埃爾斯金和海利爾都搶著接過去看了，然後他們臉上的表情變得有些苦澀了，因為整個華夏對高端機床的需求量太大了，光憑他們任何一家公司都不可能吃得下這么大的訂單。

從他們的臉色，周銘看出了他們的想法，周銘告訴他們：「我知道這個訂單數量有些超出了你們的預計，不過這沒有關系，我可以將訂單砍成兩份，或者你們自己可以聯合競標，這樣都可以。」

周銘對於遇到的結果一點也不感到意外，畢竟這種高端的數控機床，他的制造工藝非常復雜，不是那種量產的模具，光是生產各個零部件就要至少一個禮拜時間，更別說還有組裝調試以及導入系統什么的了，這么一套下來，半個月甚至一個月都有可能。

而現在國內這么多企業，一下子就要三十多台，這個情況不管哈維和漢諾威，任何一家都不可能吃得下。

正是看到了這個情況，周銘於是很貼心的給出了解決方案。

只是不論對埃爾斯金和海利爾，他們任何一家都不願意接受跟其他人共吃一碗飯的事情，希望周銘這邊能多商量商量。

但這一次就輪到周銘強硬起來了：「商量？這是你們應該去做的事，現在我有這么多公司，就需要這么多機床，一台都不可能少！而且需要帶技術和在華制造。」

聽到周銘的話，埃爾斯金和海利爾都一齊表示反對，他們稱自己的機床里有太多的保密技術，是絕對不可能在華制造，更不可能把技術交給華人的。

「數控機床和你們華夏過去使用的那些電鈕機床都不是一個類型的，他的操作工

藝非常復雜，甚至需要用到編程，不是一時半會就能學會的，所以周銘先生你現在的要求非常過分，是我們不能答應的！」

不光埃爾斯金和海利爾這么強硬的拒絕，就連機械廠老總這邊也認為周銘有點得寸進尺了。

他們認為現在好不容易讓外國人松了口，現在就應該趁勢馬上把機床給拿下，哪里還要提這些要求呢？要是惹他們生氣，他們就又該掀桌子了，自己買不到機床，這不更麻煩嗎？

周銘只想說這些都是鼠目寸光的蠢貨，但礙於埃爾斯金和海利爾還都在場，周銘才沒有開口，只是平靜的告訴埃爾斯金和海利爾，他們可以自己慢慢商量，反正這次博覽會還有很長時間。

埃爾斯金和海利爾都失魂落魄的離開了，盡管他們並沒有馬上答應什么，但他們離開時的狀態都證明了他們恐怕有很大幾率會答應。

梁天和李華都十分驚訝周銘究竟是怎么做到的，為什么這些之前那么強硬的外國人，他們在周銘面前就一下子無計可施了呢？

周銘告訴他原因很簡單，說到底就是利益。

周銘表示相比國內的企業，這些西方高端企業的確資金會更充裕一些，但卻並不意味著他們就不需要再生產和再銷售賺錢了的，相反由於他們自身資本屬性的原因，他們對賺錢的渴望反而更強烈。

沒有一家企業能拒絕大訂單的誘惑，更不要說西方前些年已經對機床的更新換代完畢，現在對機床的需求並沒有那么高，因此不管美國還是德國，他們都很希望開辟出一條新賺錢的路子來，現在的華夏，不管這些外國人心里怎么想，他都是一個很好的選擇。

也正是因為這樣的原因，埃爾斯金和海利爾都找周銘和其他機械廠老總來推銷自己的機床。

然而由於埃爾斯金和海利爾他們都掌握著技術主導地位，再加上梁天和李華這些機械廠的老板們都各自為戰，因此很容易就給外國人利用了。

他們利用國內急需機床的心態，就故意給他們挖了一個坑，故意告訴他們價格有松動，逼他們高價買打機床。

不能不說埃爾斯金和海利爾他們都是非常聰明的，要是李華沒有把事情告訴周銘，周銘不知道這個事情，那可能他們還真會得逞了。可偏偏周銘知道了，而且一眼就看出埃爾斯金和海利爾的這些小把戲。

於是周銘很快想到了對策：既然埃爾斯金和海利爾都是需要一個松動的客戶群體，那么自己就反其道而行之的將所有客戶都累積起來。

周銘的思路非常簡單：就是薄利多銷。

如果一個客戶就只是一個簡單的普通客戶的話，埃爾斯金和海而立當然是能買過來貴點也就貴點，可要是將這些經銷商一個個都召集起來，大家形成一個團結的團體，是統一對外招標的，那情況就發生了反轉。

由於埃爾斯金和海利爾他們都希望自己能拿下這個特大訂單，那么就意味著他們會接受一些原本他們不能接受的條件。