楊東在心里幫常寬算了一下帳之後，再度抬頭：「聊聊價格吧。」
「我們孝信酒廠的啤酒，主要分三種品牌，清爽、勁爽和激爽，其中清爽是最便宜的，也就是歌廳里面那種桌底贈送的酒，代理商在我們這里拿貨，一箱十二瓶，售價十五塊，均價一塊二毛五，勁爽是平價酒，歌廳賣七塊錢，燒烤店賣五塊，拿貨價三塊，激爽是十塊錢的那種，拿貨價五塊，這已經是最低的代理價格了，至於紅酒，我們這里的紅酒一紅有六種，代理商拿貨價，在八十到二百元不等，每相差二十塊，就會相差一個檔次，紅酒一般只供應歌廳、酒吧和大型超市。」常寬見楊東問話，開口介紹了一下。
「我們拿貨的價格呢？」楊東拿起煙盒問道。
「清爽五毛一瓶，勁爽兩塊一瓶，激爽四塊一瓶，這個價格，已經是我除去人工和原料之外，保本的售價了！」常寬頓了一下，繼續道：「我們這里的銷售模式，是四三三，便宜實惠的清爽賣的最快，勁爽和激爽基本持平，就像你說的，第一批酒，我可以按照成本價給你，但是之後我必須見到利益，清爽按照一塊給你，勁爽兩塊五，激爽四塊五，這是我能做大的最大讓利了。」
「好，就按照這個約定，我跟你合作。」楊東點燃一支煙，認真的點頭。
「你需要多少？」常寬見楊東真的點頭了，一愣過後，張嘴問了一句，不管從哪個角度出發，楊東這種自行擔負風險幫他開拓市場的做法，對於他而言，都是一件好事。
「這個數字，我們需要回去商討一下，等我有了具體數字後，明天我帶著貨款來找你，咱們簽合同，可以嗎？」楊東向常寬問了一句。
「可以，那我就等你消息。」常寬微微點頭，隨後起身，向楊東伸出了手掌：「希望我們合作愉快。」
「共贏！」楊東莞爾一笑，也將手伸了過去，在雙方手掌觸碰的一瞬間，也就意味著，楊東已經拿下了可以進入酒水市場的門票，而常寬雖然對他們不信任，但是對於這種不賠錢，而且沒風險的生意，他也的確可以試試。
……
二十分鍾後，楊東一行人離開了常寬的辦公室內，回到了路虎車里。
「哥們，我發現你的心是真大啊，怎么啥話到了你嘴里，張嘴就敢說呢？」林天馳強忍著情緒到了車里之後，終於忍不住打開了話匣子：「咱們過來之前，不是都已經說好了嗎，現在孝信酒廠都已經快被擠黃了，咱們找常老六談話的中心思想，就是他出錢咱們出人，幫他往外送酒，怎么聊到最後，變成咱們自己墊資了呢？咋的，你是菩薩啊？」
「我也不想當菩薩，但是常寬的態度你也看見了，咱們今天你如果不墊資，這個事根本就談不成，他已經讓那些賣假酒的給禍害怕了。」楊東抿著嘴唇回應了一句。
「就算他再害怕，生意也沒有這樣談的啊，咱們這才剛來沈y沒幾天，在這邊人生地不熟的，跟那些假酒販子也沒打過交道，你想沒想過，萬一咱們墊資了，酒卻沒送出去，這個事怎么辦？」林天馳臉色急躁的看著楊東：「我跟你說啊，墊資賣酒這個事，我肯定不同意，既然咱們是幫常寬搶市場，那風險肯定得兩家共同承擔吧，他這種甩手掌櫃的做法，我第一個反對！」
「我也覺得常寬這個人太慫，不像是個能干成大事的樣。」羅漢點頭插了一句，隨後將車掛擋，緩緩向院外駛去。
楊東聽見二人的話，坐在車內沉默不語，將車窗微微降下了一道縫隙。
「你想啥呢，你該不會是真想干吧？」林天馳看見楊東的模樣，有些犯愁的再次問道。
「常寬剛才說過，他的酒廠在受到沖擊之前，每天能走出去二十萬瓶啤酒，而現在每天只能三萬瓶，許多代理商發現孝信啤酒不好賣，也都已經放棄了，如果咱們能把市場奪回來，就意味著在孝信招到新的代理之前，這十七萬瓶啤酒的缺口都是咱們的，咱們從拿貨到送貨，每瓶啤酒有一塊多的利潤，每天就是小二十萬，即便後期會有新的分銷商拿走咱們的份額，但是咱們每天剩下個幾萬塊錢，還是一點問題沒有的，這個生意，我確實看上了。」楊東點點頭，並不否認的回應道。
「哥們，利益這東西就擺在這，咱們誰都能看得見，問題是你還得計算它的成本，對吧。」林天馳對於數字有一種天生的敏銳，聽完楊東的話，當即便反駁道：「咱們不說別的，就先說墊資的事，按照常寬的說法，他酒廠每天走的量就有二十萬瓶，根據他說的四三三那種啤酒銷售模式，即便用他給咱們的出廠價來算，你知道一天的價格就得多少錢嗎？一天就得四十萬！咱們囤半個月的貨，就得六百萬，你告訴我，這錢從哪來？搶銀行去啊？」
楊東微微擺手：「咱們用不了這么多的酒，先不論咱們能不能把市場搶回來，即便現在讓咱們隨便去送，可是這么多區縣，咱們也忙不開，我的意思是，咱們先拿一批酒，就在沈北開始賣，首先孝信啤酒就是當地產的，所以本地居民對於孝信啤酒的認同度很高……」
「哥，你是不是傻了，你忘了，褚康他們家，還有他表哥朱勇順，可都是沈北的。」黃碩打斷楊東的話插了一句。
「正因為他們在這，所以我更得在這邊開始干，只要把這群假酒販子收拾老實了，咱們再想賣酒，也就沒人攔著了。」楊東一針見血的開口道。
「就憑咱們這幾個半人，你拿啥收拾他們啊？你忘了昨天小碩跟褚康約架的時候，對方來了多少人了？咱們先不論朱勇順那邊會不會來人，光是他們那邊的司機，咱們也打不過啊！」林天馳咧著大嘴回應道。