沒有人會願意把雞蛋吊在頭發絲上，同樣對於企業員工的駕馭也不應該基於善變的人性，更應該依靠規范的制度和老板時刻的督促。

因此周銘聽到補貼換提成的問題，第一時間就讓張海壓下來了，這不光是考慮到員工的收入問題，更重要的是還考慮到了員工工作積極性的問題。

說到底是補貼不管干多干少都那么多錢，或許在剛開始的一段時間，員工會因為感激而努力做事，可飛船專賣店又不是開幾天就打算關門的，而是要長久開下去，那么隨著時間長了，補貼的弊端就會漸漸顯露出來，反而不如提成能更好的調動員工的積極性。

雖然有推薦獎勵這種裂變營銷，專賣店里的銷售稍稍懶惰一些也不要緊，但世界上可沒有一勞永逸的事情，況且這也只是現在，要是通過裂變營銷手段將零售市場開發完全了呢？

當然最重要的，還要數是敲打一下張海，因為其他員工要是工作不好，換掉即可，但張海作為飛船公司董事長，不可能輕易更換，周銘只能時刻提醒他自己注意，正如張海每天巡店那樣。

而當周銘這邊為專賣店的事情操心不已的時候，同樣在燕京的柳立志和未來集團也同樣沒有閑著，他們經過幾天時間的摸索，甚至最後派人去飛船專賣店里體驗了一次購物以後，才總算摸清楚了飛船專賣店紅火的秘密。

「他們就是依靠這種類似傳銷的手段，靠著這種獎金誘導，然後親戚傳親戚朋友傳朋友的方式售賣，很快鋪開了他們的銷售市場，甚至他們的銷售人員都不需要出去外面跑，那些買了電腦的顧客就會自己帶著他們的親戚朋友過來，還會幫著他們進行推銷。」

在柳立志的辦公室里，他的總經理楊方元站在面前向他匯報著關於飛船專賣店的情況。

這種裂變的營銷模式是不可能藏得住的，大多數有營銷頭腦的人看一眼就能明白，這也是為什么周銘和張海直到專賣店要開業的前幾天才敢把這樣的模式說出來，就是因為這種營銷模式並沒有太多的技術含量。

柳立志的手指輕輕敲打著辦公桌面，臉色十分嚴肅，而楊方元見自家老板這樣，他也戰戰兢兢不敢說話了。

但很快的，柳立志敲打桌面的手指突然停下來了，然後臉上也露出了笑容：「原來如此，周銘這家伙還真是很有想法啊！」

楊方元這時也才長出一口氣道：「董事長您說的沒錯，周銘那個家伙真是詭計多端，沒想到他居然能想到讓顧客去幫他宣傳推銷的手段……」

不過楊方元的話並沒有說完，柳立志便打斷他道：「我說的並不是這個，方元你還記得前不久周銘跟中關村那些經銷商們達成的采購協議的事嗎？」

「當然記得，他不就是通過這種手段才說服了那些經銷商……」

楊方元的話沒有說完，因為他突然意識到了什么：「董事長您的意思是說？」

柳立志靠在老板椅上自信滿滿道

：「我很懷疑他並不是在說服那些經銷商那么簡單，他分明是在利用我們補貼以後的低價電腦在囤貨。」

其實從周銘最開始那么做的時候，柳立志和楊方元就有過懷疑，雖說經過補貼以後的未來電腦的確很便宜，但再怎么便宜也仍然是品牌電腦，對比單純的零件，價格上還是存在差距的。更不要這些電子產品沒有辦法囤積，必須要盡快銷售，否則等下一批更高性能的電腦出來，這批貨就會迅速貶值從而砸在手里。

難道周銘花那么大價錢就只是為了安穩在中關村開專賣店那么簡單嗎？顯然不是！

這樣做的代價和所能帶來的收益完全不成比例，甚至要是專賣店沒有達到理想中的流量，那么仍然會有大批的電腦砸在手里。

可問題在於，他們思考的角度從一開始就歪了。

周銘這么大量收購未來電腦，並不單純是為了安穩在中關村開店，而是為了進貨。

這樣聽起來似乎有些離奇，但卻非常真實，因為目前國內的芯片進口渠道幾乎是被未來集團一家把控的，周銘搞的芯片廠產能有限，加上國際電子商務中心、超算中心和來自全國的大量訂單，讓他根本不可能騰出空閑來專門給飛船集團制造零件，畢竟一個飛船電腦，他跟國際電子商務中心還有超算這樣的項目，根本就不是一個重量級的。

作為商人，柳立志和楊方元都很清楚，既然你飛船電腦要和自己競爭，你沒有足夠的存貨是不可能的，總不能大家在拼銷量，結果你賣著賣著發現自己賣斷貨了吧？那可是對品牌的極大打擊。