周銘給他闡述了這個問題的重要性，這基本等同於欺詐，因為你不告訴他們百元購和零元購背後的貸款和分期付款原理，他們就會認為一台電腦真的不要錢。這個話正常人聽起來很扯淡，但千萬不要高估了人民群眾的智商，你商家說了不要錢，他們就真會認為不要錢的。

正是這樣的原因，周銘馬上讓張海停止供貨，然後就有了張海親自出面，在賽揚電腦城門口面對南江晚報的訪問，闡述百元購和零元購的真正原理。

張海點頭表示：「是的，已經全部解釋了，包括貸款和分期付款這些，不過周銘先生，恕我直言這恐怕用處並不會明顯，因為很多人並沒有貸款和分期付款的理念。」

周銘對這個情況並不感到意外，正如同大多數人的智商一樣，大多數人的眼皮子也是非常淺薄的，只能看到自己買東西付款時候的便宜，誰會管什么後面還錢的問題啊？還有一些干脆就是想賴掉的。

「這些就是銀行那邊的事情了。」周銘告訴張海，「他們既然接了這個生意，有些事情就該是他們面對的，但是在我們這邊，我們首先要做到的就是讓所有消費者都知情，不能產生任何欺詐的糾紛。」

張海點點頭對周銘的理念表示認可，周銘隨後問他：「那對於之前已經售出的那些電腦，你有什么想法？」

「我的想法是通

過他們留在銀行單據上的信息去一個個回訪，主動告知他們關於貸款和分期付款的問題，如果他們能接受，就繼續按照合同執行，不能接受，我們可以進行回收電腦進行退貨處理。」

張海還說：「至於那些聯系不上，或者缺少相應單據的，這筆錢就需要由業務員和經銷商共同承擔。」

張海的回答十分順暢並且條理清晰，很顯然就是在回來的路上仔細思考過的。

「那就這么去做吧。」周銘對張海說，其實這種事情也沒有啥最優解，畢竟現在事情都已經到了這一步，只能盡力去補救。周銘現在只是想聽聽張海是不是會自己主動去思考這些問題，張海在這方面並沒讓周銘失望。

得到周銘的准許，張海這才如蒙大赦一般離開了。

在張海離開以後，曹建寧才開口問道：「沒想到這才剛開始，居然就發現了這么多問題，那接下來你打算怎么辦？」

「我認為這是個好事，畢竟分期購放在國內是一個新鮮事物，出問題是正常的，我們所要經歷的是在出了問題以後如何去解決，或者說有沒有一個積極的解決問題的態度。」

周銘說著抬頭看看曹建寧：「倒是你這家伙，我可是知道南發展和招行都是你們曹家的產業，現在人們對分期付款的概念很模糊，那么以後還款我覺得會是一個老大難的問題，你有什么方案嗎？」

曹建寧苦笑道：「連你都說了這在國內是一個新鮮事物，大家都沒有一個直觀的概念，都只能走一步看一步了，或者周銘你一向點子多，你有什么好辦法？」

沒想到最後曹建寧居然又把皮球給踢回到周銘這邊來了。

周銘這時皺起了眉頭：「老曹啊，這樣可不行呀，你要知道這百元購和零元購，銀行才是關鍵，否則要是沒有一個合格的信用機構做擔保，這分期付款可是進行不下去的，所以要不然咱們先把腳步緩緩，等在南江這邊多試驗一段時間，等我們有充足准備以後再向全國推廣？」

曹建寧當即道：「這絕對不行！現在百元購和零元購既然已經推出來了，怎么還能再等呢？必須盡快向全國推廣，畢竟這可不是我們的專利啊！」

曹建寧的擔心是非常直接的，一般來說像分期購這種營銷方案並不存在多大的技術含量，一旦推出，勢必會引來競爭對手的爭相模仿，而且柳立志的背景也不差，並且他還在首都燕京，爭取這種政策也並不是什么難事，要是他們在南江再等等，那全國的市場恐怕就跟他們沒關系啦！

正是這樣的原因，曹建寧絕對要盡快把這個營銷策略推向全國的，哪怕還存在一些問題，因為南發展和招行以及飛船公司，都有曹家資本控股。

周銘也早料到了曹建寧的反應，他站起來笑著拍著曹建寧的肩膀對他說：「所以老曹啊，怎么回收分期貸款這個問題，還得是您老人家自己費心啦！」

曹建寧有些郁悶，怎么最終這個事情還是落到自己頭上了？