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紐約博覽會的前半段看周銘，後半段看凱特琳。

這是周銘自己都認可的對這次紐約博覽會主導權最准確的評價，甚至周銘認為凱特琳的功勞還要再多一些才對，畢竟在集體交易的標桿樹立起來以後，之後的這些事情幾乎都是由凱特琳負責的。

要知道周銘想要的集體交易，並不是在將標桿樹立起來以後，就把剩下的企業各自聚集在一起，然後幫他們在國外找一個銷售對象就敷衍了事的。

因為各個行業並不一樣，機械加工這邊是因為世界上能生產頂尖機床的企業就那么幾家，掰著手指頭都能數的過來，所以適合套用唯一戰略買家的策略，跟國外大廠進行交涉談判。

但其他行業種類就不行了，比如衣服鞋帽皮帶打火機等等，你不可能全丟瑪爾窩和樂家福這樣的大超市里賣吧，且不說人家願不願意接受這些便宜的衣服和用品，就算願意，他們也吃不下國內那么大的出貨量啊。

這個年代可都是拿衣服鞋帽換飛機，很多地方的衣服都是論斤賣的，這就可想而知國內每年的出貨量有多少了。

因此這注定是要尋找更多買家進行分散兜售的。

而且還不僅於此，還有標准也是個很麻煩的問題，這個年代國內企業都處在大浪淘沙的年代，對標准這些並不敏感，可在國外，各種標准卻是這些行業最基本的准入門檻。

更重要的，不僅美國和歐洲的標准各不一樣，有些美國各州的行業標准也都略有區別，最極端的甚至還嚴苛到了每件文化衫上的每個英文單詞。

就連一件衣服上的問題都這么復雜，更別說還有其他行業的其他產品了，只會有更加特立獨行的麻煩。

這些麻煩可能單個拆開來看都並不算什么，但當這些麻煩全匯總到了一起，全要你一起解決，這足以讓任何商業精英頭大如斗。

「周銘這是我對夏為光纜的銷售建議，由於美國這邊幾大電信運營商基本都有自己穩定的供貨商，雖說夏為和其他幾家公司的確在價格上存在優勢，但對於大牌企業，穩定才是壓倒一切的，至於耗材這些貴一點都沒有關系，因此夏為等幾家通訊器材最理想的銷售對象就是小型運營商。」

「為了利益最大化，美國的幾大運營商基本都在富人區和人流量極為密集的區域，而在主要街道之外，由於用戶數量和質量等原因，導致幾大運營商並不願意投入建設，他們更願意購買那些小型運營商的服務填補。而小型運營商受限於資金問題，讓他們必須選擇更經濟實惠的耗材，這就是夏為這些企業的機會。」

「這是關於通訊器材設備的方案，還有關於克里爾等食品廠的合作方案，這里是科森等電子廠的方案，這里是……」

在紐約曼哈頓會展中心的辦公室里，凱特琳一份一份的給周銘遞上並講解了這些方案。

不能不說凱特琳的效率真的是太高了，這才只有一天的工夫，凱特琳就給出了好幾份方案，並且這幾份方案還都是根據各自行業的特點專門設計的，各不相同。

而今天凱特琳最先拿出的

是關於通訊設備電子器材還有食品方面的方案，一方面是因為這邊的問題相對簡單，另一方面則是因為哈魯斯堡家族本身在這行業就有涉獵，凱特琳用的都是自己的人，速度當然最快。

至於其他衣服鞋帽還有日用品什么的，那些由於種類繁雜，同時又邀請了專門的策略公司，因此需要些時間。

一邊翻看著手上的方案，同時聽著凱特琳的解釋，周銘思慮再三，最終將手指放在了關於夏為和其他通訊設備企業的方案上。

凱特琳對周銘的決定十分理所當然：「看來周銘你打算再立一個標桿了。」

周銘點頭承認了：「之前機械廠的機床訂單是我帶著他們統一跟德國人和美國人談下來的，但這不代表我們就只有這一種集體交易模式，相反我需要告訴所有人我們的交易模式非常的靈活多變，所以不管是任何產業，都可以信任我信任華商商會，這非常重要。」

信任永遠是商業上最重要也是最難以建立的東西。

都說生意人對自己的事業有一種在撫育孩子的感情，那么試問有哪個父母會願意將自己孩子的未來發展，交給一個素不相識的人呢？

所以在這種事情上，商人天生就是帶著懷疑的。

也正是如此，各個企業才會有那么多的銷售和公關人員，目的就是跟客戶跟供應方跟其他方面建立信任，哪怕請人吃飯喝酒桑拿一條龍等等也都是如此，畢竟情感也是影響人判斷的重要因素。

就像一個陌生人和一個經常跟你喝酒吃飯的朋友，你肯定會更相信這位朋友。

當然周銘現在可沒時間去跟這些企業老總們溝通感情，同時以他現在作為商會老板的身份，也不需要做這種低級的事情。