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錢樹豐和郁釗在辦公室簡單嘮了一句，隨後就帶著他趕到了楊東的辦公室里，敲門進入了房間之內。

「楊總，給你介紹一下，這位就是我說過的郁釗！」錢樹豐帶領郁釗進入屋內，笑呵呵的開口介紹道。

「楊總好！在您手下發財這么久，今天還是第一次見到真人！很榮幸認識您！」郁釗等錢樹豐把話說完，大步迎上前去，伸手握住了楊東的手掌。

「你好！」楊東跟郁釗握了握手，臉上也掛著笑容：「之前三合集團這邊的瀝青供應出現問題，是你及時供貨，才能讓我們的工程順利進行！而且承包的其他工程，你也完成的不錯！最近始終聽老錢提起你！他對你可是評價頗高啊！」

「楊總客氣了！做生意嘛，就是大家發財！我也感謝您和錢哥能給我機會！」郁釗很會聊天的把話接了下去。

「坐吧！」楊東微微一笑，吩咐秘書上茶，隨即招呼兩人坐在了沙發邊上。

「楊總，我帶郁釗過來，主要是想要談一下醫療設備的供應問題，之前咱們探討過！」錢樹豐主動打開了話題。

「好，那就聊聊！」楊東微微點頭，隨後將目光投向了郁釗：「我不知道你清不清楚，這次三合鴻慈公益醫院的醫療設備招標，入門的門檻是必須有五年以上資質的醫療器械經營公司！而你能夠成為唯一的一個例外，是老錢力保的結果！」

「哎！我明白！」郁釗點了點頭，隨後臉上的笑容散去，變得嚴肅起來：「楊總，我知道今天能夠跟你見面的這個機會來之不易，所以呢，我也是真心實意的想要把這筆生意促成，你放心，我這邊雖然資質不夠，但我能夠保證的是，我賣給你給你們的醫療設備，絕對沒有任何問題！」

「我對於醫療設備了解不深，但也多少有些涉獵！據我說知，醫療設備也是有翻新機的，可以將一些被淘汰的設備內核，換在最新款的殼子里，或者有一些設備出現了重大事故，然後經過簡單維修和翻新再度進行售賣，你這次的報價這么低，讓我很懷疑啊！」楊東盯著郁釗的眼睛，直截了當的說道。

「楊總，您的這個擔心，完全是多余的！我之前跟錢總說過，這次的交易，你們可以先給我一半的資金，等確認設備沒問題以後，再把剩下的一半給我，如果這期間里，倘若你們發現設備有任何跟合同當中描述不符的地方，都可以把我的一半押金扣下！既然您對醫療設備有了解，那就應該清楚，即便是翻新設備，成本價也會超過半數以上！所以我是不會賠錢做生意的！」郁釗信心滿滿的解釋道。

「既然你這么有信心，那就當我多慮好了！不過價格方面，你的報價並不能讓我們滿意！即便你給出的價格，已經是最低報價！」楊東並沒有跟郁釗繞彎子：「老錢能帶你過來，說明我們確實很珍惜這個雙方之間合作的機會，但你也必須給我一個充滿誠意的價格！」

「……我之前的報價，是一億一千萬，這個價格是我經過再三斟酌才開出來的，楊總，我當著真人不說假話，所以我就當著你的面，把這個賬再算一遍！」郁釗笑了笑，自顧點燃了一支煙，開口解釋道：「其實醫療器械這個行業，是幾乎沒有統一的出廠價格的，那些醫療器械的銷售代表，每年的年薪至少幾十萬，放在一線大城市，幾百上千萬都跟玩一樣，靠的是什么？不就是高額的提成嗎！就以一台我知道的進口實時四維彩超為例，它的成本大約在八十萬左右，加上各種稅費一百二十萬，這已經是全部成本，但是最終賣到醫院，卻至少二百四十萬，利潤翻了一倍，這其中一級經銷商拿了六十萬，銷售代表拿了三十萬，招待費需要十萬，院方那邊還有二十萬的返點，目前國內的科技水平突飛猛進，各種設備每年都在升級，同類產品每年都有新的廠家出現競爭，也就導致了醫療器械這一塊不但沒有降價，反而價格越來越高，為什么？因為每個銷售代表都得給院方的人，留出高額的利潤返點，如果這些關系不打點明白了，那么就算設備再好，也賣不出去！」

楊東聽完郁釗的介紹，發現他對於醫療器械這個行業還是有所了解的，微微點頭，示意他繼續。

「說實話，如果鴻慈醫院是公立醫院的話，我這次的報價絕對不會低於一億二千萬！關於報價方面，我也不瞞你，我這次開出的價格，利潤連一個整數都剩不下，我敢把價格開的這么低，也是因為省去了很多中間環節的費用，我這個人做生意歷來求穩不求大！經過之前供應瀝青的事，我感覺你們三合集團真的是特別有信譽！所以才抓住了這個機會，想要繼續合作一把，趁著手里沒活的情況下，投資去賺點快錢，否則也不會去隔行取利！扯這個犢子！」郁釗很實在的把話說完，接著又對楊東笑了笑：「不過楊總您既然親自開了金口，我不讓步也不合適！這樣吧，在價格方面，我向後退一步，減免二百萬！楊總，您別嫌這個數目小，也別覺得我小氣！因為我的利潤本身就不高，這個價格，真的就是我的底線了！」

「可以，既然這樣的話，那我們就再斟酌一下！等有了結果，我會讓老錢通知你！」楊東聽完郁釗的一番話，看了一下腕表：「暫時就先這樣吧，我公司還有個會，就不陪你了，老錢，你招待一下！」

「好嘞！大釗，咱們走吧！」錢樹豐聞言，率先起身，帶著郁釗離開了楊東的辦公室。