李愛軍聽李和這樣說，想了想，覺得非常可行，非常激動的說，你還別說，你不知道有多少老客到我這修皮鞋，抱怨皮鞋不保暖，要是能做出冬季鞋子，一准不愁賣。下料夾包，開楦砂輪刷膠，復底，這些都沒什么難的，塑料鞋底皮子也好找。

這話說完，又提出了一個疑問，可是里面保暖的材料不可能用棉花吧

李和突然想到了絲綿，可是這也是計劃內物質，根本弄不來，只得試著問道，皮毛一體這樣成本會不會太高

李愛軍興奮的把單人床拍的啪啪響，就用羊皮，春羔皮便宜，春羔皮是羊的頭茬皮子，雖然次了點，只能穿個三四年，可不是沒辦法嗎

李和了解皮鞋的市場規模，只要不傻，不管怎么做都是賺的，哪怕胡建這樣的產鞋王國，這個時候頂多就是做拖鞋一類，別說穿三四年，你哪怕讓人家只穿夠一年，你回頭客都能從東門排到西門。

那怎么行，要是穿個一年就壞了，人家還不得指著我鼻子罵。那不行。

李和說，行，我的意思是開個門面店，你不可能再去擺攤了吧。

那得多少錢啊我補貼每個月加上擺攤掙的，可沒多少

李和一拍李愛軍肩膀，沒事，哥借你，哥最不差的就是錢。你好好掙錢，到時候咱去香港，去美國給你裝個假肢。讓別人瞧瞧，咱還是好漢一條。再說，沒腿總比沒腦子好。也不耽誤你拱妹子，娶媳婦生娃娃兩不誤啊

李愛軍臉一紅，氣惱的把李和手撇開，你給誰做哥呢別嬉皮笑臉，你扯娶媳婦干嘛，誰還能嫁給我。跟你說正事呢，你真借我錢

借，咱什么交情，不過你要么不做，要做就做大。形成工藝流程作業。現在還是賣方市場，只要產品好，你不會瞅賣。

李和把流水化作業解釋了一遍，其實很簡單，先到市場上把針線和其他原材料買回來，交給鄰居家去做鞋。鞋子做好了，就上門收鞋，然後，就把鞋子自己店里賣。

李愛軍為難的說，估計沒幾個樂意的吧

李和說，你先把店開起來，自己做，只要你賺著了錢，到時候不需要你開口，反而人家主動會開口找你。你想想你一個人累死累活，才能做多少鞋子是不是這個理。你先找位置。

見李愛軍點了點頭，李和從口袋點了500塊錢，這你先拿著，不夠再找我。

你給這么多干嘛

還是那句話，要么不做，要做就做最好。

李愛軍父母過來的時候，對李和自然千恩萬謝，非要留著李和去吃飯。

李和自然要走，可不想給這家人添亂。

夫妻倆慌忙把李和墊付的住院費給了，李和沒推遲，也就直接接了，出門的時候對李愛軍道，好好休息，我就先走了。

出了醫院的大門，天被厚實的雲壓得很低，西北風冷嗖嗖的吹著，李和用手捻了天上飄下來的白花花的雪花。地上已經鋪上了白白的一層，好像銀色的地毯。

1983年的第一場雪。