埃爾斯金憤憤不平的說：「周銘先生你應該知道，專用型機床的價格利潤都要遠高於通用型機床，周銘先生你把專用機床都給了他們，又給他們更多的通用型機床，這對我們是非常不公平的！」

海利爾則將重點放在了誠信上，他表示自己是帶著百分百的誠意來的，可是現在周銘這種分配模式分明是沒有誠意的表現。

當然海利爾也譏諷了埃爾斯金的公平：「我認為公平這個詞從埃爾斯金先生嘴里說出來似乎有些可笑，因為埃爾斯金先生你做的那些事都是違背了公平原則的。」

面對這倆人的共同質疑，周銘只能盡力給他們解釋，這都是根據各個廠家的需求制作的，雖說通用型機床的功能都大同小異，但總歸還是有那么些區別的，因此分開下單也是沒有辦法的。

周銘的解釋合情合理，畢竟各個廠子本身就有以前引進的設備，還有廠里一些技術人員的操作習慣，以及零件熟悉的標准等等。

把這些條件匯聚起來去選擇一台適合的數控機床，總比為了一台數控機床去重新修訂生產標准要簡單的多。

不過海利爾和埃爾斯金卻並不認可周銘的解釋，他們認為各個地方的確都有不同的標准，但這些標准也僅僅只對於出口檢查方面，比如出口德國的要符合歐標，出口美國的要符合美標這樣，但對於選擇機床而言，卻並不是問題，難道德國機床生產的東西就不能出口美國了嗎？這是不

可能的！

解釋被懟回來，周銘並不感到任何意外，畢竟海利爾和埃爾斯金都是商場上的老油條了，別說這番解釋只是自己臨時拼湊的，就算再好，他們也仍然可以給你找出問題。

這也是在周銘計劃內的，要不然自己之前平白做好幾種分配方案做什么。

周銘於是隨後又做出迫於無奈的樣子，以改進為借口的順理成章拿出自己准備好的方案。

重新拿出的方案仍然是美國德國都有分配的，只是在分配的數量上有所不同。

「那這樣吧，我知道我們臨楚機械廠這邊過去都是老蘇聯標准的車間，因此在標准方面更傾向德國這邊，這樣可以再給漢諾威這邊多分配兩台通用型機床。」周銘說。

聽周銘這么說，埃爾斯金當時就不干了，怎么說好的重新分配，結果就是從自己這邊拿兩台給漢諾威那邊嗎？

周銘對埃爾斯金的憤怒表示非常驚訝：「難道埃爾斯金先生還不滿意嗎？我是陽城機械公司的股東，對於陽城公司也是有發言權的，我也可以做主讓陽城公司再追加一台漢諾威的機床。」

海利爾當即表示對周銘信任的感謝：「周銘先生您做出的決定是非常英明的，而且我們漢諾威的機床一定不會讓您失望，我們會優先您的訂單，盡可能的在最短的時間內為您做好所有機床！」

埃爾斯金則傻眼了，他萬萬想不到這是什么情況，怎么說好的重新分配結果就是不斷的壓縮自己的訂單量嗎？

周銘笑笑看著埃爾斯金：「我這個人的心眼非常小非常記仇，所以埃爾斯金先生我想你應該還記得自己做過什么，甚至現在還沒放棄做什么。」

周銘還說：「當然埃爾斯金先生隨時可以退出，我想應該也還是能收獲幾台訂單的。」

周銘這番話就是在和他攤牌了，自己就是在針對他，原因很簡單，就是他做的那些惡心的事情，自己在懲罰他。

這也是周銘在和梁天他們討論了許久以後商量出來的對策。

因為如果要改變分配方案，那么必然要從一方拿掉一些訂單，可原本方案就不滿意，那么現在還要拿掉一些，這肯定更不滿意了，而且更重要的……誰多誰少呢？

最終他們決定拿掉美國人的，不過這並不完全是對美國人在背後搞小動作的報復，更重要的是在這種談判里，需要先對一方進行極限施壓，先壓服一方以後，那么後續的談判就能容易許多。

要是另一方不同意？

你的訂單都變多了還有什么不滿意的？

如果真不滿意的話，那么可以反過來再從多的這邊拿掉訂單，極限施壓再來一次。

當然周銘敢這么做還有一點最重要的，就是他篤定不管美國人和德國人，他們都不會願意輕易丟掉訂單，比起全部失去，他們更願意接受這種按比例分配的結果。

埃爾斯金最終低頭：「我同意周銘先生的方案。」

周銘又看向另一邊，海利爾在和梅塞德商量一陣以後也回答表示了同意。