在確定對杜國雄的個人經歷及性格，有一定了解之後，喬智主動與他約了見面時間。

杜國雄倒也爽快。

兩人約在距離劉國雄住處不遠處的一個咖啡廳。

杜國雄年輕的時候在新加坡留過學，因此深受西方文化的影響。

如果將茶與咖啡放在一起，他肯定會選擇後者。

杜國雄已經五十二歲，再過幾年就會退居二線，但保養得不錯，看上去也就四十三四的樣子。

外面穿著大衣，里面穿著西裝以及v領毛衣，穩重成熟，風采不凡。

他比喬智還要早到十分鍾，一眼認出推門而入的喬智，輕輕招手，「這邊坐。」

喬智坐下之後，解開圍巾，連忙道歉，「不好意思，讓你久等了。」

杜國雄翻看了一眼腕上老款萬國表，「距離約定的時間還差五分鍾，是我早到了。你想喝點什么嗎？」

喬智笑著說道：「來一杯卡布奇諾吧。」

喬智不太喜歡喝咖啡，但在這種情況下，必須要配合一下。

拿鐵、摩卡、卡布奇諾三種咖啡的制作上都有使用濃縮咖啡、牛奶，區別在於比例不同。

拿鐵中濃縮咖啡和牛奶的比例是1：3，只有少量的奶泡。

卡布奇諾中咖啡、牛奶、奶泡的比例是：1:1:1。

而摩卡比卡布奇諾和拿鐵復雜一點，有巧克力醬、牛奶、鮮奶油、濃縮咖啡。

杜國雄朝服務員招了招手，給喬智點了一杯卡布奇諾。

喬智從包里拿出一份厚厚的資料。

這份標書是為了瓊金大學食堂招標而准備。

丁嬋花費了很多腦細胞，後來喬智也修改了好幾個版本。

昨晚喬智花費了一宿的時間，將之改成適合師范大學的版本。

戴上了老花眼鏡，杜國雄表情認真地從第一頁翻閱起來。

看得時間越慢，喬智的心情也就越是不安。

從細節看得出，杜國雄極為謹慎、嚴苛的人。

如果標書出現瑕疵，恐怕會引起他的反感。

同理，如果標書足夠完美，也能夠打動杜國雄。

從服務員手中接過咖啡，喬智腦海中閃過丁嬋坐在電腦前絞盡腦汁、不斷重復修改的模樣。

這份標書花費了大量的心血和心思。

慢慢合上標書，杜國雄臉上恢復溫和的笑容。

「內容我仔細看完了。你們這份標書原本是針對其他學校制作的吧？」

喬智心道杜國雄還真是一針見血，沒有絲毫隱瞞。

「我們原本打算對瓊金大學第三食堂進行投標。這份標書，有一點影子，但整體上，是根據師大食堂以往的招標文件，重新修改內容。或許有瑕疵，但我們誠意十足。」

杜國雄淡淡笑道，「你不要太著急。制作的標書很不錯，符合我們投標文件的要求，只是細微之處，讓我產生了疑惑。你們提供了現在經營食堂的很多數據作為參考。一般來說，評委在審核標書的時候，會進行忽略。標書質量很高，堪稱模板。」

喬智沒想到杜國雄的評價這么高，「我們還有許多地方需要改善，您不妨直言，我們會進行調整。」

杜國雄淡淡一笑：關鍵還是在於利益分成。你們加入了保底加抽成的模式，讓人眼前一亮。我想聽聽你，

詳細介紹這部分內容。」

喬智知道談判終於到了最關鍵的時候。

能否得到杜國雄的相助，在於自己接下來這番話，是否能打動他。

「我們即將投標的是瓊金師范大學的第二食堂，按照以往的財務報告，每年能給學校帶來五百多萬的凈利潤。我們承諾，每年給學校帶來七百萬的保底收入，同時，超出這部分的利潤，與學校提供利潤的百分之五額外分成。」

杜國雄摸著下巴，暗忖喬智做足了功夫，連五百萬的利潤都查到了。

如果保底給七百萬，這的確是一個很驚人的數字。

杜國雄蹙眉道：「不擔心虧損？」

喬智笑道：「虧損倒不至於，我們也做過詳細的計算，最多少賺一點而已。」

杜國雄的表情變化不少，面容多了溫和的笑容，「你提出的利益分配模式，讓人眼前一亮。我會帶到高層會議上跟其他學校管理員進行商議。不過，你們的標書還是很有競爭力的。」

「謝謝您的誇獎。」喬智由衷道。

杜國雄揮了揮手，「你是劉欣的學生，她是一個平和的女孩。能為了你給我打電話，說明你的人品很不錯。放心吧，這件事我會積極幫你運作好。」

喬智掏出了一個黃皮信封，輕輕地推到了杜國雄的手邊。

杜國雄面色大變，情緒激動道：「小喬，你這是做什么？是在侮辱我嗎？」

見杜國雄不似作偽，喬智連忙將信封又收了起來，「我絕對沒有侮辱您的意思。」

杜國雄見喬智滿臉尷尬，輕輕地嘆了口氣，「你們年輕人創業挺不容易，很多時候要捏著鼻子做不少違心之事。很多人肯定會跟你暗示甚至伸手搶，但我是誠心幫你，絕對不是為了要好處。」

喬智連忙表演得很羞恥，又很感動。

「您是我見過最正直的人。」

杜國雄擺了擺手，笑道：「你就別給我拍馬屁了。好啦，事情談得差不多，我還有事情要忙，下次有機會，我們再聊吧。」

杜國雄想要到前台買單，發現喬智已經不知何時早就將錢付了。

杜國雄臉上帶笑，用手指點了點喬智，沒有多說什么。

在路口攔了一輛車，坐上車朝東南方向離去。

喬智輕輕地嘆了口氣。

跟杜國雄非親非故，他願意主動幫自己，那是看在劉欣的面子上。