

不過既然周銘早料到了田豐的態度，周銘又怎么會一點准備沒有呢？

周銘隨後對田豐說道：「我想你恐怕誤會我了，這一次我專門打電話過來其實並不是為了企業互通平台，而是為了一個貸款項目，一個關於個人電腦的貸款項目。」

田豐不屑的笑出了聲：「個人電腦的貸款項目？周銘同志你不是在和我開玩笑吧？如果是你想買電腦但是缺錢的話，我可以給你推薦一個營業廳，我可以向你打包票，你在營業廳辦理絕對比給我打電話要快……」

田豐的話並沒有說完，因為周銘緊接著又說：「這是一筆可能達到幾億幾十億的持續貸款項目。」

電話里可以聽到田豐當即倒吸了一口冷氣，緊接者馬上轉換了面孔：「周銘同志你說在哪里吃飯吧，我仔細想想咱哥倆確實很久沒約了，還有杜鵬和趙剛他們，我們的關系都是非常好的，可以多走動走動嘛！」