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蘇州城市中心，平江古城以西，這里算是這座城市最早的商業區。

時間是4月15日。

周六。

西蒙昨天下午抵達中國，今天上午來到這邊，准確位置在臨頓路與觀前街交叉口的一個商業中心，維斯特洛體系相關資本投建，錦書在蘇州的影城也在這座商業中心內。

這邊要看的是4月初開業的錦書音像租賃連鎖店。

陳晴照例陪同，還主動喊上了恰好在蘇州的任景兮和莫五菱兩個，因為西蒙到來，本該是周六生意最火的時間，店鋪還是選擇暫時歇業。

「第一批完全是當門面來做，因此選擇了這種非常熱門的位置，兩層總計300平米的空間，每年租金就要20萬，呵，其實還是我們自己的物業，不流外人。不算內容采購，只說裝修、設備等等，另外還有專門的管理軟件，沒用引進百視達的，太貴，我們自己在影城票務和音像零售軟件的基礎上自己研發的，總之，平均每家店面的投入大概120萬，後續每年的運營成本預計在30萬到40萬之間，大半的房租。嗯，這也還是不算後續的內容采購。」

西蒙聽著陳晴的介紹，從架子上取下一盒《致我們終將逝去的青春》vcd碟片，正方形的塑料盒包裝，打開，內里是兩張光盤，不同於市面上的印制，非常簡約的風格，只有名字，以及一排條形碼。

陳晴在旁邊再次介紹：「這是我們自己壓制的碟片，最大特點就是條形碼，用戶無論是租賃還是歸還，只需要在櫃台掃碼就能完成流程，而且，這也能避免用戶掉包碟片。」

西蒙微笑著點頭：「很有心了。」

陳晴跟著彎起嘴角：「配合管理軟件的掃碼設備也是專門定制的，很花錢呢，反正，如果第一批六家店鋪不能成功，錦書會虧不少。」

「中國影視產業最大的問題，就是用戶缺少對版權的商業認同感，因此大部分人都覺得看盜版是理所當然的。」西蒙微微搖頭，說道：「所以，無論是錦書的音像零售連鎖，還是眼下的租賃商店，你們應該明白一點，扭轉用戶的某種價值觀，比這部分業務單純的盈虧更加重要。」

「嗯，所以我們才會做呢。」

陳晴一臉贊同地點頭，另外陪同的兩個姑娘也是同意，只是看陳晴那副老板說得都對的模樣，又不由一起撇嘴。

西蒙把那盒《致青春》的vcd放回架上，繼續向前，瞄了眼周圍整齊又密麻的碟片，問道：「這里有多少部電影？」

「不只是電影，還有電視劇和一些熱門綜藝，一共800多部，算上後面倉庫內隨時補充貨架空缺的部分，每家店鋪大概配備了5萬套碟片，後續會根據具體情況調整。」

陳晴說著，不等自家老板回應，又繼續道：「這是我們短時間內能拿到的最多版權數量了，而且，我們做過調查，市場上那些盜版碟片商店，或許能突破審查限制擁有更多樣的內容，但基本上，一家店最多也就幾百種碟片而已，而我們這邊，種類同樣不少，同時又有著一個很大的優勢，就是電視劇。」

西蒙明白中國這邊的情況，並沒有嫌少，反而道：「已經很多了，800多部影視劇，開支呢？」

說著來到通往二樓的樓梯口，江山舞在前面引路，陳晴並肩與自家老板踏上台階，說道：「簽署的協議不同，而且，如果我們想要更多種類，國內那么多老牌的國有制片廠，這么多年積累下來，湊出幾千部影視劇都沒問題，只是沒意義，很多片子從拍出來就沒有進行任何形式公映過，因此這800多部是經過團隊精心挑選的。首先是各種經典老片，《地道戰》、《地雷戰》之類，耳熟能詳，或者上美廠的《天書奇譚》、《大鬧天宮》這種，而且都是很多部一次性打包買斷，平均幾千塊就能拿下，但因為數量很多嘛，還是花了三百多萬。而且，這還不是最貴。關鍵還是近些年的大熱新片以及進口片，我們簽了分成協議，基本是三七分，我們拿七成。總的來說，所有零零碎碎加起來，第一批的六家店鋪，總投資大概1200萬。中影覺得賺不了錢，這次就沒敢跟。」

這個年代美金值錢，人民幣也同樣值錢。

總投入1200萬在國內六大城市開設錄像帶租賃連鎖，想想就覺得是虧本生意，畢竟這筆錢當下足夠在bj城買好幾套四合院，將來一套院子就價值數億，幾十倍的回報。

當然了，事情不能這么算。

畢竟西蒙在中國地產行業的投資也一直不斷，包括直接在中心城市爆買各種四合院之類的現成物業，一碼歸一碼。

店鋪二樓基本都是大盒的電視劇和綜藝，西蒙一邊瀏覽，一邊想起一件事：「不是會員制嗎，分成的話，怎么分？」

西蒙提前看過最終確定的租賃方案。

錦書團隊經過市場調研，得出的結論是，如果采取按天收費的租賃策略，正版連鎖肯定干不過那些滿大街都是的小店，最終確定了會員制。

只需要辦一張卡，然後，用戶想看多少看多少，只要能抽出足夠時間。

具體的方案分為兩檔套餐。

基礎套餐每月8元錢，一次性訂購全年還有折扣，只要80元，算是贈送兩個月，另外押金20元。不過，限制是每次只能租賃一套碟片，而且僅限於電影。大盒裝的電視劇畢竟成本很高價格昂貴，一盒也往往是幾十張碟片，基礎套餐就無法享用。

然後就是第二檔，升級套餐，每月18元，全年依舊是贈送兩個月的折扣，押金100元，每次可以租賃三套碟片。這一次包括電視劇，但電視劇每次最多一套。

便宜還是貴呢？

西蒙大概記得，哪怕是盜版租賃小店，按天計算，好像也是一天五毛，貴一點的還要一塊一天。於是再看這部，按照基礎的8元套餐計算，五毛一天，就相當於租賃一套碟片16天，或者一天一部看16部電影。

然而，事實是，類似於自助餐，大部分人一個月都看不了16部電影的。

二樓一處貨架旁。

陳晴看著自家老板取出一盒《仙劍奇俠傳》的電視劇vcd翻看，聽到這個問題，說道：「電影按照5角計算，電視劇和成套的綜藝，按照2.5元一次分成。」

西蒙稍稍琢磨，微微點了下頭，又道：「還有一件事，這些碟片肯定要更新換代的，新的到來，你們考慮過舊片如何處理嗎？」

「有啊，」陳晴道：「根據我們管理系統的記錄，每月都會進行一次盤點，一些很少人租賃的影片，或者過了大熱階段又儲存了太多拷貝的電影，會進行低價清倉銷售，包括電視劇。畢竟我們的碟片都是正版，質量要比盜版好很多，很有收藏價值的。至於價格，比如電影，大概會根據內容或者品相不同，定價也不同，暫時確定三到五元左右。」

三五塊一部正版電影碟片，這已經比一些盜版還便宜。

不過，西蒙當然知道，哪怕是正版，不考慮版權成本，只是碟片或包裝本身的話，一塊錢也就見頂。多次租賃之後，還能再賣三五塊，依舊是賺。