食堂准時關門打烊。

營業額穩定，有兩周的時間，沒有提升也沒有降低，在穩定的區間略微波動。

表面來看，是一個不錯的趨勢，但仔細分析，問題很嚴峻。

面臨的最大問題，如何將如同潮水般洶涌而至的流量，有效轉化為具有很強粘性的永久資源。

食堂的經營面積、規模受限，每日客戶吞吐量就那么多，大量的流量悄無聲息流失。

如果能夠迅速建設第二家食堂，轉化率便可以大幅度提升。

有了多家食堂，便可以形成聯動，凝聚成更強的品牌競爭力。

第二家食堂，如何選址，如何談判，需要大量的時間和精力。

喬智將白婉玲提供的資料重新研究了一遍，篩選出幾名重點公關的對象。

做生意看似復雜，其實說白了很簡單，跟人打交道。

只要將關鍵人物拿下，一切便水到渠成。

當然，喬智也順便研究了一下投標的條件，基本跟去年的投標條件沒有太大的詫異，也就是說，此次投標可能還是偏向去年中標的那家企業主體。

德盛餐飲集團專門針對中小學校園食堂市場，瓊金有五十多家的初中、高中食堂，都由德盛餐飲集團負責。

喬智意識到競爭對手的實力很強，如果不做准備投標，很容易變成陪跑隊員。

任何事情都要努力爭取，什么事情都不做，只會駐足不前、一塵不變。

在網絡上檢索了一些信息，瓊金大學的後勤部負責人大幅度變動，這將是自己的機會。

丁嬋每天上下班都會幫喬智打掃一次辦公室，喬智見她過來，朝她招了招手，「正好有件事需要你幫助。」

丁嬋困惑地望著喬智，「什么事？」

喬智道：「我需要你制作一份食堂的標書，具體的要求晚點我會發到你的郵箱。」

丁嬋蹙眉、為難：「我沒做過標書啊！」

喬智很認真道：「需要你去摸索。」

丁嬋想了想，微微頷首。

喬智梳理腦海中所有人選，丁嬋最適合擔任這個角色。

喬智需要助手。

事必躬親，只會壓垮自己。

這是從丈母娘身上得出的經驗。

丈母娘看似精明，但活得太累。

她身邊只有屬下，沒有朋友和伙伴。

而喬智不一樣，他從來不認為自己可以搞定一切。

他相信博采眾長，讓專業人處理專業事，比起一言堂更有助於企業發展。

當然，喬智所處的角度，跟丈母娘處的角度，還是有很大的差距。

自己還在初創期，而丈母娘屬於守成期，因此對待身邊人的態度，也不太一樣。

跟丁嬋簡單交代制作標書的一些基本原則，丁嬋畢竟是第一次接觸，聽得雲里霧里。喬智不厭其煩地重復，強行填鴨式地將標書制作的方法灌入丁嬋的腦中。

至於後期丁嬋在實際執行過程中，才會慢慢消化。

丁嬋站在喬智的身側，只覺得腦袋宛如一片漿糊。

平時理解能力也不算差，此時卻是變得愚笨無比。

「制作標書的關鍵點在於，如何對

招標企業的要求，進行一一對應。他們要求什么樣的標准，我們就提供比標准更高的資質，如此招標方便會給打高分。」喬智見丁嬋兩眼無神，苦笑道，「你聽明白了嗎？」

丁嬋臉色變得難看，「沒聽明白，我是不是超極笨？」

喬智嘆了口氣，輕聲道：「慢慢來吧，我晚點會發一些經典的標書給你研究一番。」

丁嬋愧疚地點了點頭。

喬智不覺得自己殘忍或者過分。

這便是社會，這便是職場。

盡管丁嬋跟自己的關系不錯，但喬智還是希望她變得更加優秀。

最好能給其他員工樹立榜樣，靠能力在食堂站穩腳跟。

而不是靠著她與自己不錯的關系。

或許跟她未來的職業沒有必然的聯系。

但這段經歷對她而言，絕對是難能可貴的財富。

喬智簡單收拾一下，准備離開辦公室。

手機響了起來，是一個陌生號碼。

「我是肖芸，想跟你見一面。」

「咱倆好像沒有見面的必要吧？」喬智內心奇怪。

韓斌的新婚妻子，為何會主動找自己？

「關於你的妻子和我的丈夫，我覺得你有必要知道一些情況。」肖芸竭力控制著脾氣。

「行吧，在哪兒見面？」喬智沉聲問道。

「你食堂附近的那家咖啡廳，我已經到了，並找了個不錯的位置。」

掛斷電話，喬智只覺得脖子癢癢的。

上次被肖芸咬的那一口，依然印象深刻。