「說了半天，咱們這不是又回到最初的問題了嗎，我就是因為斗不過朱勇順，才會一再答應你的條件，但是據我所知，你前一陣子在我這拿走的那些啤酒，到現在連十分之一都還沒賣出去吧！」常寬頓了一下，認真的看著楊東：「楊東，我知道你在老家混的不錯，但這畢竟是沈y，我呢，就是一個鄉鎮企業的小負責人，而你在本地也沒啥朋友……可他朱勇順不一樣啊，他在本地混了這么多年，哪個區縣沒有幾個哥們？他想卡咱們的送酒線，無非是一個電話而已，你懂嗎！」

「確實，常總說的有道理，如果不能把送酒渠道的事情解決，咱們永遠斗不贏朱勇順！」林天馳坐在邊上，深以為然的點了點頭，因為他們之前賣酒的時候，很多渠道都是他在跑，而見得越多，林天馳也越知道朱勇順在這個行業當中的穩固地位，不管是他手中酒水能給商家帶來的利潤，還是他的威懾力，都是楊東他們無法逾越的一座高山。

「要我說，咱們就多余扯這些沒用的，就直接去找朱勇順，我就不信打不服他！」羅漢在邊上出了個餿主意。

「沒錯，我也覺得小羅的這個辦法好，憑實力，咱們兩家綁在一塊也整不過朱勇順，你們就得直接收拾他，只要他完了，啥事就都沒有了！」常寬此刻仍舊對於朱勇順在大順商貿暴揍他的事耿耿於懷，急於報復的插了一句。

「行了，你們倆可別跟著添亂了，口口聲聲說要收拾朱勇順，你們告訴我，怎么收拾啊？」林天馳斜眼看著二人：「打殘他？先不論誰去辦這件事，也不說咱們該承擔什么樣的刑事責任，但你們認為，朱勇順如果真斷了一個胳膊腿的，如果沒有就此罷休，反而變本加厲，咱們能承受住這個報復嗎？殺了他？誰去給他償命啊？！」

羅漢和常寬聽見這話，雙雙沉默了下去。

「打開渠道的事，我考慮過，咱們也不是一點辦法沒有。」楊東抬頭看著常寬：「但是咱們廠子這邊，可能得出點血。」

「你啥意思，直說吧！」常寬跟楊東簽完合同之後，也想著盡快把事情解決，說話時終於少了一絲算計，還算坦誠的點了點頭。

「我想，咱們以最低的成本出貨。」楊東直言回道。

「你們上次在我這拿貨，不是已經這樣了嗎？」常寬略帶不解的看了楊東一眼：「我上次讓你拉走的貨，全都是以成本價給你的，可是這種做法，對於你們搶市場，好像並沒有什么幫助吧？」

「對！但我說的最低成本，不僅僅是這樣。」楊東點燃一支煙，開口向常寬解釋道：「因為孝信酒廠之前的失利，導致孝信啤酒在九成以上的酒水消費場所都不見了蹤跡，對於那些商家來說，賣孝信啤酒不僅拿不到假酒那么高額的利潤，而且還得面臨來自朱勇順的風險，哪怕他們用最低價格在咱們這里拿貨，可是一旦出現問題賣不出去，也就意味著他們賣酒的錢，全都打了水漂。」

「唉……」

常寬聽完楊東的回答，煩躁的一聲嘆息：「你說的這個道理，我何嘗不明白啊，但是你也看見了，朱勇順連我都敢打，所以這種事，我是真的沒什么解決辦法，你要是有什么想法，就說出來，讓我聽聽。」

「我想讓商家壓貨營銷，他們在咱們這里拿貨，咱們一分錢貨款不要，他們賣出去多少酒，就給咱們多少錢，他們賣出去一瓶，咱們就拿一瓶酒的利潤，賣酒的全部風險，都由孝信酒廠承擔。」楊東跟常寬對視一眼，十分冒險的回應道。

「你這……」常寬先是一愣，隨後難以置信的看著楊東：「哥們，你瘋了吧？！你知道你在說什么嗎？你要知道，啤酒這個東西，是有保質期的，萬一別人拿了咱們的貨，幾個月沒賣出去，等酒過期了退回來，就意味著咱們徹底賠了這筆貨款，孝信啤酒是大品牌，不是小作坊！咱們往外送貨，一家兩家的還無所謂，但是你知道如果在全市鋪開這種模式，得是一個多么龐大的規模嗎？生意就沒有這么做的，你懂吧！」

「我這種銷售模式，只是短期的，其實我最早在你這里拿酒的時候，就想這么做了，只是我的底子太薄，手里的一萬多箱啤酒，即便鋪出去，也折騰不起什么水花，所以我必須得到你的支持。」楊東頓了一下：「朱勇順的假酒銷售渠道，之所以能夠鋪的這么廣，與他壓榨你的孝信酒廠有關，但同時也跟價格低廉有著密不可分的關系，只要咱們敢這么賣酒，在不用跟朱勇順起沖突的情況，至少可以搶回至少三成的市場，只有在占用一定市場份額的情況下，咱們才能讓其余商家恢復對咱們的信心，也可以藉此去撬動朱勇順手里緊握的其他份額，否則的話，咱們根本看不見勝算。」