雖然給企鵝定好了戰略路線，但在企鵝的最初推廣中，周銘仍然在跟著把控局面，畢竟之前在燕京國際電子商務中心的時候，馬衛迅和他的團隊是專注負責技術這一塊的，張雲那邊才是推廣運營的主力。

當初分配任務的時候就是考慮到了馬衛迅和張雲各自的性格不同，不過當他們分家各自創業以後，周銘就不免對馬衛迅這邊擔心起來。

只是擔心歸擔心，周銘卻沒打算隨便插手，畢竟有些路總得馬衛迅自己走出來，而且更重要的，是周銘不認為馬衛迅會那么容易失敗。

事實證明周銘是對的，馬衛迅既然能坐上華人首富的寶座，那他和他的團隊又怎么可能會簡單了，要知道就在周銘帶他們去國際電子商務中心以前，他們自己搞出的股神卡也一樣風靡嶺南了。

馬衛迅帶著他的團隊離開公司以後直奔向南江的各個網吧，主動跟每一位網吧老板談推廣合作。不過在他們推廣的時候，周銘插了一下手，因為馬衛迅他們的推廣是按照這個年代的規矩，給網吧老板一點錢，然後網吧老板張貼企鵝的海報，以及對每個來上網的人進行口頭介紹。

這在周銘看來是極為不靠譜的，因為這樣的推廣完全靠的是網吧老板個人的契約精神，而這個東西卻是最不可靠；現在企鵝就只有這么多人，根本不可能時常巡店調查，不可能知道老板究竟有沒有宣傳，甚至老板哪天撕了海報都很可能不知道。

周銘承認這是以最大惡意在揣測，但有時候必須得這樣，因此必須要有更穩妥的辦法。

於是周銘讓他們設計了一個推薦人模式：即老板推廣教別人注冊企鵝號的時候，在推薦人那一欄里填上自己的企鵝號，然後這邊後台核對，然後每個月的推廣費按注冊量來結。

開始的時候周銘他們不好估算這樣推廣的力度，同時也考慮到會有網吧老板鑽空子，自己去開機注冊的情況，因此他們開始定的價格比較低，並且還有最高封頂，除此之外周銘還提醒馬衛迅讓他的技術官給企鵝號弄了一個ip冷卻功能……即如果有一個ip在短時間內頻繁注冊，就會造成ip封禁，在一個小時內無法再注冊。

考慮好了這些，在最大限度上避免作弊的可能以後，馬衛迅他們才按照新方案繼續執行推廣。

……

李青是深圳東志中學的一名普通中學生，也幸好在97年，要是在二十年後，只怕就有人叫他去打野了。

下午五點學校放學，李青像往常一樣跟小伙伴們背著書包積極奔向網吧占機子，好趁著放學的這一點時間去玩一會紅警，小伙伴們走著還聊著上次對戰被坦克偷家炸電廠的不服，表示要再戰一場，今天一定要贏回來，另一邊則嗤之以鼻說就算不偷家也能贏，打多少次都一樣。

這個年代的網吧可沒有後世那樣的網吧系統，計費都是老板手動記賬。

於是當李青和小伙伴們都坐下開機以後，網吧老板立即抱著記賬本走過來了，李青和小

伙伴們都習以為常了，誰都沒管他，但這一次老板在記賬完以後卻並沒急著離開，反而帶著滿臉的微笑給他們推薦起了一個叫企鵝的東西。

「你們看你們桌面上有一個很好看的企鵝軟件，這是現在很流行的聊天軟件，你們注冊一個賬號可以隨便跟別人聊天了。」

對於網吧老板的推薦，李青和他的小伙伴們並不感冒，他們覺得為什么要注冊個軟件聊天？平時不就能隨便聊天嗎？而且他們有些人還掛著bb機，有這東西不就行了嗎？帶出去還有面子，不像這什么軟件，你注冊了別人也不知道，發個消息鬼知道多久別人收到，以前見過別人發電子郵件那個步驟都麻煩死了。

網吧老板見他們都不感冒便有些著急，畢竟這事關他的推廣費，於是接著又解釋：「這個不同於電子郵件，不需要打開那么多窗口，只有一個聊天窗口，而且你這邊發出消息那邊馬上就能收到！」

網吧老板見同學們還是沒興趣，急切又說：「可是這能讓你們認識很多靚女呀，你們是東志中學的吧，我知道你們學校的王嘉琪同學也在玩這個！」

李青才打開紅警游戲，對網吧老板的推銷沒有興趣，可聽老板這么說，他一下來了精神，回頭見其他幾人也都和自己一樣，沒辦法，誰讓王嘉琪同學是學校學習成績又好人又漂亮的校花呢？李青他們要說跟王嘉琪表白談戀愛什么的那自然不敢，但要是跟王嘉琪一起用企鵝聊天也挺好呀！

果然學生黨們這個年紀總是對異性有著很大的憧憬，尤其王嘉琪還那么漂亮。

網吧老板見自己找對了路，連忙趁熱打鐵：「是啊，她早就注冊了號，不知道上面加了多少好友，你們再不加就來不及啦！而且除了王嘉琪同學，這企鵝號還可以搜索其他好友，你們完全可以交到更多志同道合的朋友呀！」

李青他們眼神熱切，顯然都被說動了，但他們敢私底下口嗨，吹牛皮說自己以後一定要娶王嘉琪，或者明天就表白什么的，可真要他們去做什么，立刻就慫了。敢扯一下女聲頭發，或者踢一腳女生凳子，就已經算膽子很大啦，哪怕後面被老師叫去辦公室訓成豬頭，回去也跟英雄一樣。

網吧老板知道他們在擔心什么，於是接著對他們說：「你們放心，這個聊天軟件不會暴露你們的真實身份，你們可以取另外一個昵稱就是名字，隨便什么都行，也就是說只要你們自己不說，誰也不知道你們是誰……這樣，你們過來看看我這邊。」