「咱們提前說好，我跟你們，只是合作關系！我該做什么，該怎么做，你們管不著！」青年沉默片刻，著重說了一下這句話。
「合作愉快！」牛仔服伸出了手掌。
「行了，我得回去了，離開監室的時間太久，容易被人懷疑！」青年對著牛仔服的手拍了一下，隨即起身。
……
市內一家酒店的茶室內，楊東跟趙茂華雙方總共六人，一起圍在茶桌邊，狀態放松的嘮著嗑。
「楊總，你跟阿進之間的關系，他跟我提過，他對於你更是無條件的信任，而且再三囑咐我，這次關於合作辦酒廠的事，一切由你們三合集團主導，所以我過來，也就是走個流程，只要合作沒有什么太大的問題，我這邊沒有異議！」趙茂華端著茶杯，很敞亮的打開了話匣子。
「是啊，關於合作開辦酒廠的事，我跟阿進在很久之前就已經聊過了，只是我最近的事情太多，所以才被擱置了下來！」楊東微微點頭，側目看向了歐陽昭慶：「酒廠那邊的方案你比較了解，你跟趙總聊聊！」
「好！」歐陽昭慶微微點頭，話語流暢的看向了趙茂華：「趙總，對於這次雙方的合作，我們提前做過規劃，呼市本身就是省會城市，所以我們三合集團對於這次的合作，還是挺有信心的，而且建立呼市分廠，絕對不僅僅是為了打開一個城市的市場，而是准備以呼市為跳板，讓孝信啤酒輻射全省……」
「……」
三合集團內部的商業策劃案，都是由歐陽昭慶負責的，而在商業合作當中，一個負責人的人格魅力和口才，也都是加分項，眾人坐在茶室里閑聊了大約半個小時左右，就已經把事情說的差不多了。
「楊總，你也知道，這次投資酒廠的項目，是阿進那邊提議的，雖然他讓我替他負責，但實際上的話事人還是他，對於剛剛歐陽總裁說的一番話，我基本上都沒什么異議，只有一點我不太明白！」趙茂華端著水杯，目光平穩的看向了楊東：「我這次是代替小進跟你們談合作的，提前也做過調研，而且也有一定經營酒水行業的經驗，根據我的調查結果，在呼市建立一家酒廠，投資七千萬就已經足夠封頂了，而我們出了三千萬，已經接近半數的資金，為什么股份占比才百分之三十呢？」
「趙總，你要知道，一個企業的建立，並非只有資金投入，尤其是像孝信啤酒這樣的分廠，其中還包含品牌效應！這些都是我們多年孕育出來的口碑，這個品牌價值也得算在其中吧！而且孝信分廠作為沈y總廠的分支企業，也應該由總廠掌握實際控制權，你說呢？」歐陽昭慶語速緩慢的解釋道。
「我不敢苟同！」趙茂華聽見歐陽昭慶的一番話，嘴角微微一挑，眼中閃過一抹睿智：「歐陽先生，根據你的說法，我們出資三千萬，只能占比三成股份，也就是說，按照你的規劃，孝信分廠的估值已經達到了一個億！而你口中這個所謂的品牌效應，就價值四千萬！現在我不跟你聊這個品牌效應究竟值多少錢，但是你要知道，孝信分廠的預期投資，就在六千萬左右！所以我絕對無法接受這種投進去一半的錢，卻眼睜睜的看著自己股份被稀釋的事情發生！否則一旦工廠出現任何問題，我們這邊的兩千來萬資金，就相當於平白蒸發掉了，不是嗎？」
「你說的這些，我考慮過！但咱們建設的工廠既然叫做孝信啤酒廠，那么我們這邊的品牌、技術、授權等等一系列的東西，就必須擁有其價值！」歐陽昭慶寸步不讓的堅持著自己的想法，轉語道：「當然了，你的心情我們可以理解，所以在此之前，我們這邊也想過一些中和的方案，我可以說給你聽一下，首先，咱們將分廠的股份細分為一百股，讓你們這邊按照每一股的比例認購股份，但是我們這邊，最多只能接受你們拿到百分之三十，另外一個方案，就是你們仍舊投入三千萬資金，占有百分之三十的股份，但是我們可以按照百分之四十的收益給你們分紅，說白了，我們把條款摳的這么細，並非是為了占便宜，只是想要享有分廠的話語權，否則的話，如果分廠的步伐不能跟總廠同步，那它的存在，也就沒有多大意義了，更容易砸了我們的招牌！」
「楊總，我這次來之前，也跟小進聊過合作的事，他的想法很簡單，只是想跟你一起做點產業，而且純粹是哥們之間的合作，但你們這么弄，咱們是不是有點太上綱上線了？」趙茂華雖然沒有表達出什么不滿，但是也對這種方式不太適應。
「趙總，我們這邊，之所以把條款制定的這么詳細，也是為了防止以後的麻煩，朋友之間合伙做生意，往往容易因為彼此間抹不開情面，導致許多合作的條款不細致，這樣恰恰是要為以後的發展埋下許多隱患的！」歐陽昭慶插了一句，替楊東做出了回答，同時也把責任攬在了自己身上：「其實楊總對於合作的初衷，跟閆總一樣，而提出異議的人是我，我既然拿著三合集團的工資，就得對它負責！同時我也能向你保證，這次的合作，我們三合集團除了要話語權之外，不會讓你們的權益受到任何損害！」
「既然你們要把生意和友情分開，那我就可以理解你們的想法了，小進對於這次的合作還是比較看好的，而且他壓根也沒有侵吞股份的想法，而我的責任，只是為了保證他的權益不受到侵害，這樣吧， 我現在去跟他通個電話，如果他能接受這種方式，咱們再接著往下聊！」趙茂華微微一笑，拿起了桌上的手機，打了個招呼後，向著茶室內的一個電話間走去，他身邊的兩個青年見狀，也借故去衛生間，給眾人留下了交談的空間。
面對這種談判的結果，楊東心里其實也感覺挺別扭，因為閆進想跟他合作的想法，正如趙茂華所說的那樣，本身就是出於朋友關系上，想要大家一起干點什么，日後也能多一些聯系，而歐陽昭慶的做法，就是在商言商，完全剔除了一切額外的情感，只是在單純的談生意，楊東知道，他這種做法是沒有任何問題的，但是有很多事，似乎是很難用對錯可以去輕易衡量的。